Comment acquérir plus mène

Les techniques de prospection les plus efficaces ont été indiquées dans le 1er août 2002, la question de TIP (URL à la fin de l'article) qui a résulté d'un aperçu des conseillers financiers gagnant plus de $200.000 annuellement.

Voici comment elles ont évalué les techniques suivantes :

1. 100.0% pour des références des clients, et des non-clients
2. 69.6% pour contacter des clients par le téléphone, ou chez la personne
3. 60.9% pour des conférences, classes de enseignement
4. 60.9% pour des discours, des entretiens aux assistances civiques, commerciales, et choisies
5. 56.5% pour la participation aux organismes composés de clients
6. 47.8% pour le bulletin imprimé, expédié ou main-livré
7. 43.5% pour le bulletin électronique, envoyé par fax, e-expédié, ou sur le site Web
8. 43.5% pour des articles d'écriture pour des journaux, des magasins, ou des livres
9. 34.8% pour des relations publiques professionnelles
10. 26.1% pour l'e-expédition à froid, envoyer, ou les brochures de expédition, etc.
11. 21.7% pour travailler avec les médias
12. 17.4% pour appeler froid, par le téléphone, ou chez la personne
13. 17.4% pour le site Web se concentrant sur toi, et vos affaires
14. 8.7% pour des listes d'annuaire
15. 4.3% pour annoncer en journaux, magasins

Pour améliorer votre prospection réapproprier le temps ou l'argent que vous avez été dépense sur des techniques dans la partie plus inférieure de la liste à ceux vous ont essayer encore dans la partie supérieure.

Le plus facile à ajouter est un bulletin. Commencer par acheter où vous pouvez imprimer ou email il aux clients, et des perspectives.

Demander alors aux clients que vous l'aviez envoyé à pour les références. Dans la première question à ces références inclure une note qui indique la « facture Smith m'a indiqué que vous trouveriez mon bulletin utile ».

Pour maximiser des références travailler sur un marché de place. Si vous avez affaire principalement avec des dentistes, par exemple, ils connaissent d'autres dentistes à qui ils peuvent se référer vous en tant que quelqu'un qui se spécialise en conseillant des dentistes.

Vos conférences, discours, bulletins, etc. peuvent également viser leurs besoins.

La prospection réussie est un processus régulier continu. C'est la matière première première, le minerai, dont à partir des ventes sont faites.

Faire ainsi prospecter votre activité quotidienne primaire.

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