Comment créer vos propres produits vente par correspondance

Prendre presque n'importe quel livre ou rendre compte de Mailorder se vendant et
invariablement vous trouverez le même conseil. Quand vous choisissez a
le produit de mailorder, choisissent un qui :

- appels à un grand segment de la population
- n'est pas facilement disponible dans les magasins
- il est facile se transporter par la poste
- est valable
- et un produit qui se prête aux ordres de répétition

La plupart des auteurs vente par correspondance vous diront également d'essayer d'acquérir
droits de vente exclusifs à votre produit. La plupart des auteurs
convenir qu'un revendeur a une meilleure chance de la réussite au
affaires de mailorder s'il a créé le produit lui-même.

Toute la ceci est certainement bon conseil. La difficulté avec elle est
qu'elle ne disparaît pas assez loin. Elle ne t'indique pas COMMENT à
créer un produit qui est exclusivement toi possèdent. Dans ce qui suit,
Je voudrais vous montrer, étape-par-étape, COMMENT créer vos propres
produit de mailorder.

Je voudrais commencer en faisant un rapport très révolutionnaire.
LA PREMIÈRE ÉTAPE SUR LA ROUTE AU SUCCÈS VENTE PAR CORRESPONDANCE N'EST PAS
CHOIX D'UN PRODUIT ! Cela peut ressembler à très d'un étrange
le rapport, mais là sont trois choses que vous devez faire (si vous voulez
pour être réussi) avant que vous choisissiez jamais un produit pour se vendre près
courrier !

D'ABORD, vous devez S'ANALYSER. Vous réussirez seulement dedans
vente d'un produit, ou une ligne des produits de mailorder si vous vraiment
avoir plaisir à les vendre, si vous pouvez être honnêtement enthousiaste environ
ils, et s'ils sont des produits vous vous-même voudraient honnêtement
pour acheter.

EN SECOND LIEU, vous devez CHOISIR VOTRE MARCHÉ. Une fois que vous avez analysé
vous-même, vous voudrez se vendre pour peuple qui ont des intérêts
semblable à vos propres. Seulement alors volonté vous soyez confortable dans le votre
affaires de mailorder.

TROISIÈMEMENT, vous devez complètement ANALYSER VOTRE MARCHÉ. Avant toi
choisir jamais un produit, vous devrait SAVOIR ce qu'est votre marché
achetant, ce qu'il voudrait acheter, si disponible, et ce qui il
t'achètera la forme, à très court terme.

Une fois que vous vous êtes analysés, choisi votre marché, et puis
a complètement analysé votre marché, vous n'aura aucun ennui
choisissant ou créant un produit pour se vendre par la poste. Il presque
vous choisir ! Maintenant, retournons et étudier ces trois étapes, une
par un.

S'ANALYSER

Pour vous aider à se comprendre, s'asseoir et, aussi honnêtement As
possible, écrire vos réponses aux questions suivantes :

1. Quand est-ce que je vais à un kiosque à journaux, quel genre de magasins fais appel à MOI ?

2. Quel genre de livres est-ce que j'aime vraiment lire ?

3. Quand je rêvassent, que je rêvassent environ ?

4. Queest-ce que je fais avec du mon temps libre ? (Comment je dépense le mon
soirées ? Ce qui je font des week-ends ?)

5. Queest-ce que je fais mes vacances ?

6. Dans ce qui intérêts un soumis je plus que tout autre sujet
le monde ?

7. Si je ne devais pas travailler pour une vie, comment je dépenserais le mon
temps ?

8. Si je pourrais aller de nouveau à l'université, quels sujets est-ce que je prendrais ?

9. Quel genre de produits est-ce que j'aime acheter par la poste ?

Une fois que vous avez honnêtement répondu à toutes ces questions, vous
voir une émergence étonnante de modèle. Quand vous avez fini, payer a
visite à votre bibliothèque locale. Aller au bureau de référence et demander
pour voir la dernière édition du MARCHÉ de l'AUTEUR. S'asseoir et
étudier la table des matières, qui énumère toutes catégories principales
des magasins actuellement étant imprimés. Décider quelle CATÉGORIE
intérêts vous au delà de tous les autres. Elle est sur ce marché de mailorder
que vous serez le plus à la maison… et il est là que vous
être le plus réussi

