Comment évaluer une occasion de produit

Jour après jour mon enfermer dans une boîte dedans, et je suis sûr vôtre aussi bien, des suffisances avec la propagande d'occasion sur la façon dont faire l'argent. Faire ceci, et poof, vous êtes riche. Deviennent une filiale et vendent mon ebook, et poof, vous faites des sorts de l'argent. Je ne sais pas toi, mais je ne peux pas dire ce qui est une bonne occasion et ce qui n'est pas plus. Pour cette raison, j'ai créé une liste de neuf critères, sorte-de checklist, pour employer quand je trouve quelque chose que je ne pense pas est plein du « poof. »

1. Est le produit n'importe quel bon -- à mon avis, et sur mes marchés ?

Cela vaut particulièrement pour moi. J'ai constaté que les produits informationnels de fre*e ne sont rien davantage qu'un taquinerie. Je me fatigue juste de patauger par 150 pages aux pages de la trouvaille quatre qui ont n'importe quoi « vrai. » Est-ce qu'en outre, si elles ne sont pas decently organisées ou ne sont pas écrites, moins de 2 sur l'extension 25 que ceci des centaines j'ai lu, combien différent est l'information ?

Pourquoi est-ce que n'importe qui voudrait payer $49 ou $249 la même chose offerte dans un livre $20 ? les E-livres ne sont pas des livres. Les gens ne les achètent pas pour la même raison. Même si le produit n'est pas un produit informationnel, quels est-ce que sont différents, uniques, et assez importants pour que j'achète que je ne peux pas acheter quelque part autrement pour moins ? Est-ce que solutions claires, ou présenté du point de vue du producteur et sont me donnent une danse de vente ?

Certains ne s'inquiètent et ne vendent pas rien. Ce producteur entre-t-il dans cette catégorie ? S'ils, elle est habituellement évidente. J'ai demandé que les propriétaires de site Web qui se vendent les produits extérieurs au sujet de beaucoup les admettent ne l'ont pas eue connaissance ou n'ont pas essayé, et ne s'inquiètent pas de son exactitude ou valeur, juste le revenu. Je me tapis quand j'obtiens un E-mail qui favorise personnellement un teleseminar et puis dans le matériel qu'il indique, « première fois donnée. »

Comment cette construction fait-elle confiance et crédibilité ? Bien, elle pas. Les personnes futées ne retournent pas. Le vendeur encourt maintenant l'étiquette du producteur. Svp, svp, svp, si vous trouvez un produit pauvre, demander un remboursement. Ces personnes comptent sur toi n'ayant pas le courage ou ne prenant pas le temps de demander. Si ceci se produirait plus fréquemment, le marché exigerait et recevrait plus de haute qualité. Le silence garde la circulation pauvre de produits. Voix avec votre pochette.

2. Quel est le statut de demande du marché pour ce produit ?

Où sur la cloche la courbe la demande tombe ? La courbe de cloche, une courbe symétrique pour illustrer où un produit se tient dans les ventes processus, lentement se lève pour de nouveaux produits, atteint un plateau incurvé, puis se développe en spirales vers le bas, jeûne parfois, parfois à la même catégorie de son élévation, selon le produit et les conditions économiques du marché. Ceci juge vrai pour des produits d'examen médical ou d'information là où distribués.

Combien de temps le produit a-t-il été dans le marché ? Est-il nouveau, vieux, ou été excédent exposé ? Ceci prend de la recherche. Avertir cependant, si le producteur original ne répond pas à votre question, qui te donne la réponse. Quels plans le producteur prend-il pour le futur produit de ventes ? Est-il offert juste à n'importe qui ? Commence-t-il juste ? Une stratégie en ventes d'ebooks est de se vendre aux adapteurs tôt, a alors établi un « chacun » programme de filiale. Ce qui est leur définition de « chacun ? »

L'occasion va-t-elle du produit au détail à l'Internet ? Quelques occasions ne fonctionnent pas bien avec cette conversion. Par exemple, coke de prise, elle s'est vendue au détail et ne travaillera pas sur la ligne. L'accueil et le Domain Name de site Web est maintenant une occasion vendue par excédent. Sauter dedans sur ce produit saute dedans sur un produit de plateau qui exige la poussée principale pour la production si vous voulez assez de revenu valable. Êtes-vous disposé à mettre assez d'effort dans lui (discuté plus tard) ?

3. Qui est le producteur ?

Le producteur est-il une compagnie stable ou nouveau ? La raison principale que les nouvelles entreprises ont la vente de difficulté est parce que les gens prennent une position d'attente. Les gens préfèrent acheter des personnes et des compagnies réussies. Les statistiques confirment que 85% des affaires nouvelles n'aura pas lieu autour de l'année prochaine. Les gens veulent acheter des entreprises réussies, personnes réussies, les gens qui ont la stabilité, tenure.

