Comment augmenter des ventes et des bénéfices sans dépenser un cent !

Jamais entendu parler quelque chose a appelé le « taux de conversion ». Est-ce que vous pouvez-vous avoir mais être vous le mesurant toute heure, ou vous devinez juste ce qu'être il pourrait ?

Si vous ne connaissez pas quels moyens de taux de conversion vous êtes absent dehors sur la stratégie la plus puissante là est dans le monde pour augmenter des ventes, sans dépenser un cent. Le plus, en augmentant votre taux de conversion vos bénéfices nets montent toujours !

Ainsi quel est taux de conversion ?

Le taux de conversion est la différence entre combien appellent, marchent dedans ou entre en contact avec vos affaires et puis combien d'entre elles extrémité raflant. Par exemple, si vous aviez 10 appels de téléphone à vos affaires et vous avez pris leur nom et téléphone temps fini que vous dépistez simplement combien d'entre elles argent réellement dépensé avec toi. Ainsi si vous avez l'achat de 3 personnes de toi votre taux de conversion serait 30% ou 3 sur 10.

Cette mesure simple est la vie changeant pour des propriétaires d'affaires quand ils voient la puissance de elle. Si vous ne savez pas votre taux de conversion et « deviner » il est environ 50% que je vous garantis qu'être faux ! Presque chacun pense leur taux de conversion il plus haut qu'il est réellement. La raison étant est que le peuple que vous parlez à cette parole ils reviendront et achèteront plus tard ou que le bruit comme ils sont très intéressés à acheter pas souvent. Mais vous ne savez pas que si vous ne mesurez pas toutes les enquêtes parce que vous supposez ils ont acheté.

Quand vous mesurez votre taux de conversion être préparé pour un choc. J'ai travaillé avec les détaillants qui ont pensé qu'il était 75% et trouvé lui était 38%. J'ai travaillé avec des entreprises de service que la pensée il était 50% et nous l'avons trouvé pour être 13%.

Elles obtiennent un peu diminué quand elles réalisent son seulement 13%, mais j'obtiens passionnant ! C'est parce qu'il est impossible de doubler le taux de conversion de 50%, mais avec 13% vous pouvez le tripler et encore avoir la pièce pour l'amélioration !

Est-ce que vous avez-vous su cela augmentant votre taux de conversion augmente proportionnellement le chiffre d'affaires et le bénéfice net ? Cela des moyens si vous augmentez votre taux de conversion de 50% (par exemple de 24% à 36%) vous ont juste augmenté votre chiffre d'affaires de 50% aussi bien ! C'est parce que vous obtenez des clients de paiement de 50% que vous ont en ce moment. Et vous pouvez augmenter votre taux de conversion, chiffre d'affaires et bénéfice sans dépenser un cent en annoncer ou promotion.

Ainsi comment le mesurez-vous ? D'abord de tous vous avez besoin de 2 à 3 bits de données sur chaque personne qui entre en contact avec vos affaires. Les choses aiment leur nom, nombre de téléphone et au sujet de ce que leur enquête était.

Ceci te fournit alors l'information pour se référer en arrière ; voir combien gens ont fini réellement vers le haut d'acheter cela a entré en contact avec vos affaires. Avec vos affaires il peut prendre des jours avant que vous puissiez correspondre des enquêtes aux clients. Pour quelques entreprises de service vous pouvez devoir attendre un mois de la date d'enquête pour acheter en raison du temps où il prend des personnes pour prendre une décision.

Vous noterez que votre taux de conversion sera différent pour chacun de votre personnel. Pourquoi est-ce que c'est ? Bonne question. Mais quand réalisez-vous la différence que vous pouvez faire quelque chose à son sujet, mais jusqu'à ce que vous l'ayez mesuré comment pouvez vous faire n'importe quoi à son sujet ?

Tellement maintenant, sur la question magique, comment améliorer votre taux de conversion !

Il y a au moins 80 manières ! Vouloir savoir les meilleurs ? Les voici?

1. Apprendre les profils de DISQUE. Le profilage de DISQUE doit être la méthode la plus inconnue de personnes d'arrangement là est, pourtant dans les affaires c'est l'outil le plus puissant que vous pouvez apprendre et employer. Le DISQUE est une perspicacité dans 4 différences principales dans le comportement des personnes. Quand vous apprenez des profils de DISQUE que vous comprenez que certains veulent être des amies avec la personne elles achètent de, alors que d'autres trouvent les personnes amicales de ventes gêner et ne pas acheter de elles. Certains (environ 50%) prennent toutes les décisions de ventes très rapidement, habituellement sur place. Tandis que des 50% de personnes veulent toujours penser cela, habituellement au-dessus d'un jour ou de deux. Le DISQUE est quelque chose que j'enseigne à tous mes clients et à tous qui l'apprennent de moi augmentation leurs ventes (chiffre d'affaires et bénéfice) par 20%-300% en semaines !