Maintenant aller de nouveau au bureau de référence et demander deux autres
publications. L'un ou l'autre un te fournira l'information
vous avez besoin. Ils sont :

- L'ANNUAIRE PÉRIODIQUE STANDARD et
- L'ANNUAIRE PÉRIODIQUE INTERNATIONAL D'ULTICH

I, naturellement, n'ont aucune idée ce qui sont vraiment vos intérêts, mais
nous laisser, pour l'illustration, dire que vous avez a
intérêt contraignant pour l'astrologie. Avec une petite recherche dans
Annuaire périodique standard, vous trouverez le nom et
adresse au moins d'une douzaine environ magazines d'astrologie. Dans
Vous d'Ulrich trouverez encore plus, depuis elle énumère des magasins
édité dans les pays étrangers aussi bien.

Prendre notes les noms et l'adresse de chaque publication.
Écrire à chacun de eux, sur votre en-tête de lettre si possible. Si vous
ne pas avoir un en-tête de lettre, vous immobile aura des nouvelles de la plupart d'entre elles.
Leur dire que vous commencez des affaires de mailorder, se spécialisant dedans
Les produits astrologiques, et les demandent une copie témoin de leur
publications, avec leurs TARIFS PUBLICITAIRES.

Quand vous commencez à recevoir vos copies témoin, économiser elles… et
économiser les cartes de tarif publicitaire. Elles seront de valeur inestimable à toi
à l'avenir.

Tandis que vous attendez ces derniers pour arriver, aller au plus proche
deuxième-et le magasin de magasin et achètent uns douzaine vieilles astrologies
magasins. (Le coût ? Probablement un dixième de dollar la pièce !) Obtenir autant de
les différents titres de magasin en tant que possible et soient sûrs d'obtenir des copies
avec la VENTE PAR CORRESPONDANCE ADS dans eux. Questions qui sont dix ou quinze
les années seront valeur à toi, mais essayent également d'en obtenir
des questions plus courantes. Vous êtes maintenant prêt à commencer….

ANALYSE DE VOTRE MARCHÉ

Mettre en marche un cahier. Prendre un des magasins que vous avez
acheté au magasin d'occasion de magasin. Lire la première annonce
… chaque ligne de elle. Lu lui lentement et soigneusement. Quand vous
ont fini de le lire, voient si vous pouvez décrire ce qui est
vendu dans cinq mots ou moins. Si vous ne pouvez pas, retourner et le lire
encore. Si vous pouvez, enregistrer votre description au-dessous de l'un de trois
titres dans votre cahier :

- Marchandises
- L'information
- Service

Toutes les offres de mailorder relèvent d'un des trois titres
énuméré ci-dessus. Si l'annonce était pour un collier de Verseau, elle devrait
être énuméré sous des marchandises. Si elles étaient pour un traité sur le vol
Des soucoupes, il devrait être énuméré sous l'information. S'il était
offrir de dresser une carte votre horoscope, il devrait être énuméré sous le service.

Après que vous ayez analysé la première annonce, continuer et étudier le prochain
continuer après Jésus Christ jusqu'à ce que vous ayez complètement analysé chaque annonce simple
dans le magasin, y compris les classifieds. Quand vous êtes
à travers, vous aurez trois listes :

- Une liste de marchandises astrologiques à vendre
- Une liste de manuels astrologiques (l'information) en vente
- Une liste de services astrologiques à vendre.

