Comment employer les paquets de cartes directs de poteau de réponse comme outil valable de recherche

Les spécialistes en recherche de marché ont découvert un nouvel outil qui leur permet d'identifier rapidement des cellules de cible, acceptation d'acheteur de mesure, examine le nouveau produit ou service des concepts rapidement et économiquement et examinent des caractéristiques du marché… le paquet de cartes direct de réponse.

Pour deux à quatre cents par contact, le chercheur peut maintenant recueillir l'information commerciale des marchés verticaux spécialisés (avocats, médecins, etc.) ou des marchés horizontaux offrants tout l'éventail de produits (tous les cadres du marketing à travers des lignes d'industrie). En outre, ces mêmes marchés peuvent maintenant être examinés dans des secteurs géographiques confinés tels que des cadres d'affaires en Hawaï ou des professionnels à Minneapolis.

Non seulement l'acheteur surmonte-t-il un des problèmes classiques dans la recherche--l'essai le classe… ou elle récolte également l'avantage énorme du measurability et de la responsabilité précis. Puisque toutes les réponses peuvent être dirigées de nouveau à l'organisation de recherches, la rétroaction du marché est rapide et précise.

Beaucoup de sociétés ont la difficulté en obtenant statistiquement les prélèvements significatifs par les canaux traditionnels en raison des restrictions de budget.

Il n'est pas rare que des décisions importantes de stratégie soient faites sur la base de prélever seulement 2.000 noms hors d'un univers de plusieurs million d'acheteurs potentiels. C'est risqué au mieux. Il pourrait mener au désastre de vente basé sur l'erreur de prélèvement sérieuse, ou les conclusions fausses tirées des données insuffisantes.

Avec les paquets directs de carte de réponse, il est maintenant possible d'examiner ou examiner l'autant d'en tant que 100.000 acheteurs potentiels pour aussi le peu de que $2.000 ou moins. Pour l'acheteur direct ceci a comme conséquence les figures signicatives qui sont toutes deux statistiquement significatifs et forecastable.

L'analyse appropriée de ce plus grand prélèvement devrait avoir comme conséquence les décisions de stratégie qui sont plus précises, plus signicatives, plus valides, et plus profitables pour l'acheteur direct.

La capacité de commander et conduire A/B vrai (ou plus) a dédoublé des essais de course des offres, des prix, etc. a des implications importantes pour l'équipe créatrice.

L'intelligence de vente a recueilli par des paquets de carte peut être une carte de route valable au succès. Les données en critique importantes, découvertes par le paquet de cartes annonçant, peuvent déterminer les réponses à des questions telles que :

Le ==> nous ont a visé aux assistances correctes ?

Le ==> est l'assistance sensible au degré nécessaire pour maximiser la rentabilité potentielle ?

==> avons-nous la bonne combinaison de l'offre, du prix, de la copie, des graphiques, des titres, des limites, etc. ?

Le ==> sont la réponse/caractéristiques de bénéfice tels qu'ils justifient examiner des autres médias directs de réponse tels que la publicité par courrier individuel, espacent ou ont annoncé la publicité ?

Le ==> est là potentiel pour une variation de ce produit par service d'être lancé sur le marché à une assistance étroitement liée ?

==> ce qui est le potentiel pour des bénéfices principaux des ventes relatives d'article ?

Le ==> sont nous écorçant vers le haut de l'arbre faux ? Au cas où nous couper nos pertes maintenant et remercier notre chance tient le premier rôle-il que nous pouvions découvrir, économiquement, que nous avions tort ?

Tandis que l'avantage des paquets de cartes comme outil de recherche de marché sont supérieurs aux inconvénients, il y a quelques restrictions que vous devez se rendre compte de :

1. La carte elle-même est petite (environ 3 \" x5 \") et comme tel limite votre capacité d'examiner de telles choses comme longue copie et offres multiples d'option. Quelques plate-formes procurent à des tailles de plus grand format de faire plier-au-dessus des insertions qui fournissent plus d'espace, mais ces options sont à une prime substantielle dans le prix. Le petit espace peut fonctionner à votre avantage parce qu'il vous force à limiter votre essai à ces facteurs qui font affecter le plus profond sur la réponse et l'offre et le prix de rentabilité… c.-à-d., par exemple.

2. Colorer la reproduction, s'il est important pour votre produit, n'est pas toujours le meilleur. La .007 bonjour provision de papier conventionnelles en vrac normalement utilisée dans des paquets de cartes n'est pas le choix le plus approprié à l'impression de couleur. La plupart des éditeurs de plate-forme, cependant, offrent une option d'achat d'actions enduite et vous pouvez la trouver utile.

3. Les taux de réponse sont, sur la moyenne, inférieure dans les paquets de cartes (1/4 d'un pour cent à 1 pour cent) qu'ils pourraient être dans un paquet libre de publicité par courrier individuel. Sur la surface ceci peut sembler être un inconvénient. En fait il n'est pas.

Votre but dans la recherche de marché/l'essai est d'obtenir statistiquement des données significatives à travers le conformé possible du plus large prélèvement… aux limites budgétaires.

Les paquets de cartes te permettent de réaliser ce but, avec précision. Il est bien mieux avoir un 1/4 de la réponse de 1% d'un univers 100.000 nommé (250 réponses) que pour avoir des 12.5% (250 réponses) d'une cellule nommée de l'essai petits 2.000. Bien que tous les nombres soient identiques, l'ancien exemple te donne une image plus vraie des états du marché et d'acceptation possible de produit par service.

En addition, nous avons constaté que les paquets de cartes directs de réponse, si utilisés correctement, peuvent être les outils idéaux de recherche de marché. Les paquets de cartes sont peu coûteux d'employer. Ils donnent des résultats précis et projectable rapides. Ils réduisent le risque d'erreur de prélèvement, et les données résultantes sont statistiquement significatives et en soi plus valides.

Il y a seulement à sens unique pour le savoir pour… l'essai sûr !

©Copyright Thom 2005 Reece tous droits réservés