Comment donner à votre Biz une poussée avec une restauration de vente d'été

Êtes-vous sur la voie pour frapper tous vos buts d'affaires pendant l'année ? Un contrôle rapide de vos efforts promotionnels peut indiquer la « semaine repère » et aide à identifier quels besoins tordant pour donner à vos affaires une poussée saine en mois à venir. Voici cinq secteurs principaux à focaliser dessus avec votre restauration de vente du milieu de l'année.

1. Clarifier vos objectifs (certains préfèrent l'appeler des buts)

Êtes-vous clair sur où vouloir finir vers le haut ? Si vous pensez ceci n'a rien à faire avec le marketing - penser encore ! Vous ne pouvez pas concevoir et mettre en application des stratégies efficaces à moins que vous sachiez exactement ce que vous voulez accomplir.

Si vous recherchez une formule magique pour donner vos affaires une poussée ici est un bout : il n'y a rien plus puissant que l'écriture en bas de vos objectifs. Votre capacité à la langue et articulent clairement ce que vous voulez réaliser exponentiellement augmente vos chances de l'obtenir !

2. Restauration votre modèle d'affaires.

Plusieurs de mes clients « se peignent dans un coin de limité-revenu » en structurant leurs affaires d'une manière fausse. N'importe comment dur ils travaillent et essayent, ils ne peuvent pas sembler pouvoir faire plus d'argent et d'extrémité juste étant vers le haut plus frustrés.

Prise Debra par exemple (non son vrai nom). Elle est un consultant en matière réussi de petite entreprise. Son fil bien développé produisant du processus attire assez de clients pour les inciter réellement à attendre quelques semaines avant qu'elle puisse commencer à travailler avec elles. Mais elle fait toujours seulement la moitié de l'argent qu'elle veut faire. Me laisser expliquer…

Vous voyez, le modèle des affaires de Debra est de la livrer des services en utilisant un sur les engagements un et elle peut seulement manipuler environ 15 clients à la fois. Avec sa valeur mensuelle moyenne de client approchant $1.500 il a raison sur la cible la faire juste plus de $250.000.00 cette année. Mais elle veut au m@ke $500.000.00 - pouvez-vous voir le problème ?

Les chances sont d'une manière quelconque, vous pourraient avoir un défi semblable - votre modèle d'affaires courantes est incapable de produire les résultats que vous voulez.

Quelle est la solution ? Voici quelques idées :

* Diversifier votre offre de produit par service. Analyser les besoins de vos clients et rechercher les nouvelles manières de les servir. (Conseil : vous ne devez pas fournir toutes solutions vous-même - au lieu de cela former les alliances stratégiques).

* Nouvelles manières de trouvaille de travailler avec des clients. Si vous travaillez avec les personnes une sur un groupe de offre de début des programmes. Développer les télé--conférences ou vivre des ateliers. Vous pourrez réellement attirer plus de clients et augmenter exponentiellement vos revenus.

* Se multiplier. Les chances sont si vous avez des affaires réussies de service - vous suivez un processus montré. Apporter d'autres qui peuvent être formés en facilitant la livraison de votre processus aux clients qui ne sont pas disposés à payer votre taux - mais arrangera pour travailler avec votre associé à un taux escompté.

* Développer les produits d'information. Il n'y a aucune meilleure manière d'accroître votre connaissance que la transformant en jets passifs de revenu. Si vous n'eteignez pas régulièrement de nouveaux produits - vous êtes absent dehors sur une occasion énorme d'amplifier votre revenu.

3. Restauration votre fil produisant des systèmes.

Combien de manières êtes-vous produisant de nouveaux fils ? Avez-vous au moins trois à cinq fils produisant des véhicules qui sont conformés et ont automatisé ?

Trop d'entreprises ne comprennent pas le fil produisant du processus et ne dépendent pas des méthodes vagues d'obtenir de nouveaux clients - comme le « mot de la bouche » et de la « gestion de réseau ». L'aucun ayant structuré et facile de reproduire le système pour attirer l'attention et pour la transformer en ventes est une voie sûre à un désastre total.

* Si vous avez besoin de clients rapidement - considérer la publicité par courrier individuel, radiodiffusion de fax, diriger-réponse étroitement focalisée annonçant, alliances stratégiques, demander à vos clients courants des références et - n'oubliez pas le grand - réactivent vos clients passés !

* Pour assurer le positionnement et la visibilité de terme à votre foyer de marché sur la publicité, obtenant des engagements parlants, et l'écriture et éditant des articles.

4. Restauration votre suivi.

Restez-vous en contact avec vos clients et perspectives ? Avez-vous une manière de se relier automatiquement à eux au moins mensuellement ? Sinon - vous obtenez seulement environ 20% du m0ney que vous pourriez faire !

La plupart des personnes abandonnent la continuation après que juste trois tentatives. La plupart des perspectives ne prennent pas une décision achetante jusqu'à ce qu'elles aient été exposées à votre message de vente au moins cinq fois ? Voir le problème ici ?

* Si vous ne le faites pas encore, commencer un bulletin en ligne ou en différé. Créer un programme mensuel de carte postale. Envoyer régulièrement l'information que vous trouvez par hasard que vos assistances tireraient bénéfice de.

* Employer la technologie pour automatiser votre suivi. Listes à réponse préenregistrée séquentielles d'utilisation en ligne qui peuvent être mises sur le pilote automatique total. Fax en différé d'utilisation et technologie de annonce de voix pour accroître votre temps et à relier aux personnes rapidement, clairement et affordably.

5. Restauration vos capitaux de vente.

Nous que tous ont une quantité de temps limitée, et si vous êtes dépense il tout le fonctionnement avec des clients vous ne créons pas l'admission des fonds de tiers à long terme. Programmer l'heure chaque semaine de créer les capitaux de vente qui fonctionnent pour toi.

* Investir dans votre propre connaissance : lire plus de livres, assister aux programmes de formation à extrémité élevé, les acheter maison-étudient des cours, mentors de location pour vous aider à gagner une plus grande compétence. Deviennent un étudiant perpétuel et recherchent toujours des manières de transférer ou mettre en application votre connaissance rapidement.

* Établir continuellement votre crédibilité et positionnement : demander à tous les clients des testimonials, développer les nouveaux entretiens sur votre sujet d'expertise, créer les produits de l'information.

* Donner à vos matériaux de vente (comme des cartes de visite professionnelle de visite, des sites Web et des brochures) un rapide regarder-au-dessus de. Communiquent-ils uniformément le bon message de vente ? Sont-ils écrits dans un animé, langue persuasive et client-appropriée ou distillateur insistez-vous pour dire l'histoire de votre à des perspectives votre compagnie, la vision et le rapport de mission pensant qu'ils s'inquiètent réellement ?

* Développer les outils et les systèmes : créer les listes de contrôle pour faire la routine charge plus facile à déléguer, met en application une étape supplémentaire de suivi qui peut être automatisée ou externalisée, enregistrer vos entretiens et teleseminars et les transformer en outils d'attraction.

En conclusion, maintenir ceci dans l'esprit : ce sont toutes des choses simples mais combiné elles peuvent faire ou casser vos affaires. Ainsi tandis que d'autres sont préoccupés qui projettent leurs vacances d'été, je suggère que vous deveniez occupé donnant à vos affaires une restauration de vente.

(c) Adam 2005 M. Urbanski