Comme vous lisez, surveiller :

IDÉES PEU DÉVELOPPÉES -- Particulièrement dans des questions plus anciennes, vous
trouver les idées vraiment bonnes qui étaient, pour une raison ou une autre,
non jamais développé. Peut-être l'intérêt perdu par créateur ou pas
avoir le capital pour développer son idée. Il a pu être mort ou il
peut avoir pour couler avec une fille de choeur de Las Vegas et oubliée
tout au sujet de la vente par correspondance. Si vous pouvez développer l'idée,
vous avez un produit vente par correspondance.

SOURCES EN GROS -- Montre pour l'ADS qui indiquent des « revendeurs voulus »
(dans des questions plus courantes, naturellement). Ici peut être le parfait
source des produits de mailorder pour toi.

ÉTUDIER LES ARTICLES -- Ils te montreront ce que sont les lecteurs
intéressé dedans et ils te donneront des indices quant à ce qui
les lecteurs veulent acheter. Se rappeler que les articles font deux choses
-- ils impriment des articles concernant les sujets qui les lecteurs
sont déjà intéressés. Mais ils sont CRÉER également NOUVEAU
INTÉRÊTS dans les esprits des lecteurs. POUVEZ VOUS CRÉER UN PRODUIT
CE LES LECTEURS VOUDRONT EN RAISON DE LIRE CES ARTICLES ?

Vous serez stupéfiés à ce que vous découvrirez quand vous lisez
magasins du point de vue d'un homme de mailorder !

Tout en recherchant ce manuscrit, j'ai analysé trois totalement
magasins différents du point de vue d'un homme de mailorder. I
voudrait partager certains de mes résultats avec toi. Ne pas s'inquiéter
si les champs sont différents de ceux qui vous intéressent.
LES PRINCIPES DE MAILORDER SONT LES MÊMES POUR CHAQUE MARCHÉ !

Le premier magasin que j'ai analysé était ASTROLOGIE - VOTRE JOURNAL
HOROSCOPE, décembre 1975. Je voudrais commencer par
Offres de marchandises.

ASTROLOGIE (MARCHANDISES)

La première annonce est pour stationnaire personnalisé. Tout homme de mailorder
sait que vous pouvez vendre stationnaire personnalisé à n'importe quel marché. Mais
ce revendeur a pris un produit banal et l'a adapté au
Marché astrologique. À côté du nom et de l'adresse qui il
des copies sur le stationnaire, il imprime le signe astrologique du soleil
et il l'appelle ZODIAQUE STATIONNAIRE.

La prochaine annonce est pour un autre produit très banal -- savon !
Vous pouvez acheter le savon dans n'importe quel magasin d'épicerie. Mais ce savon est
spécial. Il fait imprimer VOTRE SIGNE de ZODIAQUE dans lui, et il dure
tant que le savon dure. Voici un autre bon exemple de
adapter un produit banal aux intérêts spéciaux et
désirs de vos clients éventuels.

Si vous vendez maintenant un produit par la poste et vous voudriez à
vous augmenter des ventes, faire une liste des genres de personnes que vous
comme pour la vendre à. (Par exemple, médecins, serveuses, fermiers,
les collecteurs de pistolet, etc.) retournent alors et se demandent ce qui vous
pourrait faire à votre produit pour adresser lui l'appel à chacun individuel
groupe. Vous serez stupéfiés à la façon dont vous pouvez tourner les articles banals
dans les vendeurs d'un rouge ardent de mailorder juste en prenant le temps de mettre
vous-même dans des chaussures de votre client pendant un moment.

La prochaine offre de marchandises est pour « SEASHELLS POUR VIRGOS ET
SCORPIOS ". Le frère, ceci est une idée fantastique. A eu ceci
l'annonceur a offert de vieux seashells plats dans un magazine d'astrologie,
sa boîte aux lettres aurait probablement été vide. L'a eu a annoncé
« Seashells pour des astrologues », il POURRAIT avoir quelques ordres.
Mais il a rendu ses seashells spéciaux, exclusifs, et très, très
souhaitable, parce qu'ils sont seulement pour Virgos et Scorpios. Il est
attraper l'attention d'un lecteur hors de chaque six et I
parierait que l'annonce était un succès de mailorder ! Voici une idée
intéressant se rappeler. Essayer de s'appliquer l'à VOTRE produit !

