Comment employer le « Og » en tout de nous pour faire plus d'argent

5000 B.C. -- quelque part près d'une caverne au Montana

Og le gant de baseball et le Flam de cerfs communs le sauvage marchent jusqu'à une caverne. Ils n'ont avant jamais vu cette caverne. Flam se tourne vers Og et indique que « peut-être il y a des lapins savoureux à l'intérieur, allons à l'intérieur et jeter un coup d'oeil. Og est en désaccord. Il me dit, « personne de notre tribu n'a mentionné cette caverne avant, ne pensent pas que nous devrions entrer ! ».

Flam n'est pas balancé. Il des barils dans la caverne, bouche arrosant, préparent pour le festin savoureux à l'intérieur. Deux heures plus tard… de Flam lentement est digérées à l'intérieur d'un tigre plutôt grand de sabre-dent qui détend confortablement dans sa caverne avec tout à fait un plein ventre et assez de Flam au bout une autre semaine…

Testimonials sont puissant.

Pourquoi ?

Puisqu'ils donnent aux clients potentiels une raison de croire en toi. Il peut ne pas y a une plus grande influence sur le comportement humain qu'en voyant quelqu'un d'autre faire quelque chose, ou en entendant parler de eux la faisant.

Personne ne veut être le cobaye. La plupart des personnes, n'importe comment insignifiant le risque, ne veulent pas être les premières pour essayer quelque chose. La plupart des personnes veulent que l'autre type examine les eaux avant de sauter le po. Ceci a une base en notre ADN par l'évolution. Nous des humains sommes câblés de cette façon parce que c'est ce qui nous a gardés d'être mangé par nos prédateurs tôt.

Ainsi puisque ceci construit dans le besoin d'exemple antérieur existe dans toutes les personnes, quelles étapes pouvez-vous rentrer vos affaires, en ce moment pour tirer profit de ce fait ?

Obtenir les témoignages !

Si vous avez déjà, grand, mais moi penser qu'il restent quelques choses que vous pouvez faire pour les rendre plus puissants. Je discuterai cela plus tard.

Mais d'abord, je vous montrerai qu'un exemple que vous pouvez modifier pour l'usage dans vos propres affaires et toi serez étonnés à la façon dont facile vous pourrez rassembler des témoignages.

Le salon facial de Sue

Sue possède un salon facial. Elle veut tirer profit de la puissance des témoignages.

Comment aborde-t-elle faire ceci ?

Voici à sens unique.

Offrir un schéma professionnel

La manière la plus facile et la plus franche pour Sue est d'offrir tous ses clients, après qu'ils soient finis avec leurs massages faciaux, une chance de gagner un article raisonnablement cher lié à ses affaires. L'article devrait être assez cher d'être vu comme cadeau gentil. Il ne peut pas être trop bon marché, mais elle n'a pas besoin d'aller par dessus bord. Par exemple, une bouteille de crème de visage serait trop bon marché, mais un panier des produits faciaux (peut-être une valeur des 50 à 100 dollars) suffirait.

Redresser ainsi avant que chaque client parte du magasin, Sue pourrait mentionner.

« Je cours un don de ce panier de cadeau de $100 massages faciaux. Si vous voulez entrer, satisfaire complet cette carte et la placer dans la boîte d'entrée ».

Rassembler les témoignages sur des cartes

La carte devrait avoir une note bienvenue redire comment le client bénéficie d'aller au magasin facial. Alors elle devrait demander la rétroaction -- bonne rétroaction et mauvaise rétroaction. La carte devrait également demander l'adresse et d'une manière primordiale le numéro de téléphone.

Le numéro de téléphone est exigé ainsi les clients peuvent être atteints s'ils gagnent… et si vous pensez deux étapes en avant….ainsi ils peuvent être contactés pour entrer même si ils ne gagnaient pas.

Puisqu'elle a déjà établi la confiance avec ses clients, cette méthode devrait l'aider rapidement à obtenir une carte pleine des commentaires.

Ce qui à faire avec toutes ces cartes

Sue devrait alors assortir la carte dans quelques piles. Pour chaque commentaire positif, elle devrait placer chaque carte dans une pile qui adresse chaque point de vente unique de ses affaires. Tellement dans ce cas-ci, disons qu'un de la position de vente unique de Sue (ou de l'USP) est qu'elle fournit l'atmosphère la plus luxueuse, alors tous les commentaires concernant le ce devrait passer à une pile. Disons qu'elle fournit 15 libres un massage minute de l'épaule pendant qu'une bonification supplémentaire à la fin d'un facial… une autre pile devrait être créée pour ces commentaires.

Maintenant elle a beaucoup de témoignages, qui parlent à chacun de ses points de vente uniques.

Ainsi que fait-elle avec ces testimonials ? Bien, elle a besoin de permission d'employer publiquement ces testimonials ainsi elle avance et met toutes entrées dans un chapeau et sélectionne le gagnant. Sue appelle alors le gagnant pour lui dire qu'elle a gagné et pour venir prendre le prix.

Quand le gagnant arrive et prend son prix, Sue dit au client combien elle l'évalue et demande si elle peut employer les commentaires écrits sur la carte dans un testimonial. Si le client convient, Sue alors peut demander au client de signer et dater une forme simple lui donnant la permission.

Maintenant, parce que le reste des testimonials Sue veut employer, elle peut appeler chaque non-gagnant et les faire les savoir n'a pas gagné le prix, mais puisque Sue est si reconnaissant le client a donné la rétroaction, elle offrira alors à chacun de eux un escompte de 20% sur leur prochaine visite. Quand ils entrent pour l'escompte… vous l'avez deviné. Sue peut demander si elle peut employer leur témoignage. Joli huh facile ?

Ce qui à la notification

Vous notez dans chaque cas Sue :

1) A donné une incitation à agir

2) « Ne les a jamais subornés » pour un témoignage. Elle a demandé le positif

et negativefeedback.

3) Permission obtenue d'employer un témoignage facilement depuis son client

est déjà heureux d'obtenir un si grand escompte.

Les mener un peu

Un autre petit bout à ajouter est ceci : Si Sue avait l'ennui obtenir des témoignages spécifiques, elle pourrait (moralement) mener le client à la catégorie qu'elle a eu besoin de plus de commentaire dessus.

En utilisant le même exemple au sujet d'une atmosphère luxueuse USP, sa carte a pu solliciter la rétroaction appropriée.

Elle peut poser des questions comme :

« Ce qui a fait vous aimez au sujet de l'atmosphère ? » _____________________

« Ce qui vous a fait pas comme environ l'atmosphère ? » _________________

Cette technique aidera ses témoignages étroits vers le bas vers son USP encore autre.

Pouvez-vous employer ceci aussi ?

Pouvez-vous voir comment vous pouvez apprendre de cette histoire et s'appliquer l'utilisation des témoignages à vos affaires ? Il y a des variations multiples à ceci que je discuterai en futurs articles.

Je vous invite à examiner vos propres affaires et à voir si vous pouvez penser à différentes manières d'obtenir et employer les testimonials puissants qui parlent à vos points de vente forts.

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