Comment affiler votre message de ventes avec des groupes de foyer de bricolage - machines-outils de

Vous avez probablement entendu parler des groupes de foyer. C'est un outil que les grands types emploient pour examiner rapidement un nouveau produit ou pour entretenir ou pour obtenir à rétroaction rapide des clients potentiels. Les groupes de foyer ne fournissent pas de vraies, exigibles informations mais sont grands pour ce que j'appelle « chasse d'indice. » Par exemple, I s'est par le passé reposé par une série de groupes de foyer sur un nouveau produit appareil-photo-connexe. Après trois groupes de foyer, nous pouvions jaillir assez concluons là ne serions pas beaucoup d'un marché pour ce produit particulier, et l'idée a été abandonnée. Les trois groupes de foyer ont probablement coûté cet annonceur autour de $5000 contre les centaines de milliers de dollars qui auraient été gaspillés les ont eus ont mis le produit dans la fabrication.

Tandis que vous ne pouvez pas vouloir louer une véritable compagnie de recherche de marché pour conduire un groupe de foyer pour toi, il n'y a rien à vous empêcher de faire votre propres groupe ou groupes de foyer sans cérémonie.

Comment devriez-vous employer un groupe de foyer ?

J'aime examiner des idées de nouveau produit dans des groupes de foyer (voir le paragraphe #1, ci-dessus) ou solliciter des idées pour de nouveaux produits ou services. Par exemple, supposer que votre compagnie fabrique une ligne des approvisionnements d'animal de compagnie - laisses, plats de chien, jouets de mastication et semblables. Je pense que vous pourriez facilement rassembler un groupe de six ou huit propriétaires de chien aux idées d'idée de génie pour de nouveaux produits d'animal de compagnie. Un bon endroit à commencer est en demandant, « ce qui vous ont besoin pour votre chien que vous ne pouvez pas trouver au magasin local d'animal de compagnie ? »

Une autre manière d'approcher ceci est réunion par groupe de propriétaires de chien ou de chat, explique l'idée ou service vous ont monté avec, et de voir comment ils réagissent à elle. Vous devez faire attention quand vous demandez à des amis, ce qu'ils pensent à votre idée parce que les amis ne veulent pas devoir vous regarder dans le visage et vous dire que cette idée brillante à vous si juste terrible plat.

Si vous ne vous occupez pas d'être agressif, vous pouvez traîner autour des magasins qui approvisionnent au peuple dont les avis vous voudriez et leur demanderiez s'ils seraient disposés à participer à un groupe de foyer. J'ai constaté que vous devez habituellement offrir certaine récompense comme $25 ou bons pour un déjeuner ou un dîner libre. Mais si vous demandez bien, et s'assurer que les gens vous comprendre n'essayent pas de les voir quelque chose, vous pourraient être étonnés à combien de personnes diront « oui. » Le plus, ces personnes ne sont pas vos amis, ainsi elles peuvent vous donner mieux, des réponses plus honnêtes.

Où tenir votre groupe de foyer ? Si vous faites un groupe de foyer avec des amis ou des voisins, vous pouvez le faire probablement autour de votre table de cuisine. Si vous ; re en la faisant avec des étrangers et avoir une salle de conférence dans vos affaires qui tiendront sept à neuf personnes confortablement, ont un groupe de foyer là. Ou vous devriez pouvoir louer une petite salle de conférence dans un hôtel ou un motel à un coût raisonnable. Projeter sur avoir des boissons non alcoolisées pour vos participants et peut-être quelques munchies. J'aime courir le groupe de foyer en soirée, car il peut être difficile d'obliger des personnes à venir pendant le jour.

Naturellement, votre groupe de foyer devrait comprendre le peuple que vous vous sentez êtes le plus susceptible d'être des clients pour votre produit ou d'entretenir.

Comment courez-vous un groupe de foyer ? Commencer par demander chacun pour dire au sujet d'lui-même - de casser la glace. Après, vous pourriez demander au groupe de parler de certains de leurs problèmes ou questions - pendant qu'ils se relient à vos produits ou services. Prendre l'exemple des mamans travaillantes. Une fois qu'elles se sont présentées, poser une question comme « vous êtes occupé, soumis à une contrainte probablement dehors, fonctionnant dur - ce qui vous tracasse être le plus environ une maman travaillante ? » Vous juste pourriez avoir quelques idées pour de futurs produits.

Être sûr de poser des questions ouvertes comme « ce qui vous tracasse plus ? » « Ce que vous pensez de celui ? » Ne pas poser les questions qui peuvent être répondues avec a oui ou non. Ceci peut être le glas de mort d'un groupe de foyer.

Si vous êtes malheureux, vous obtiendrez une personne qui veut dominer la conversation. C'est le type ou le gallon qui ont toutes réponses et ne s'inquiètent pas des avis d'autres. Si vous obtenez un de ces derniers dans un groupe de foyer, vous juste devez prendre la commande, « Bob, nous évaluons vraiment votre avis, mais je voudrais avoir des nouvelles de quelques autres membres du groupe. »

Quand vous circulez à présenter le produit ou service sur ce que vous voulez la rétroaction du groupe, soit discret. Vous ne pourriez pas même vouloir dire qu'elle est quelque chose que vous pensez au marketing. Au lieu de cela, entretien comme « moi avais reposé d'une façon générale écouter ici toi tout et il me semble qu'un produit que vous pourriez employer serait a (quoi que). » Écouter alors leurs réponses. Essayer de maintenir la conversation avec des phrases comme, « pouvez vous me dire davantage ? » « Ce qui vous a incité à penser à cela ? » « Y a il quelque chose au sujet de cette idée qui pourrait être changée qui le rendrait plus utile ? » « Y a il tous les produits comme ceci sur le marché ? » Ce qui vous pensent à eux ? »

Et, en conclusion, j'aime toujours « ce qui vous pensent un produit comme ceci devrait coûter ? » C'est sorte d'où le caoutchouc rencontre la route, si votre groupe assigne un coût vraiment bas à votre idée de produit ou de service, ceci signifie qu'ils vraiment n'ont pas beaucoup d'intérêt dans lui - n'importe ce qu'ils avaient dit.

Ne pas obtenir la défensive ou ne pas essayer de vendre votre idée. Vous pourriez penser que vous avez juste l'idée de produit la plus brillante depuis l'iPod, mais si votre groupe pense l'idée est vraiment mauvaise, ne discutent pas avec eux. Apprendre une leçon au sujet de votre produit et passer.

La première fois que vous essayez de faire un groupe de foyer, vous pouvez se sentir maladroit et inconfortable. Mais essayer un couple et il devrait devenir plus facile que tomber d'une notation. Plus, c'est une manière bon marché d'obtenir l'information qui pourrait vous aider à gagner des milliers de dollars dans de nouvelles ventes.