Une autre offre de marchandises était « un ordinateur de Bio-Rythme de main ».
Pendant les dernières années, les magazines d'astrologie avaient fonctionné
article après article sur la théorie de Bio-Rythme (c.-à-d. chaque mâle
et la personne féminine a émotif, l'intellectuel et l'examen médical
cycles, qui peuvent être prévus à l'avance). L'astrologie
les magasins, en effet, avaient créé un marché de mailorder pour
ce genre de nouveau produit. Les promesses d'annonce, « il indique le votre
état émotif, intellectuel et physique… MÊME AVANT
LE JOUR COMMENCE ! « Ce revendeur était assez intelligent pour faire quelque chose
au sujet de ce nouvel intérêt. S'il n'avait pas étudié son marché, il
pourrait ne jamais avoir découvert le BESOIN d'ordinateur de Bio-Rythme !

ASTROLOGIE (L'INFORMATION)

Peupler qui a lu des magazines d'astrologie est très intéressé par l'amour,
Argent, succès, puissance, miracles, prière, etc. Un entreprenant
le revendeur a écrit six « des manuels de conseils personnels », et des courses
pleine page ADS en magazines d'astrologie, les vendant forme $2.00 à
$11.00 pièce ! Son ADS avaient fonctionné avec succès pendant des années.
En arrière en 1960, quand je suis devenu la première fois intéressé à se vendre par la poste,
ce revendeur courait le petit ADS en magazines de marchand de courrier,
vente des manuels de mailorder !

Voici certains des autres manuels de l'information qui des revendeurs
ont écrit et se vendent par la poste :

- Comment les Indiens de Maya ont prévu le futur - $15.00

- Les mots puissants à exposer quotidiennement pour finir votre argent s'inquiète
- $4.00

- Comment guérir religieux vos animaux de compagnie - $5.00

- Un manuel sur la projection éthérée d'Astal, écrite « particulièrement pour
le débutant " - $3.00

Pouvez-vous créer un manuel VALABLE pour ce marché ? (Je prévois
que le premier revendeur qui écrit un bon manuel sur le Bio-Rythme
fera une fortune !) Si vous avez besoin des idées pour des manuels, étudier
sujets étant offerts dans les magazines d'astrologie. Se rappeler --
les lecteurs sont intéressés par ces sujets ! Dans la question de
ASTROLOGIE - VOTRE HOROSCOPE PERSONNEL que j'ai lu, le suivant
les articles de l'information sont parus. (C'est seulement une liste partielle.)

« Annuellement prévu pour Sagittarians »
« Astronomie de base pour les astrologues »
Le « poireau de Sybil analyse VOS rêves »
« Comment faire vos rêves payer au loin »
« Comment le mercure inspire votre créativité »

Une étude de VIEUX magazines d'astrologie te fournira a
richesse des sujets pour de nouveaux manuels de Mailorder (ou folios).

ASTROLOGIE (SERVICE)

S'il y a une personnes de chose qui lisent l'amour de magazines d'astrologie,
il est ceci…. Ils AIMENT ÊTRE ANALYSÉS ET CONSEILLÉS PRÈS
PROFESSIONNELS. Vous avez spécialisé la formation dans l'art de
Lecture de horoscope ? Si oui, vous pouvez vendre vos services par la poste.
Voici une partie de la forme ADS de titres offrant de tels services :

- « Laisser un expert discuter VOTRE vie ! »

- « Ce horoscope est au sujet de TOI »

- « Maintenant… une étude sérieuse de TOI ! »

- « Maintenant il y a un horoscope écrit pour les DEUX DE TOI ! ….
On pour toi, un pour le votre a aimé un ! Il pourrait signifier
différence entre un mariage heureux et un divorce douloureux ! « 

- « 1976 - 1977 - 1978 ! Est un de cette VOTRE année de destin ? »
(Ceci avait fonctionné en magazines d'astrologie pour au moins dix
années. Chaque année, l'annonceur change simplement les dates !

