Comment concurrencerez-vous après que vous achetiez la compagnie ?

Des centaines d'entreprises sont achetées et journalier vendu. Chaque « affaire » est différente. Chaque candidat d'acquisition doit être systématiquement évalué avant l'achat quant à sa compétitivité existante dans leurs marchés visés pour déterminer quelles augmentations stratégiques doivent être faites pour maximiser le retour certain sur l'investissement.

Pendant qu'un acheteur d'affaires que vous devrez estimer prévoyait le retour financier sur votre investissement basé sur la façon dont la compagnie achetée améliorera sa compétitivité stratégique dans ses marchés visés ou accédera aux marchés après que vous achetiez la compagnie.

Quelle stratégie concurrentielle se comprend ?

Il y a quatre stratégies fondamentales à concurrencer sur n'importe quel marché visé :

1) Un produit par service a basé la stratégie :

* Dispositifs de produit par service et avantages d'utilisateur

* Valeur perçue d'acheteur

* Avantages technologiques ou de conception

* Largeur des offres de produit ou de service

2) Un positionnement a basé la stratégie :

* Optimisation des classifications spécifiques d'utilisateur

* Évaluation de produit par service

* Optimisation des applications spécifiques de produit par service

* Positionnement contre un concurrent spécifique

3) Une fabrication a basé la stratégie :

* Réduction des coûts focalisée

* Accroître des flexibilities de sortie et de rendement

* Possibilités de personnalisation de fabrication

* Certifications uniques de fabrication

4) La distribution a basé la stratégie :

* Distribution locale, régionale, nationale, internationale

* Moyens de distribution et de livraison de produit par service

* Garanties d'inventaire

* Méthodes \"juste à temps\" ou de produit d'expédition

Bien que des n'importe quelles ou combinaison de ces stratégies définies puissent être employées pour améliorer la compétitivité de marché de contrats à terme, une autre analyse doit être faite pour définir quelles ressources de compagnie sont disponibles ou seront nécessaires pour mettre en application efficacement n'importe quelle stratégie donnée.

Une évaluation qualitative et quantitative doit être faite de la compagnie à-être-acquise ; ressources financières, capitaux réels et intellectuels, talents ou ressources humaines, compétences globales de noyau de compagnie et statut de technologies ou d'intellect légalement protégées.

En tant que nouveau propriétaire potentiel des affaires vous devez peser la capacité réaliste du candidat d'acquisition de concurrencer efficacement dans n'importe quel marché visé donné le bénéfice ou l'attraction global de croissance de revenu de cette même cible donnée.

Avant l'achat, des décisions doivent être prises si vous : 1) investissent plus de $ pour obtenir la croissance, ou 2) investissent sélectivement, ou 3) « moisson », obtiennent quel retour vous pouvez et diversifier dans des directions de nouveau produit et de marché aussi rapidement que possible.

La matrice ci-dessous illustre mieux à croissance relative des choix stratégiques d'un acheteur potentiel d'affaires d'une future acquisition :

ATTRACTION GLOBALE DES MARCHÉS

			       LA BASSE CAPACITÉ MOYENNE ÉLEVÉE D'AFFAIRES HAUTS 1 1 2 EFFICACEMENT AU MILIEU 1 2 3 CONCURRENCENT : BAS 2 3 3

1 = investissent pour la croissance
2 = investissent sélectivement
3 = moisson : aucun investissement additionnel/ne diversifient rapidement

Bien que ce graphique de deux dimensions puisse être perspicace il a besoin des influences dimensionnelles additionnelles de considération ; les cycles de vie de produit par service, largeur du foyer géographique, niveau de la concurrence, ont prévu la réponse et l'expiration concurrentielles des technologies protégées, pour appeler quelques caractéristiques.

L'acheteur prennent garde !

La réalité claire d'acheter des affaires est toi apprennent toujours tellement plus au sujet de l'achat de poteau de compagnie que vous efficacement pourriez pré acheter. Cette incertitude pratique en achetant des affaires doit être excentrée avec la diligence d'acheteur soigneux, la définition efficace de ressource de compagnie et la planification conservatrice d'attribution de ressource avant l'achat de compagnie.

En outre, la poursuite d'un marché, avec de nouveaux ou existants produits, peut être chargée des conséquences négatives principales d'affaires. Le coût de prendre à un marché faux la décision bien choisie peut être significatif. Les dépenses d'établissement et la réalisation réelles des coûts d'opportunité de ne pas poursuivre une autre « meilleure » alternative du marché peuvent être significatives. La tendance normale pour qu'un nouveau propriétaire d'affaires fasse des changements de la stratégie de compagnie doit parfois être retardée.

Comme dans n'importe quel processus viable de diligence d'achat d'affaires, celui qu'un acheteur potentiel d'affaires puisse efficacement faire pour définir, analyser, mesurer et prévoir normalement les futures conditions de ressource pour la compagnie achetée de se développer, pour rencontrer des buts de ROI, avant l'achat, est idéal. En réalité il est plus efficace bien de développer un plan stratégique et de ressource d'attribution avant l'acquisition, sachant que vous ferez des changements au plan signaler l'achat, que pas au plan du tout !