Comment demander une élévation de salaire !

La négociation d'une élévation de salaire n'est pas quelque chose que beaucoup de gens de façon régulière. En appliquant ces clefs vous serez bien placés pour améliorer vos qualifications de négociation et pour se sentir plus autorisé quand demandant une élévation de salaire.

1. Savoir les résultats que vous voulez. Vous voulez gagner-gagnez des résultats où tous les deux toi et votre avantage de patron ? Ou des résultats de gagner-perdre où votre patron n'est pas heureux avec le résultat ?

Il est important vous connaissent quel type de résultats vous voulez parce que cela affectera le rapport à long terme que vous avez avec l'autre partie. Gagner-gagner les résultats sont salutaires où vous avez un rapport continu. Par exemple, quand vous négociez une élévation de salaire, vous ne voulez pas que votre patron se sente he/she est « perdant ». Cependant, si vous achetez une voiture d'un sort de voiture, vous ne pouvez pas être ainsi concerné environ si le vendeur de voiture se sent comme s'ils « ont gagné » dans la négociation !

2. Savoir votre « position ». Combien important est ce travail à toi ? Combien avez-vous besoin de lui ? Pourriez-vous marchez-vous loin du travail ? Quelles solutions de rechange avez-vous ? Quel est votre « résultat inférieur » et que (si quelque chose) êtes-vous avez-vous préparé pour concéder ? Vous ne devriez pas commencer à négocier une élévation de salaire jusqu'à ce que vous ayez la pensée à travers et ayez considéré toutes les conséquences pour tous les différents résultats qui peuvent eventuate.

Avertissement : ne jamais dire que quelque chose vous n'êtes pas disposés à exécuter. Généralement, les employeurs ne répondent pas bien aux menaces, ainsi ne disent pas que vous laisserez le travail à moins que vous prévoyiez entièrement….ils juste peuvent vous prendre vers le haut sur l'offre !

3. Établir les différents scénarios en avant du temps. Étant attrapé par surprise ne renforcera pas votre demande ! Penser par toutes différentes possibilités, qui peuvent eventuate et plan pour chacune de elles. Il est utile de faire un brainstorm et de noter sur un morceau de papier ce qui pourrait probablement se produire. Par exemple, si votre patron disait, « XYZ » - je répondrais avec, « ABC ». De cette façon vous pouvez être disposés pour juste environ tout ce qui peut se produire.

4. Se connaître. Savoir vos propres faiblesses. Si vous êtes une personnalité douce votre aversion normale à être en conflit peut vous jeter en l'air dans les concessions qui ne sont pas nécessaires ! Si c'est toi, se renseigner sur vous-même et prendre l'action contraire. Si vous êtes terminés têtu et ne menez jamais aux points mineurs, savoir ceci au sujet de vous-même. Votre obstination, préconisant 100% votre propre manière, peut vous faire perdre une offre vraiment grande de votre patron !

5. Soutenir votre position avec la logique. Si vous négociez d'une position purement émotive, l'émotion vous balancera de votre position. Crainte de la perte, sens d'échec, conflit, pression, sentiment ! Tout peut être appliqué pour vous balancer du collage à ce que vous voulez vraiment.

En négociant pour une élévation de salaire, savoir ce que les compagnies semblables payent le travail semblable. Être absolument complet dans votre recherche. Le sentiment et les comparaisons avec d'autres collègues (à moins que soutenu par évidence de votre exécution supérieure) tiendront peu de poids.

La plupart des compagnies concèdent pour lancer des pressions sur le marché sur des salaires ainsi plus de données que vous avez dessus comme les travaux à d'autres compagnies dans la même industrie qui soutiennent votre position, le plus grand vos chances de succès. Si vous avez besoin d'aide en trouvant l'information comparable de salaire, vous pouvez commencer par passer en revue l'Internet pour les sociétés principales de recrutement. Plusieurs de ces sociétés fourniront des informations en ligne de salaire.

6. Établir ce que vous pouvez concéder. De temps en temps vous pouvez savoir de quelque chose cela pour toi, ne serez pas important mais pour votre patron peut être d'importance. Par exemple, vous pouvez offrir pour un projet inpopulaire que vous dirigez a l'ennui trouvant des personnes pour entreprendre. Ce sera comme l'or à toi ! C'est un « édulcorant » qui peut être ce qui replie la discussion en votre faveur. Vous devrez être tisonnier fait face et feindre ceci est une affaire à concéder… avec aimable restant encore ! Économiser cet article pour l'offre finale vous faites.

7. Être préparé. Après que vous ayez accompli votre recherche, préparer dans votre esprit comment vous ouvrirez la discussion et serez clair au sujet de vos points principaux. La manière vous proposez votre cas, avec la logique et sans sentiment devrez être disposés en avant du temps. Vous pouvez le trouver salutaire pour écrire notre votre ouverture sur le papier pour vous assurer l'avez clair à moins d'un ou deux phrases. Si vous ne pouvez pas être clair, sur le papier dans privé….il est probable vous ne sera pas clair quand vous commencez à parler ! La préparation est importante ainsi vous assurez vous à temps proportionné du congé vous-même.

Bonne chance !

(c) Kim Beardsmore