D'autres services étant offerts en ce magasin incluent :

- Questions personnelles répondues par Psychics et mystiques
- Lectures spirituelles
- Lectures de Tarot
- Lectures de paume
- Analyse d'écriture
- Questions répondues par la perception sensorielle Astro-Supplémentaire

Êtes-vous formés pour offrir de tels services par le courrier ? Ou être
vous avez intéressé en recevant une telle formation ? (Vous trouverez beaucoup
de telles offres pour vous former dans un magasin de kiosque à journaux appelé FATE.)
Si vous répondez est oui… ceci est où vous devriez commencer le votre
carrière de mailorder.

Le prochain magasin que j'ai analysé était la question du novembre 1975 de
CHAMP ET JET. Puisque ce magasin est le mailorder deux visé
des marchés, des chasseurs et des pêcheurs, j'ai analysé seulement ces ADS
concernant des chasseurs.

CHASSEURS (MARCHANDISES)

Les hommes qui chassent pour le jeu sauvage dépensent beaucoup d'argent en leur passe-temps.
Ils achètent les vêtements de bonne qualité de chasse. (Qui veut aller chasse
dans une paire BON MARCHÉ de jungle initialise ?) Ils dépensent beaucoup d'argent dessus
leurs pistolets, leurs couteaux de chasse, et sur les jumelles de bonne qualité.
Il y a plusieurs compagnies bien établies douzaine ventes par correspondance
vente de ce genre de marchandises aux chasseurs. Si vous planification d'ar
pour établir une opération vente par correspondance d'un homme, vous iriez bien
conseillé de ne pas essayer de concurrencer ces compagnies. Au lieu de cela,
rechercher quelque chose de unique qu'un chasseur peut EMPLOYER, et vous commencer
affaires de mailorder là.

Voici quelques offres de marchandises fait par entreprenant
revendeurs :

« Le savon du chasseur de cerfs communs » (baigner dans le savon parfumé de l'arome d'a
les cerfs communs et toi féminins attirerez un mâle. Seulement $1.50 par compartiment !)
Notification comment un revendeur futé A ADAPTÉ un article banal à a
marché spécialisé. Noter aussi, cela qu'il l'a adapté SEULEMENT à UN
GENRE DE CHASSEUR. IL NE L'A PAS OFFERT POUR SOUTENIR DES CHASSEURS, AU RAGONDIN
CHASSEURS, POUR FLÉCHIR CHASSEURS, OU AUX CHASSEURS DE JEU EN GÉNÉRAL. Il
offert l'aux cerf-chasseurs ! Si vous êtes un cerf-chasseur, vous
noter cette annonce ! « 

« Tiges de rideau pour les fourgons de CHASSE - $3.95 une paire. » (Sûr, vous pouvez
acheter les tiges de rideau dans n'importe quel magasin de dixième de dollar, mais pas les tiges de rideau pour
FOURGONS DE CHASSE ! Un autre excellent exemple de prendre une banalité
article, l'adaptant à un marché spécialisé, et créant un nouveau
produit de mailorder.

En outre offert :

- Tissus de nettoyage de pistolet (10 pour un dollar)

- Plaques signalétiques en laiton pour des CHIENS de CHASSE (pas pour juste tout vieux chien !)

- Étiquettes d'identification pour vos chiens de chasse

- Handwarmers et Bodywarmers (le garçon, pourrait vous employer ces derniers quand
vous vous perdez dans la neige !)

