Comment accroître votre influence

Pourquoi entrons-nous dans des ventes ? Typiquement c'est deux raisons de la plupart des personnes. On est de faire l'argent, et l'autre est souvent que nous aimons travailler avec d'autres.

Oui, il y a de bonnes raisons d'être dans les ventes. Pour être fortement efficace et gagner sur une base cohérente, nous doit se rappeler que les ventes est un effort d'équipe. Son grand pour avoir un grand moi (naturellement vous ici ceci de moi). Un grand moi vous portera loin. Un grand moi est également un moi fort en mon monde. Un moi fort est quelqu'un qui sait quand et se mettre de côté, et apporter l'équipe entière le long.

Il y a deux ventes puis que nous devons constamment gagner pour être efficaces dans les ventes. Le premier est celui que nous parlons de toute les heure - se vendant à nos perspectives et clients. C'est où nous passons la majeure partie de notre temps.

L'autre est la vente interne. Pour être efficace, chacun qui nous soutient dans nos travaux doit nous penser que nous soyons aussi grands que nos clients pensent sont (et nous que nous sommes). Les vendeurs supérieurs savent ceci. Ils s'assurent que leurs consultants en matière de ventes, ingénieurs de vente, spécialistes de financement, personnel de soutien de produit, administrateurs de contrat, directeurs de bureau, adjoints administratifs et réceptionnistes les aiment absolument.

C'est une manière importante de réaliser la vraie influence. Quand votre équipe interne vous aime, vous êtes une force à compter avec. Vous pouvez appeler des ressources pour soutenir quand vous avez besoin de elles plus. Quand une affaire est soulevée, et vous avez besoin de l'aide supplémentaire pour le combat, le personnel de soutien voudra te le donner parce qu'ils vous aiment.

Les vendeurs qui se comportent comme des abrutis de faire rage autour de leur personnel de soutien n'obtiennent pas beaucoup d'aide quand ils sont dans un grippage et n'ont pas besoin vraiment de lui. Sûr, vous pouvez faire les commander leur patron le faire. Alors leur patron vous détestera aussi. Et la première fois que vous trébuchez, les gens seront ligne à empiler sur toi. Et dans environnement économique moins que certain d'aujourd'hui, vous serez sur la haute sur leur liste de coup.

Après avoir été pendant longtemps dans les ventes moi-même, j'admets qu'il y a eu des périodes où j'ai été moins que merveilleux à certaines de mes personnes de soutien. Puisque j'ai été là, je sais il se produit. Vous êtes sous beaucoup de pression. Vous avez une quote-part que vous avez obtenu de faire. Peut-être vous ne savez pas chacun bien parce que vous êtes nouveau. Vous n'êtes pas aussi certain que vous alliez obtenir l'aide dont vous avez besoin avant de perdre la vente ou étant mis le feu.

La réaction commune pour certains est d'aller bien à un petit Hitler. Nous avons tout ce travail qui doit obtenir fait. Il doit obtenir fait maintenant. Il n'y a pas assez de temps en jour ou en semaine. Pourtant ces personnes qui travaillent avec nous, ils ne semblent pas partager notre engagement à faire celui qu'il prenne à obtenir le travail fait. Faisant quoi qu'il prenne pour gagner l'affaire.

Ainsi nous devenons stridents avec eux, parlant dans dehors soumises à une contrainte des voix avec les visages froissés, répétant à plusieurs reprises juste à quel point les choses pressantes sont et cela elles doivent obtenir faites maintenant.

Bien, ces personnes qui travaillent avec nous et nous soutiennent, n'ont pas pour la plupart les incitations financières que nous. Elles ne sont pas les preneurs de risque que nous sommes. Si elles étaient, alors elles seraient dans les ventes aussi.

C'est la source puis d'effort qui est soulevé parfois entre les vendeurs et nos personnels de soutien. Nous avons différentes incitations vers les mêmes buts communs d'affaires de vendre des produits et d'acquérir de nouveaux clients.

Pour être un chef puis, on doit avoir la perspective. On doit se rappeler que tandis que nous pouvons être dans des affaires risquées, les récompenses potentielles sont pourquoi nous sommes ici. Notre personnel de soutien ne partagent pas les mêmes récompenses que nous, ni les mêmes risques.

Il est peu raisonnable puis de prévoir que nos personnes de soutien « faire celui qu'il prenne » sans avoir une raison d'un tel engagement.

Vous devez devenir la raison.

Quand vous, vous sentirez votre augmenter d'influence et votre puissance multipliant.

Nous voulons vendre et influencer nos personnes de soutien juste comme nous vendons et influençons nos clients. C'est-à-dire, finir par d'abord les connaître individuellement. Découvrir ce que leur veut, des désirs, et les douleurs sont. Voir comment vous pouvez rendre leur travail plus facile et plus agréable tout en travaillant ensemble pour faire plus de ventes. Tout le monde veut apprécier leur travail et obtenir de la réalisation de elle. Ils auront plaisir à travailler avec toi, et voudront vous aider.

À obtenir faire ceci vous aidera ce que vous voulez hors des ventes - faire l'argent et avoir plaisir travailler avec des personnes.

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