Comment dire si une publicité coûte trop

Les gens le disent toute heure : « Ceci qui annonce coûte trop ! » Ils entrent pratiquement dans l'arrêt quand ils voient combien la publicité pour certains médias sur certains marchés va leur coûter. Il est assez facile d'obtenir le choc d'autocollant quand vous voyez qu'un soixante-deuxième film publicitaire de radio sur une station populaire de Los Angeles pourrait te coûter mille mâles. Chacun. Ou quand vous vous rendez compte que toutes entreprises de « Dot.com » en Silicon Valley ont fait les taches par radio sur les stations supérieures sur le marché de San Francisco coûté pas moins de $2.500. Une minute. Ou quand vous vous rendez compte qu'une annonce petite dans votre ville à peine plus grande qu'une barre de Hershey coûtera à un couple mille dollars. Il est facile de penser automatiquement qui est beaucoup d'argent. Voici maintenant la question importante pour toi, l'annonceur : L'annonce coûte-t-elle réellement trop ?

Ainsi quelle est la réponse ? L'annonceur savvy te dira que le coût de l'annonce n'est pas la question. Ce qui est important est le retour que l'annonce apportera. si vous étiez chargés même pendant que beaucoup en tant que $40.000 pour un soixante-deuxième film publicitaire de radio qui a produit d'assez de ventes pour te faire un bénéfice de $50.000, alors les $40.000 seraient-ils BEAUCOUP ? La réponse est NON ! Naturellement pas ! Vous seriez un imbécile pour ne pas prier, ne pas emprunter, ou ne pas voler les $40.000 ainsi vous pourriez faire les $50.000 bénéfices ! Essayer d'obtenir que genre de retour au marché boursier !

Comment pensez-vous que ces grandes compagnies peuvent se permettre de dépenser million et des demi-dollars pour film publicitaire de trente un seconde TV pendant le superbowl ? Le savoir qu'une énorme quantité de personnes le verra--assez pour faire le retour sur l'investissement beaucoup.

Le point est simple ; vous devez figurer que dehors combien d'argent une annonce te fera avant que vous tiriez une conclusion de si elle coûte trop. Ainsi comment faites-vous cela ? C'est réellement joli facile. Voici un procédé simple pour déterminer le retour sur l'investissement, ou le ROI, de l'après Jésus Christ. D'abord, vous devez savoir combien de bénéfice vous faites sur chaque vente. Par exemple, si vous l'achetez pour $50 et la vendez pour $100, votre bénéfice brut est $50. Étape deux est de figurer dehors ce qu'est votre rapport de fermeture. Si, en moyenne, vous clôturez une vente pour chaque quatre personnes qui s'enquièrent, qui est un rapport de fermeture de 25%. Si 9 sur l'extrémité 10 raflant, alors votre rapport de fermeture seraient 90%. C'est des maths simples.

Maintenant, figure dehors ce qui est votre équilibré. Faire ceci en prenant le coût de la publicité et le diviser par la quantité de bénéfice brut par vente. Se rappeler, nous déjà a figuré dehors ce que votre bénéfice brut est il y a une seconde. Ainsi combien les coûts d'ADS ? Si l'ADS coûtent $1.000 et votre bénéfice brut moyen est $50, ce des moyens vous devez faire 20 ventes pour faire en arrière les $1.000--c'est votre point d'équilibre--dans cet exemple, c'est 20 ventes. Les quatrièmes et dernier, figurent dehors le nombre de fils que vous devez produire de l'annonce si vous êtes à équilibré. Pour faire ceci, vous devez savoir votre rapport de fermeture, que nous juste avons figuré dehors également. Disons qu'il est 25%, ou en d'autres termes, vous clôturez un sur quatre personnes qui s'enquièrent. Ainsi si vous clôturez 25%, et toi avoir besoin de 20 ventes à équilibré, qui indique que votre valeur $1.000 d'annoncer les besoins de produire de 80 mène à équilibré.

Maintenant je sais que tout retentit le genre de compliqué, mais il est réellement joli simple. Nous avons juste calculé dans l'exemple que si les $1.000 ADS peuvent produire de 80 fils, vous équilibré. C'est un retour sur l'investissement de 0. Je ne dis pas que votre but est à équilibré. Je me rends compte que vous êtes dans les affaires pour faire un bénéfice. Mais commençons par se casser même ; c'est le minimum strict que vous pouvez accepter quand courir après Jésus Christ au moins vous n'a pas été soulevé avec un retour NÉGATIF sur l'investissement !

Ainsi disons que votre but était de doubler votre argent ? Que devrait arriver à vos nombres ? C'est exact, vous devriez doubler votre écoulement de fil, ou dans ce cas-ci, produire de 160 fils au lieu juste de 80. Cela signifie que si vous produisiez de 160 fils, vous produiriez d'un bénéfice de $1.000--encore, sur $1.000 dépensés. En d'autres termes, vous avez doublé votre argent. Votre retour sur l'investissement est 100%. Il est assez facile suivre ce, n'est-ce pas? Par la revue, ce que nous essayons de faire est de calculer votre retour sur l'investissement pour votre publicité. Voici les quatre étapes encore. Penser à vos nombres dans vos affaires.

Quel est votre bénéfice brut par vente ?
Quel est votre rapport de fermeture ?
Quel est votre équilibré… en termes de nombre de ventes requises ?
De combien de fils votre annonce doit-elle produire en assez de ventes à équilibré ?
Quel est votre retour sur l'investissement sur un nombre donné de fils des lesquels vous produisez ?

