Comment aller perpendiculaire dans votre territoire de ventes

En premier lieu pensez-vous stratégiquement ? « Vous avez ce qu'il prend pour faire ce qu'il prend ? »

1. Avez-vous réalisé tous vos buts personnels en 2004 ?

2. Avez-vous réalisé tous vos buts professionnels en 2004 ?

3. Avez-vous la croissance à deux chiffres de ventes en 2004 ?

4. Comptez-vous réaliser la croissance à deux chiffres pendant 2005 ?

5. Sinon pourquoi pas ? (Vous aurez besoin d'un certain QUIETIME pour celui-ci)

Si les qualifications que vous avez employées pendant les 2004 n'étaient pas suffisantes pour vous permettre à l'excédent réalisent vos ventes le plan ce qui vous incite à penser les qualifications de vente de l'année dernière te permettra de réaliser votre plan de ventes pendant 2005 ?

Ce qui est nécessaire est un certain radical pensant - me laisser expliquer. Une des meilleures manières de duper la concurrence est de cesser de penser comme elles. Par exemple, vous pourriez vouloir considérer Christopher Columbus (1451 - 1506) comme modèle de rôle. En arrière en ces jours - les marins ont navigué près du littoral. La rumeur l'a que les mains de plate-forme sur ceux se transporte tôt utilisé pour paniquer toutes les fois qu'elles ont perdu de vue le littoral. Naturellement ils ont craint pendant leurs vies parce qu'ils ont cru, ils ont tout cru que le monde était plat.

Pendant le 1400's tous ces capitaines du bateau ont littéralement étreint les littoraux de l'Europe - l'homme qui a été crédité de découvrir l'Amérique a choisi le courage, la vision, et l'optimisme quand il a orienté ses bateaux perpendiculaires au littoral à sa recherche pour découvrir le nouveau monde.

En son nouveau livre, « découvrir votre génie - comment penser comme les esprits les plus révolutionnaires de l'histoire Dix, » l'auteur Michael Gelb offre cette question - « de quelles manières vous étreignent le littoral du familier ? »

Question - de quelles manières étreignez-vous le littoral dans votre territoire ?

Une autre question - comment pouvez-vous aller perpendiculaire dans votre territoire ?

De nos jours il est difficile de découvrir de nouveaux mondes. Il n'est pas aussi dur cependant, pour découvrir de nouvelles manières à l'outsmart votre concurrence et nouvelles manières de se placer en tant que votre client/source primaire de perspectives. Vous avez fini par penser la perpendiculaire !

Faisons- facelui que vous devez devenir meilleur si vous voulez réaliser de meilleurs résultats.

Le sujet est « concurrence. » L'emphase cependant va être comment vous pouvez les duper et si tout va bien obtenir de plus grands et meilleurs résultats.

Voici à sens unique vous pouvez duper votre concurrence.

La chose la plus importante simple que vous pouvez faire journalier pour améliorer vos nombres est : d'abord, je dois te dire une histoire. Mon épouse Bernadette a quatre amies qu'elle voit régulièrement. De temps en temps, je serai invité dehors au dîner avec elles en tant que mâle symbolique. Récemment, à un tel dîner j'ai été assis à côté de Daphne - un directeur aux soins de santé de Baxter. Elle a commencé à parler de sa amie. Maintenant, Daphne sait le travail que j'effectue. Elle m'a dit au sujet de sa amie qui était une maman simple de fonctionnement dans les ventes pour Baxter. Daphne a continué pour dire que sa amie a été le représentant de ventes du numéro un pour cette division particulière de Baxter pendant les six dernières années consécutives. À ce jour, je m'asseyais sur le bord de ma chaise, mourant pour découvrir ce qu'était son secret. Daphne a continué pour expliquer que le secret de sa amie était simple.

Oui - son secret est simple mais vous ne pouvez pas l'aimer. L'amie du Daphne simple de chose le plus important fait journalier doit faire une plus de visite d'un représentant toutes les fois qu'elle pense à la fin le jour. Naturellement, ceci prend beaucoup d'autodiscipline. Mais je suspecte que la récompense justifie dans ce cas-ci l'effort.

Imaginer juste qui ajoute jusqu'à 250 appels additionnels de ventes par année, 1250 visites d'un représentant depuis cinq années, 2500 visites d'un représentant additionnelles depuis dix années, et si vous pouvez maintenir le pas il étant 5000 visites d'un représentant additionnelles sur une période de 20 ans.

Si vous voulez être #1 dans votre organisation de ventes vous devez avoir un but écrit afin d'atteindre cet objectif. Avoir un objectif n'est pas assez que vous devez avoir un plan d'action. Je crois que l'amie de Daphne est sur quelque chose.

Avez-vous ce que il prend ?

Il n'importe pas tant que vous faites ce qu'il prend.

Imaginer les résultats que vous réaliserez quand vous adoptez la discipline, « un davantage appel » et devenir plus audacieux et perpendiculaire dans votre territoire.

Si vous voulez réussir vous avez obtenu de faire celui qu'il prenne.