- Il y avait de petits poissons et jeu de offre classifiés d'annonce « 
Timbres en caoutchouc. Le « espoir d'I ce revendeur a obtenu beaucoup d'ordres, mais si
il pas, je suspectent qu'il ait été parce que son offre était trop générale.
Tout d'abord, elle se serait vendue mieux avec illustré
affichage après Jésus Christ. Mais encore meilleur… partons de nouveau à la Vierge
et concept de Scorpion ci-dessus. Que diriez-vous des timbres en caoutchouc pour le ragondin
Chasseurs ? Ou pour des chasseurs de faisan ? Ou timbres en caoutchouc pour
Taxidermists ? Vous obtiendrez toujours plus d'ordres si vous dirigez
votre annonce aux personnes spécifiques.

CHASSE (L'INFORMATION)

Franchement, j'ai été stupéfié à la quantité de folios de l'information étant
vendu aux chasseurs. Voici quelques exemples :

« Comment construire votre propre Cabinet de pistolet »

« Canard appelle des instructions » (30 minutes sur bande !) Beaucoup de
l'information, dans chaque domaine, maintenant est mise sur l'enregistreur à cassettes
et vendu par la poste. Si vous parleriez plutôt qu'écrivez, ceci
a pu être un aspect de mailorder se vendant pour toi pour considérer.

« Dresser une carte montrer les voies grandeur nature de 38 animaux dans l'Adirondack
Montagnes " (Incidently non toute l'information est écrit. Beaucoup
des personnes acheter les plans, les diagrammes, etc. Pour s'écarter, récemment a
le revendeur a annoncé des plans pour construire votre propre soucoupe en vol
détecteur !)

« Comment construire les pièges de boîte - $1.00 »

« Mon secret sur le piégeage de ragondin, après 50 ans. Garantis, $1.00 »

« Monter les poissons pour l'amusement et profiter - des instructions faciles - $1.00 »

« Tan vos propres cache - des cheveux dessus ou au loin - complet, facile à suivre
instructions et formules - $1.00 "

Fumeur « de construction (viande, poisson, saucisse) ! Peu coûteux, protable.
. plans faciles, $1.00 "

« Recettes sauvages de jeu et de poissons - cerfs communs, ours, lapin, truite, saumon
et douzaines de plus - $1.00 "

Pouvez-vous écrire un manuel de l'information pour des chasseurs ? Pouvez vous le dire
il comment tirer des canards ? Ou comment chasser le buffle ? …. Ou ce qui
pour des morsures de serpent ? …. Ou comment s'inscrire pour un grand jeu
Safari dans les wilds de l'Afrique ? Si vous pouvez, écrire un bon manuel
(ou mis lui sur bande !) et la vendre par la poste !

CHASSE (SERVICE)

À la différence des lecteurs des magazines d'astrologie, les chasseurs de jeu pas
donner un rien au sujet de l'analyse ou consultation ! Mais si vous pouvez
enseigner à son chien de chasse comment chasser un ours vers le haut d'un arbre, puis il
de volonté salaire probablement vous pour vos services. Pouvez vous réparer le sien
pistolet ? Ou pouvez-vous bourrer et monter ses crochets ? Si oui, vous pouvez
établir des affaires de mailorder offrant de tels services.

La publication finale analysée était le SOMMAIRE de l'AUTEUR de
Novembre 1975.

INSCRIPTION (MARCHANDISES)

Si vous êtes intéressé par le métier de l'écriture (ou si vous avez
fait bien dans les classes créatrices d'écriture) vous pourriez décider de construire
une vente par correspondance approvisionnant aux besoins des centaines de
milliers de personnes qui rêve des auteurs professionnels devenants.
voici certaines des offres de marchandises étant faites à
auteurs :

- « Copyright et lois relatives pour des auteurs »

- « Concessions et aides aux individus dans les arts - 1500 sources. »
(Quel auteur ne recherche pas une concession ?)

