Comment employer des relations de la Communauté pour accroître vos affaires

Les relations de la Communauté est l'une de ces stratégies de vente qui n'est pas parlée beaucoup, quoique j'essaye de dire pratiquement chacun finit vers le haut de faire lui en même temps ou des autres. Fondamentalement, les relations de la communauté est quand toi et vos affaires devenez impliqués dans votre communauté. Par exemple :

* Vos affaires donnent l'argent aux organisations à but non lucratif.

* Toi ou vos employés offre à un événement de collecte de fonds.

* Toi ou vos employés offre pour une organisation à but non lucratif.

* Toi ou vos employés joint un club de service.

* Toi ou votre réseau et/ou volontaire des employés aux réunions ou aux affaires d'association d'industrie fonctionne (comme la chambre de commerce des événements). Certains pourraient considérer ces gestion de réseau et pas relations de la communauté, mais je discuterais des chutes de gestion de réseau sous des relations de la communauté. Sans se soucier, vous avez l'idée.

Je vais passer par le pour et le contre des relations de la communauté dans un moment, mais d'abord je veux encourager tout le toi à penser aux manières d'ajouter non seulement des relations de la communauté à votre stratégie de vente mais de devenir également meilleur à accroître ces occasions d'accroître vos affaires. Mais d'abord, passons par le pour et le contre.

Le pour :
* Crédibilité de constructions pour toi et vos affaires.
* Établit des rapports personnels avec des clients.
* Travaille bien avec la publicité - semblable aux relations publiques, relations de la communauté est une approche « douce » de vente qui peut rendre vos clients plus réceptifs à votre publicité.
* Peut être une pierre de progression pour le P.R.
* Crée la bonne volonté (et le bon karma).

Le contre :
* temps - les relations de la communauté peuvent consommer une tonne de elle. Tout cela qui offre peut sucer vers le haut de beaucoup d'heures de travailler et/ou de loisirs.
* Désirent ardemment l'attente pour réaliser des résultats - comme des relations publiques, vous mettez en application une communauté que les relations projettent pour le long-courrier. Et je veux dire le long-courrier (encore plus longtemps que le P.R.).
* Difficile à dépister - je parle principalement au sujet des activités de gestion de réseau de non-affaires ici. Vous pouvez ne jamais pouvoir tracer des ventes aux relations de la communauté. En fait, les chances sont toi pas probablement. Vous devez faire confiance qu'elle travaille sur un certain niveau cosmique et le laisser vont.
* Aucun profit du tout - ceci peut se produire si vous vous trouvez donner le temps et/ou l'argent aux charités qui sont des causes merveilleuses mais donnez peu la publicité et/ou des occasions promotionnelles. Maintenant, cela ne signifie pas que je préconise seulement des causes de support de haut-visibilité. Au contraire, il y a beaucoup de bonnes raisons d'avoir un programme de relations de la communauté en place. Pour un, le bon sentiment que vous obtenez sachant que vous soutenez une digne cause (pour ne pas mentionner tout bon karma vous construction).

Fondamentalement, vous pouvez résumer le contre à ceci : passer un bon nombre de temps ou d'argent pour le retour de little/no.

Pas une bonne stratégie de vente.

Mais, ce ne doit pas être de cette façon. Vous pouvez et devriez trouver des moyens d'augmenter votre ROI (retour sur l'investissement) pour toutes activités de relations de la communauté que vous participez po. Et une bonne manière de faire qui est de les accroître dans des stratégies de vente.

Exercice de créativité -- Comment obtenir un retour sur l'investissement avec des relations de la communauté

Saisir quelques feuilles de papier et d'un stylo (j'aime le gel d'amusement se parque) et être prêt pour de la séance de réflexion.

D'abord, énumérer toutes activités que vous faites qui sont considérées des relations de la communauté. Les écrire toutes.

Après, analyser ces activités. Quel ROI obtenez-vous actuellement de elles ? Vos clients vous connaissent-ils donnent-ils le temps et/ou l'argent à ces activités ? Obtenez-vous des ventes en raison de votre participation ? Êtes-toi établissant votre marque et/ou la conscience de vos affaires en raison de vos donations ?

Ne savent pas ? Bien, alors vous n'obtenez pas probablement beaucoup de retour.

Après, je veux que vous fassiez un brainstorm des manières que vous pouvez commencer accroître ces activités. Pouvez-vous consacrer une section sur votre site Web à dire des personnes au sujet de votre participation ? Pouvez-vous employer votre site Web pour aider à élever l'argent et/ou des volontaires pour les causes que vous soutenez ? S'il y a un événement impliqué, pouvez-vous plus agressivement lancer vos services pendant lui ? (Les insectes ou les brochures présentés ou ont un discours vraiment bon d'ascenseur si vous êtes capable se présenter.) pouvez-vous envoyer des communiqués de presse ? Pouvez-vous faire ajouter votre logo aux matériaux de la vente de l'organisation ? Ou avoir le lien d'organisation à votre site Web ?

Essayer et faire un brainstorm 20 manières que vous pouvez augmenter votre ROI. Certains seront idiots, certains seront complètement impraticables -- mais c'est correct. Toutes que vous avez besoin sont un ou deux pépites d'or vraiment au jumpstart votre vente et font que l'investissement à temps et l'argent commencent vraiment à payer au loin.