Comment dépister le ROI en ligne de vente en utilisant la Coût-Par-Action

Oublier les clics, les vues de page, et les impressions ; la seule manière de dépister efficacement votre ROI en ligne de vente est par l'analyse de la Coût-par-Action (CPA).

Car le marché de publicité en ligne est porté en équilibre pour accroître presque l'excédent $10 milliards les six années à venir, il est essentiel que nous nous rappelions l'importance de mesurer l'efficacité de cette dépense. Il n'y a aucun point entreprenant n'importe quel marketing ou campagne publicitaire à moins que vous puissiez mesurer ses résultats. Et des résultats mieux sont mesurés en termes de retour sur l'investissement (ROI).

Malheureusement, dans le monde du marketing et de la publicité, beaucoup d'entreprises semblent être contact perdant avec leurs objectifs généraux. Les outils peuvent avoir changé, mais les principes demeurent les mêmes - vos campagnes publicitaires sont seulement réussies si elles répondent aux objectifs que vous vous mettez à atteindre. Ainsi si vous êtes après ventes accrues, vous devez mesurer le coût de chaque vente produite pour déterminer votre retour sur l'investissement.

Heureusement pour des annonceurs, le cheminement du ROI pour annoncer en ligne est beaucoup plus facile qu'il est pour les formes traditionnelles d'annoncer, telles que la TV, la radio, le journal, le magasin, et le panneau-réclame. Quand vous lancez sur le marché en ligne, chaque campagne publicitaire peut être dépistée et a mesuré toute manière vers le bas au penny. C'est pourquoi de plus en plus annonçant les dollars sont journaliers en ligne dépensé.

Pourquoi pas Coût-Par-Cliquer ou Coût-Par-Impression ?

Quand elle vient à l'efficacité de cheminement de campagne, beaucoup d'entreprises se fondent sur des statistiques Coût-par-Cliquent (CPC) et des Coût-par-Impressions (CPM). Mais ce que beaucoup de gens oublient est celui pour la plupart des entreprises, des clics et des impressions ne te gagnent pas l'argent. Ainsi par des clics et des impressions de cheminement, vous ne dépistez pas vraiment le retour sur l'investissement. Le même est vrai de la stat de page.

Si vous êtes comme la plupart des entreprises, les impressions, les clics, et les vues de page sont simplement des moyens à une extrémité. (En fait, sans conversions correspondantes de ventes, elles ne sont rien des dépenses plus qu'injustifiables.) si vous gagnez seulement le revenu des ventes, vous avez besoin de statistiques liant des coûts et des ventes. En d'autres termes, vous devez mesurer la coût-par-action (CPA).

Coût-Par-Action (CPA)

Dans une campagne de CPA, vous courez une annonce en ligne sur des emplacements de tiers et ils prennent une commission quand une avance est produite ou convertie. Elle est évaluation exécution-basée. Ceci signifie que l'éditeur porte la majeure partie du risque de publicité, car leurs commissions dépendent de bons taux de conversion.

Peut-être l'utilisation la plus répandue de CPA est vente de filiale. Avec le marketing de filiale, vous déterminez quelles actions vous récompenserez et combien vous coûtez disposé à payer par action. Par exemple, vous pourriez engager un emplacement de filiale pour favoriser vos affaires. S'ils produisent des ventes pour vos affaires, vous pouvez leur payer une commission. Votre coût-par-action serait alors le coût par vente ou fil produit.

Bouts sur la conversion

Les bouts suivants de conversion vous aideront à projeter votre campagne de CPA et à éviter quelques pièges communs.

1) Comment est-ce que des ventes et les fils sont enregistrés ?

Pour beaucoup d'entreprises, le résultat évident qui constitue une conversion est une vente. Si votre vente est enregistrée en ligne ou enregistrée (par exemple e-commerce), il peut considérer une action mesurable. Ceci signifie que vous pouvez choisir une vente pendant que l'action désirée dans votre campagne de CPA.

Selon le but de votre campagne, vous pouvez vouloir mesurer d'autres résultats en plus, ou au lieu, des ventes. Par exemple, vous pourriez mesurer des fils sous forme d'enregistrements d'adhésion, abonnements de bulletin, téléchargements de logiciel, ou juste au sujet de n'importe quelle autre activité au delà de page simple passant en revue. Ainsi quand vos clics de client s'enregistrent, ou souscrivent, ou téléchargent, etc., la conversion est automatiquement enregistrée et les détails te sont rétroagis sont votre campagne de CPA.