En ce moment, si je ne peux pas découvrir n'importe quelles informations pleines sur la compagnie, je ne continue pas après ce point. N'avoir aucune hésitation au sujet de emailing ou de les appeler avec des questions. Beaucoup de fois, je ne peux pas même trouver un nombre de téléphone. Aucune réponse, ne laissent tomber l'occasion et passent à l'autre.

4. Revenu produisant du contrôle d'objet immobilier

Naturellement, le matériel de promo énoncera les projections les plus élevées et omettra habituellement des conditions particulières négatives. Ignorer ceci, trouver, et calculer vos propres probabilités. Puisque j'ai un fond important dans la comptabilité, il est plus facile que je fasse ceci. Non votre secteur, alors demander à un comptable l'aide, prennent une classe, trouvent un livre, et apprennent ce calcul. La compétence te servira beaucoup de manières à l'avenir.

Se rappeler de placer vos sentiments personnels de côté en évaluant une occasion. Elle tord les faits. La vente avec des émotions mais ne prennent pas une décision pour investir vos ressources précieuses avec elle.

Calculer votre point équilibré, quel revenu vous voulez, combien de ventes égalent cela au-dessus de quelle période, êtes trois questions qui ont besoin d'une réponse honnête. les E-livres ont besoin de 117.000 à 225.000 expositions pour produire de l'important revenu. Comment allez-vous obtenir ce nombre ? Oui, ce nombre est possible.

5. Évaluation

Le marché acheter peut-il avoir les moyens le prix ? Combien de revenu discrétionnaire les acheteurs éventuels fait-ils ? Peuvent-ils se permettre le produit ? Où votre prix se tient avec les concurrents ? Si vous êtes prix y a-t-il plus haut, est-il de la valeur là pour justifier la différence ? Valeur aux yeux des acheteurs, pas vôtre. L'évaluation toujours ne fait pas ou ne casse pas une occasion, cependant, si c'est la seule occasion qu'il peut coûter l'existence de compagnie.

6. Est-ce que ce les ventes jetables est produit ?

La conclusion d'un produit il ne produit du revenu sans aucune dépense est difficile de trouver qu'et a besoin de considération supérieure. Les produits jetables de vente exigent plus de marketing et le coût par vente est plus haut. Par exemple, des honoraires d'accès d'adhésion à tous les ebooks et mises à jour disponibles produiraient d'un plus haut revenu et profiteraient que se vendant individuellement parce que le coût de la vente est moins. Un autre exemple : Un site Web accueillant la compagnie a des frais de commercialisation plus élevés pour vous obtenir en tant que leur abonné. Après il y a peu de dépenses pour vous garder. Ils ont également la douleur du transfert à un autre centre serveur de leur côté.

7. Quel type de réseau de commercialisation le producteur emploie-t-il pour le produit ?

Comment le producteur vous soutient-il dans votre succès de vente ? Quelques compagnies fournissent tous matériaux, certains pas. Devez-vous faire toute production de vente ? Avez-vous les qualifications, l'heure, ou la patience de la faire ? Si elles ne la fournissent pas, combien va-t-il te coûter ? Une marge bénéficiaire considérable peut sembler grande jusqu'à ce que vous calculiez dans $5.000 pour produire du nécessaire matériel de vente pour se vendre. Être très clair sur celui-ci, il est une chute importante à beaucoup d'occasions. Savoir exactement de ce que vous avez besoin et ce qu'il va te coûter à temps et l'argent.

8. Allez-vous faire le tangage, les visites d'un représentant, et le suivi ?

Êtes-vous réaliste, avez-vous l'heure, les qualifications, la patience, et le courage de faire tout ces pièces ? Si vous êtes court à l'heure en raison d'un travail à temps plein, est-ce que vous êtes faites faites disposé à abandonner vos heures de soirée au suivi sur des enquêtes, des envois, ou les visites d'un représentant ? Quel est votre niveau de confort avec des ventes ? Sinon, ce qui est formation allant coûter -- à temps et l'argent ? Est-il en valeur lui alors, ou pouvez-vous passer ceci vers le haut et trouver un autre produit qui est un meilleur match ?

9. Queest-ce que les mêmes produits d'avantages inattendus de catégorie sont disponibles ?

Pouvez-vous trouver d'autres produits semblables qui construisent sur ce produit ? Une fois qu'un client achète un produit de toi et ils sont heureux, ils considéreront des autres dans la même catégorie. Vous pouvez également doubler vers le haut et faire 2 pour les specials 1 ou les favoriser avec « celui librement avec l'achat de. »

En résumé

Maintenir vos yeux ouverts, savoir vos frontières avec le produit et le marketing. Rechercher les coûts inexprimés, ceux la compagnie ne veut pas que vous découvriez jusqu'à ce qu'après que vous ayez acheté ou ayez fait l'investissement initial. Prendre le temps et parler avec d'autres qui vendent le produit qui ont l'aucun relié les résultats de votre décision.