Comment améliorer spectaculairement des rapports de fermeture de ventes

Une question de fermeture demande une décision finale. Une question d'épreuve-fermeture est une qui demande des perspectives une opinion. L'Épreuve-closings devrait non-menacer les questions qui demandent ce que votre client éventuel pense de ce que vous vous êtes présentés. Les questions typiques d'épreuve-fermeture peuvent construire dans leur droiture pendant que ces exemples illustrent :

• « comment fait ce bruit d'approche ? »

• « qui des deux paquets démontrés vous font aiment mieux ? »

• « vous voyez comment cette approche peut vous sauver argent ? »

• « ce qui sont vos sentiments au sujet de notre programme de garantie ? »

• « vous avez besoin d'information additionnelle avant de faire à une décision ces produits et/ou services ? »

Ron Willingham, un d'entraîneurs supérieurs d'aujourd'hui de ventes a énoncé, « du temps où vous commencez votre démonstration au point vous vous sentez qu'une fin est appropriée, votre objectif est d'obtenir des avis, des réactions, des sentiments ou la rétroaction. » Sans demander à des questions d'épreuve-fermeture vous n'aurez jamais assez d'information pour clôturer efficacement une vente.

Quand les ventes ou le professionnel de secteur tertiaire se ferme après une présentation, attacher outre d'une vente est facilité beaucoup quand des questions d'épreuve-fermeture sont exécutées tout au long de la phase de présentation de votre discussion. Par exemple :

« Paul, ce que vous pensez de notre programme car il a été expliqué à toi ? »

- ou -

« Paul, peut vous voir comment les économies dans notre plan veulent plus qu'a excentré le coût d'installation ? »

Quand vous étroit sur un rendez-vous, attachant outre d'un rendez-vous (vente) est facilité beaucoup quand vous employez les closings d'essai dans toute la conversation. Par exemple :

« Bob, avec votre programme occupé, un après-midi ou un temps tôt de réunion de matin serait le meilleur pour toi ? »

- ou -

« Ce que ce le moyen à toi, John, est que vous pouvez recevoir une analyse libre à vos services sans l'obligation d'acheter nos services. Pouvez vous voir comment des 15, pas plus la réunion de 20 minute pourraient clarifier certaines de vos questions avec votre fournisseur actuel et te fournir l'information que vous devez prendre une décision saine ? »

Comme vous recevez une réponse favorable de vos closings d'essai, il vraiment des marques il difficile pour que vos perspectives te donnent un « non arbitraire, » quand vous les demandez plus tard d'acheter votre produit ou paquet des produits que vous avez démontrés. Car vous pratiquez employer des questions d'épreuve-fermeture, vous observerez vos rapports et rentabilité de fermeture nettement s'améliorer.