Comment accroître vos affaires au delà de vos espérances

Pendant mes beaucoup d'années d'une expérience professionnelle je recherchais constamment les racines pour le succès ou l'échec. J'ai été porté en équilibre pour découvrir ce qu'il était à la fin ce qui a fait une différence. Je suis sûr qu'est quelque chose que chaque entrepreneur voudrait savoir et il y a un bon nombre de livres traitant dehors là différentes questions.

En lisant par plusieurs de ces livres et en le comparant à mon expérience quotidiennement j'ai estimé qu'il y avait quelque chose de les disparus importants. Des raisons sûres et probablement d'autant plus qu'évidentes sont énumérées et des conseils égaux sont donnés comment commander cela. Des processus sont recommandés avec des instructions étape-par-étape sur la façon dont les suivre mais très souvent ils sont ne pas travailler juste. Ainsi ainsi que mon associé nous avons développé un système.

Pensez-vous à ce que vous avez déjà essayé et avez fait, mais êtes-vous satisfaits de ce qu'avez obtenu vous ? Ou estimez-vous également que il doit y avoir quelque chose davantage à elle ?

Voici une étude de cas pour toi d'un client de les miens pour illustrer ce que veux dire je :

Cet entrepreneur courait avec succès a midsize des affaires dans un environnement rural surpassant des concurrents même pendant des moments économiques plus difficiles. Il a été présenté avec l'occasion d'acquérir un pauvre concurrent de exécution trois fois la taille de ses affaires dans une ville voisine.

Première grande erreur faite :

Être réussi pendant tant d'années mon client a pris la décision pour mettre en application juste tous ses processus en place pour les affaires acquises. Il était absolument sûr que ce que travaillé dans ses affaires travaillerait là aussi bien. Elles pas !

Erreur en second lieu grande faite :

Afin d'être dans la commande ce qui continuait il a loué directeur général qui pré-a été examiné par le processus habituel. Puisqu'il l'a connu personnellement il était sûr qu'il établirait. Il pas !

Troisième grande erreur faite :

Puisqu'il était trop occupé pour être personnellement là et pour diriger les affaires nouvelles il a décidé que les réunions hebdomadaires avec directeur général les feraient ! Elle pas !

Quatrième grande erreur faite :

Puisqu'il a eu déjà un système prouvé à son endroit sur la façon dont organiser des choses et travailler avec des personnes, il n'a pas parlé aux employés demandant là leur entrée. Son système a échoué.

Résultat :

Dans les trois mois il a trouvé les affaires nouvelles profondes dans les nombres rouges et il ne pourrait pas figurer dehors quoi faire. Tellement finalement il a demandé l'aide, parce qu'il a identifié qu'il y avait quelque chose, il juste n'a pas su.

Quand j'ai présenté mon programme lui et à ses Chefs que je leur ai demandé, s'ils avaient une idée combien de différents points j'observerais à cet endroit. Les conjectures étaient entre 30 - 80 points différents. Beaucoup à leur surprise je leur ai dit cela pour des affaires comme ceci j'observerait au moins environ 750 - 800 points différents !

Ces points sont basés sur nos résultats personnels pendant 26 ans d'une expérience professionnelle basés sur un bon nombre de gens de recherches et de interviewer. Il est quelque chose que vous ne trouverez pas dans les livres.

Ensuite après avoir exécuté cette « état-de-le-compagnie-revue » je pourrais proposer un programme pour lui sur la façon dont tourner autour rapidement des affaires et il pouvait les faire dans environ quatre mois !

Pour faire un long short d'histoire :

Ce n'est pas l'un grand point que vous pourriez rechercher pour changer. C'est plutôt les nombreuses petites choses souvent négligées qui font la différence. Et il n'est pas assez pour trouver ces beaucoup de petites perturbations ; vous devez savoir et comprendre la signification derrière elle !

À la fin elle descend à la dimension humaine et à la conduite s'inquiétante qui fait toute différence du monde. Elle exige les entrepreneurs qui sont disposés et désireux à explorer de nouvelles manières de faire des affaires admettant qu'elles ne les savent pas toutes.

Walter H. Groth
Institut pour la transition de la vie et de carrière