Dans l'un ou l'autre cas, à tout moment, vous pouvez ouvrir une session et regarder vos résultats de campagne en temps réel.

2) Établir une page d'atterrissage aux détails de contact de fil de capture

Si vous payez des fils, vous devez évidemment savoir quand une avance est produite réellement. Généralement une avance devient une avance seulement quand le client vous fournit leurs détails (le nom, contact numérote, email, etc.). Ceci vous signifie le besoin d'établir une page d'atterrissage sur votre capture d'emplacement ces détails. Votre page de capture peut être rassemblent l'information de contact ou elle peut être aussi simple comme signup pour un bulletin mensuel.

3) Obtenir votre fournisseur de CPA d'établir votre page d'atterrissage

Si vous n'avez pas l'heure, l'inclination, ou les ressources d'établir les formes et la base de données nécessaires sur votre propre emplacement, le fournisseur de CPA peut le faire sur leur serveur accueilli. Ils rassemblent les fils et calculent les statistiques. Pour beaucoup d'entreprises, c'est l'option idéale parce qu'il les sauve temps et argent, et il n'y a aucune anomalie de cheminement.

4) Trouver un fournisseur de CPA que vous pouvez faire confiance

Si votre fournisseur de CPA recueillera des fils et des statistiques calculatrices, vous devez savoir que vous pouvez leur faire confiance. Il y a d'abondance des fournisseurs dignes de confiance dehors là ; vous le besoin juste de les trouver. Un fournisseur digne de confiance découvrira ce que sont vos besoins exacts et passera le temps recherchant votre marché de place en ligne. En exécutant cette analyse de vente, votre fournisseur pourra dire toi exactement combien d'affaires ils peuvent t'apporter sur un quotidien, l'hebdomadaire, ou la base mensuelle. S'ils ne peuvent pas te fournir cette information importante, alors c'est une bonne indication que vous ne parlez pas avec un acheteur professionnel d'Internet.

Juste comme d'une manière primordiale, avec un fournisseur digne de confiance vous pourrez parler personnellement avec l'acheteur d'Internet qui travaillera sur votre projet. Cette personne sera un expert dans le domaine du marketing d'Internet, pas simplement un représentant de ventes.

5) Éviter les honoraires excessifs

AVERTISSEMENT : Les fournisseurs d'un certain CPA chargent d'installer les honoraires ($2.500 $10.000) et/ou des honoraires de réseau (20% 30%) en chaque vente ou fil qui est produite. Avant de commettre à un fournisseur exigeant de hauts honoraires, s'assurer que vous obtenez plus pour votre argent. La plupart des hauts honoraires de temps signifient simplement que le représentant de ventes obtient une commission plus élevée !

6) Mesure de votre taux de conversion

La formule pour mesurer CPA est en divisant tout le coût par campagne publicitaire par tout le nombre d'actions (conversions) qui ont été reçues de chaque campagne publicitaire. Par exemple, si votre campagne publicitaire en ligne coûte $1.000 et produit de 50 ventes ou fils, votre coût par action (CPA) est $20.00 pièce.

7) Amélioration de votre taux de conversion

Un taux de conversion élevé dépend de plusieurs facteurs :

• Niveau d'intérêt de visiteur - le niveau d'intérêt du visiteur est maximisé en assortissant le visiteur droit, le bon endroit, et le bon temps.

• Attraction d'offre - l'attraction de l'offre inclut la proposition de valeur et à quel point elle est présentée. TIP : Petits, les articles d'impulsion ont typiquement un taux de conversion plus élevé que de grands articles d'achats.

• Facilité du processus - la facilité laquelle le visiteur peut accomplir l'action désirée dépend de la rentabilité d'emplacement. Les considérations importantes ici incluent la navigation intuitive, page de capture d'information de contact, « acheter maintenant » ou « appliquer maintenant » les boutons et les pages rapides de chargement.

Puisque CPA te permet d'identifier exactement combien cela coûtera d'acquérir un client, il n'y a aucune conjecture impliquée. Vous avez la capacité de calculer avec précision votre ROI. Et parce que les outils en ligne et les technologies de portion d'annonce te permettent de surveiller l'efficacité en temps réel, vous pouvez même tordre des campagnes tandis qu'elles fonctionnent toujours. Si vous pouvez maîtriser la publicité en ligne efficace, vous sauverez non seulement des milliers en coûts d'exécution, vous récolterez également les récompenses d'un retour bien plus élevé sur l'investissement.