- « Je reçois des contrôles chaque semaine pour des dispositifs, remplisseurs, nouvelles.
Détails libres. « 

- « Guide de Gagwriters »

- « Manière secrète de faire l'écriture d'argent - $2.00 »

- « Faire les remplisseurs d'écriture d'argent ! Annuaire à jour de remplisseur. »

- « Annuaire de petits magasins et petit internationaux
Pressions. « 

Si vous pouvez produire à des auteurs d'un manuel de l'information montrant comment à
écrire mieux, ou comment vendre leurs manuscrits, l'écrire alors
et le vendre par la poste. Vous AUREZ CRÉÉ un nouveau mailorder
produit ! (Pour avoir des idées pour des sujets d'intérêt aux auteurs,
étudier les articles en de telles publications que les auteurs digèrent,
L'auteur, la revue de samedi, etc.)

AUTEURS -- (SERVICE)

Certaines des plus grandes affaires de mailorder dans la vente du monde
à personnes de cours par correspondance enseignant comment écrire pour a
vie. Il y a également des compagnies de impression douzaine ou plus grands
(appelé « éditeurs de vanité » dans le commerce) dont les affaires uniques sont
l'impression réserve pour les auteurs, dont les travaux ont été rejetés près
les maisons d'édition régulières.

Si vous êtes une personne littéraire sérieuse, avec un cadeau pour l'écriture,
vous pourriez très probablement établir une offre d'affaires votre
services aux auteurs. Voici certains des services qui étaient
étant offert dans la question du novembre 1975 du sommaire de l'auteur :

- Consultation littéraire
- Critique littéraire
- Édition littéraire
- Évaluation courte d'histoire
- Analyse de manuscrit
- Évaluation d'article (aucune fiction)
- Écrivant anonymement
- Service de référence de journal et de magasin (d'auteurs le besoin souvent
un tel service.)
- Dactylographie de manuscrit

Êtes-vous qualifiés offrir quelconque d'entre ces services par la poste ? Si
vous êtes, vous avez trouvé un service pour se vendre par la poste ! Si vous êtes
pas maintenant qualifié, pourquoi ne pas acquérir la formation professionnelle….
et offrir alors vos services par la poste ?

EN CONCLUSION

Je me rends compte que j'ai juste touché la surface de trois
différents marchés vente par correspondance. Il y a des centaines de l'autre courrier
marchés d'ordre pour que vous les exploriez ! S'analyser et puis
choisir le marché qui est le meilleur pour toi.

Étudier votre marché complètement… ET NE JAMAIS CESSER DE L'ÉTUDIER.
La plupart des personnes réussies de mailorder ont lu des douzaines de magazines chaque
mois. Ils SAVENT ce que leurs clients pensent environ, ce qui
ils ont besoin, et ce qu'ils achèteront.

Les personnes réussies de mailorder sont intéressées par les BESOINS et
VEUT de leurs clients D'ABORD. Ils comprennent cela s'ils
concentrer sur ceux, bénéfices coulera naturellement. Ceux qui
penser seulement aux bénéfices passent bientôt par le bord de la route.

Dans le commencement de ce manuel, je t'ai demandé d'écrire au chaque
magasin dans votre domaine choisi. Souscrire à l'autant de comme possible.
Quand vous avez créé votre premier produit, commencer alors
la publicité en ces magasins (qui est pourquoi j'ai dit de garder
leurs cartes de taux.) ne courent jamais une annonce à moins que vous puissiez la courir dedans
trois questions consécutives. CONTINUER alors de la courir pour en tant que longtemps
comme elle continue à produire de nouveaux clients pour toi. Ajouter lentement
nouveaux (mais relié) articles à votre ligne. Autant que possible, augmenter
vos affaires en insérant votre ADS en nouvelles publications.

Se rappeler ces directives simples :

- PAS COPY N'IMPORTE QUI AUTREMENT ! Vous êtes un individu unique.
Exprimer votre propre individualité en votre vente par correspondance.

- CRÉER QUELQUE CHOSE DE NOUVEAU ET PASSIONNANT !

- CRÉER QUELQUE CHOSE DE UTILE ET VALABLE !

- CRÉER QUELQUE CHOSE QUE VOUS VOUS-MÊME VOUDRIEZ ACHETER !

Garantir les droits d'auteur par DeAnna Spencer 2004

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