2. Garanties d'offre dans l'écriture. Chacun a un certain niveau d'appréhension au sujet de la séparation avec de l'argent, ainsi des aides d'une garantie pour surmonter cette appréhension et aide des personnes à prendre des décisions confiantes. Que peut vous garantir dans l'écriture que vous ont ne pas offrir maintenant ? Au sujet de ce qui pour ne pas laisser un désordre si vous êtes dans des affaires de service ? Que diriez-vous d'être complètement heureux avec votre achat de toi permettra heureusement à des remboursements ? Les détaillants souvent ne veulent pas rembourser ainsi ils effrayent des douzaines parties de clients potentiels pour très peu de remboursements voulants probablement. (Pour apprendre plus au sujet du DISQUE voir l'article « comment établir le rapport en 7 secondes » par Tim Stokes chez www.ezinearticles.com)

3. Faire vos affaires sembler uniques. C'est encore un outil puissant comme quand vous « semblez » unique ou différent vous arrêtez des ventes perdantes aux clients des prix. Il n'est pas difficile de faire, en fait quand vous employez des garanties comme ceux au-dessus de lui vous rend très unique !

4. Apprendre la langue de corps. La langue de corps est responsable de 55% de ce que vous communiquez avant que vous ouvriez votre bouche ! Chacun a entendu parler de elle mais combien de personnes l'emploient ? Presque aucun ! Aller lisent un livre là-dessus et l'essayent. La langue de corps est une forme d'achat de flatterie et de personnes des personnes qu'elles aiment ou rapportent à.

5. Différents mots d'essai que vous employez pour saluer des personnes tête à tête ou au téléphone. Les détaillants sont notoires pour dire les choses qui n'obtiennent « aucun merci regardant juste ». C'est parce qu'ils établissent cette réponse par ce qu'ils disent. Essayer de dire différentes expressions sur la salutation et voir ce qui se produit. Les ses mêmes au téléphone, si vous finissez outre de votre salutation avec le « nom vous parlant » obtiennent souvent les personnes avec qui que pensent vous êtes un muet et répondent, « je voudrais parler à quelqu'un au sujet de? » En d'autres termes vous ne pouvez pas m'aider ainsi pouvez vous m'obtenir quelqu'un qui peut. Essayer de ne pas employer parler et voir ce qui se produit.

Commencez-vous à obtenir l'image là êtes-vous des douzaines de manières vous d'améliorer ce que vous faites maintenant avec votre taux de conversion ? D'abord vous devez le mesurer, avant que vous puissiez l'améliorer. L'assembler au-dessus d'un jour, puis une semaine puis un mois. Quand vous vous aurez un indicateur principal puissant d'exécution.

Travailler avec des taux de conversion du propriétaire d'affaires j'ai eu des douzaines et des douzaines d'améliorations fantastiques de bénéfice en semaines et mois. Mon disque est une compagnie de fabrication sans visibilité qui a eu un taux de conversion de 3.5% et alors pendant 6 mois plus tard nous l'avons pris à 75% et qui était avec une augmentation de 35% des prix le long de la manière ! Quelle augmentation de pourcentage il cela de bénéfice ? Je ne sais pas, mais il est massif !

J'ai fait la même chose avec un détaillant. Ils ont eu un taux de conversion de 68% et en utilisant un système de ventes j'ai écrit avec eux qu'ils ont frappé le taux de conversion 100% la semaine nous avons commencé à l'employer. Il jamais ne s'est encore laissé tomber au-dessous de 82%.

Si vous n'augmentez pas votre taux de conversion votre vente fera rarement t'un bon retour de bénéfice, ou à asse'au salaire pour elle-même avec le bénéfice à partir des ventes de la promotion. Quand vous doublez des taux de conversion vous doublez votre chiffre d'affaires et des réponses de la publicité, ainsi vous pouvez courir votre ADS à moitié autant économie que vous profitez aussi bien.

Je vous laisserai avec cette pensée? Vous ne pouvez pas améliorer quelque chose si vous ne l'avez pas mesurée. La mesure est le secret à tout votre succès dans les affaires.