Comment employer les 3 mesures les plus communes de commercialisation directe pour augmenter vos bén

John Wanamaker, un 19ème entrepreneur de siècle, une fois que célèbre fait le rapport, « je sais que la moitié de mon publicité est gaspillée, je juste ne sais pas quelle moitié. » Heureusement pour les acheteurs d'aujourd'hui, il y a des manières scientifiques de déterminer quelle moitié est gaspillée, et quelle moitié n'est pas, par l'utilisation des mesures communes de commercialisation directe.

La publicité est, et a toujours été, pièce l'art et pièce la science. Avec la commercialisation directe, la pièce de la science prend l'étape centrale car il y a des mesures communes de commercialisation directe qui peuvent être utilisées pour vérifier les résultats de la publicité.

Avec la plus grande popularité de la commercialisation directe, le succès de la publicité peut être mesuré par une variété de méthodes communes de commercialisation directe telles que le coût par acquisition, le coût par morceau, et le taux de réponse.

Avant de continuer en décrivant ces mesures communes de commercialisation directe en détail, il est salutaire de passer en revue un de la commercialisation directe usine nécessaire pour déterminer le succès de l'envoi. L'outil le plus important de commercialisation directe est le mécanisme de réponse. C'est comment vous pouvez mesurer le succès, ou manque de succès, d'une campagne de publicité par courrier individuel. C'est le mécanisme par lequel la perspective emploiera pour répondre - ce peut être une carte postale pour inviter plus d'information, un nombre 800 à appeler, ou une adresse de site Web pour passer une commande. Vous pouvez qu'utiliser cette réponse pour déterminer le succès de l'envoi direct.

Le premier des mesures les plus communes de commercialisation directe est le coût par acquisition. Le coût par acquisition peut être déterminé en prenant tout le coût de l'envoi et en le divisant par le nombre de réponses. Par exemple, disons que tout le coût d'un envoi est $2.000 et 20 personnes répondent. Le coût par acquisition est $100. C'est un outil important pour découvrir si le coût pour obtenir un nouveau client est en conformité avec les bénéfices que vous recevrez.

La seconde des mesures les plus communes de commercialisation directe est le coût par morceau. Pour trouver le coût par morceau, vous prendriez tout le coût de l'envoi et le diviseriez par tout le nombre de morceaux envoyés. Par exemple, si tout le coût de l'envoi était $4.500 et vous envoyiez 2000 morceaux de publicité par courrier individuel, le coût par morceau serait $2.25. C'est une figure importante à maintenir dans l'esprit, parce qu'en abaissant le coût par morceau (tant que le nombre de réponses reste la même chose), vous pouvez abaisser le coût par acquisition.

Le tiers des mesures les plus communes de commercialisation directe est le taux de réponse. Le taux de réponse peut être calculé en prenant le nombre de personnes qui ont répondu et en le divisant par le nombre de personnes qui ont été envoyées au paquet de publicité par courrier individuel. Par exemple, si 2000 personnes étaient expédiées un paquet de publicité par courrier individuel et 20 personnes répondaient, le taux de réponse serait 1%. C'est un outil important que vous pouvez utiliser pour prévoir le succès de futurs envois.

En employant chacun des trois de ces mesures communes de commercialisation directe, vous pouvez finalement déterminer quelle moitié de votre marketing fonctionne, et quelle moitié n'est pas.