Réaliser maintenant quelque chose de important ici. Ce que nous avons juste fait dans cet exercice est la figure dehors de combien de fils vous devez produire à équilibré sur le coût de la publicité, et a alors calculé le ROI pour combien mène jamais votre extrémité d'ADS se produisant vers le haut. C'est une bonne information à avoir, mais maintenant je veux lui prendre une mesure plus loin. Figurons dehors ce qui est connu comme valeur de vie d'un client. Que si votre client moyen t'apporte des $50 bénéfices bruts par vente comme dans l'exemple sommes-nous juste intervenus ? Est-ce que c'est le seul cas où le client achètera jamais n'importe quoi de toi ? Combien de fois que le client moyen reviennent au cours d'un mois, ou une année ?

Si votre client moyen fait des emplettes avec toi une fois par mois et te fait $50 du bénéfice brut chaque fois, ce client est maintenant en valeur $600 par an--dans le bénéfice. Et si vous savez que votre client moyen reste avec toi pendant 3 années, maintenant que $50 un client de mois vaut la peine des $1800 rangés. Tellement maintenant combien coûteriez-vous disposé à dépenser pour s'accroître ce client ? Ce qui si tels étaient vos nombres moyens, $50 par mois pendant 3 années. Alors dans l'exemple plus tôt, se rappeler où nous nous sommes cassés même avec 80 fils et juste 20 ventes ? Maintenant ces 20 clients vaudraient la peine un excédent $36.000 étonnant les trois années à venir. Et il t'a seulement coûté des la valeur mille dollars de la publicité. Maintenant vos regards équilibrés beaucoup meilleurs pas il ! Si vous pourriez s'accroître une annuité $36.000 chaque fois vous avez couru des la valeur mille dollars de l'ADS, vous devriez hypothèquer votre maison et dépenser autant argent comme possible sur la publicité !

Maintenant, un couple des mots du conseil en figurant votre retour sur l'investissement pour la publicité. D'abord, estimer toujours vos nombres conservativement--ou en d'autres termes, du bas côté. Toujours la figure sur obtenir un nombre inférieur de fils que toi espèrent pour et prévoir. Toujours le compte sur un rapport inférieur de fermeture que toi sont employés à. Si vous calculez vos nombres en utilisant les figures conservatrices, alors vous ferez très bien si vos résultats sont réellement inférieurs à des projections… et au cas où vous feriez comme vous aviez au commencement espéré, vous ferez juste plus d'argent que vous avez prévu.

Me laisser te donner un exemple réel pour illustrer mieux le ROI. Il y a une compagnie qui favorisait des conférences où elles essayeraient de vendre un service ce coût $8.000. Quand elles commençaient à faire la publicité à favoriser ces conférences, la question de combien de budget elles répartir montent. Elles ont voulu commencer à remplir conférences environ de semaine après avoir commencé la publicité, ainsi elles ont décidé que la radiodiffusion de fax serait la meilleure manière pour qu'elles reçoivent rapidement le message dehors au sujet des conférences. Envoyer peut être fait pour aussi le peu de que 7¢ par fax par la page dans quelques zones métropolitaines principales, ainsi ils sont revenus et ont indiqué ils ont pensé qu'ils voudraient envoyer environ 25.000 fax par semaine pour les 5 semaines où ils feraient des conférences. Une fois demandés combien de ventes étaient elles planification sur se produire, ils ont dit en raison d'un plan unique de financement qui leur a permis de vendre leur paquet sur une basse base de paiement mensuel, ils ont pensé qu'ils pourraient vendre au moins 100 paquets dans cette période de temps de 5 semaines.

Bien, 100 paquets est beaucoup, et ils ont été dits qu'ils devraient faire au moins 100.000 fax par semaine pour que la période de cinq semaines obtienne le nombre de fils exigés pour se vendre que beaucoup de paquets. L'homme a obtenu sa calculatrice dehors et a fait quelques maths rapides et s'est rendu compte qu'il a dû dépenser $35.000 ! 7¢ chronomètre 100.000 fois de fax pendant 5 semaines ! Ce nombre--$35.000--retenti si énorme, il l'a attrapé outre de la garde. Son idée était de dépenser juste au-dessous de 2 grands une semaine, ou un total moins de de $9.000. Grande différence. Cela s'appelle le « choc d'autocollant. »

Ainsi ce qu'il était figure dehors le ROI, selon les étapes précédemment expliquées. Encore, les premiers, figurent dehors votre bénéfice brut par vente. Sien était environ $3.250. En second lieu, figure dehors le rapport de fermeture. Il a pensé que sien serait environ 20%. Tellement puis, combien de ventes aurait-il besoin d'équilibré sur des dépenses de publicité $35.000 ? Bien, 35 mille divisés par $3.250 bénéfices bruts par vente sont environ 11 ventes. Juste 11 ventes à équilibré. Ainsi si son rapport de fermeture était juste 10%, il devrait produire environ de 110 mène à équilibré. 110 fils sur 500.000 fax ?

Facilement possible. La dernière chose à faire serait de figurer dehors combien de fils il devrait obtenir d'atteindre son but. Son but est 100 ventes, et son rapport de fermeture est 10%. Cela signifie qu'il devrait produire d'environ 1.000 fils. Sur 500.000 fax envoyés, c'est comme des two-one-thousandths d'une réponse de pour cent. C'est très raisonnable. Il produirait d'un bénéfice brut total sur l'affaire de $325.000… et si vous soustrayez dehors le coût $35.000 de publicité, c'est toujours un bénéfice brut sain. Son attitude envers les $35 mille a changé immédiatement.

Bien, voyez-vous comment ce travaille maintenant ? La course juste par vos nombres et toi connaîtrez combien argent coûte beaucoup d'argent quand il vient à la publicité.