Comment employer LinkedIn pour établir vos affaires

1) Quand vous avez des nouvelles significatives dans vos affaires - par exemple, un grand lancement de produit ou un joint-venture en participation - employez LinkedIn pour informer vos contacts par une mise à jour de profil. Et dans votre message de accompagnement d'email au réseau, parole « que j'aimerais me rattraper par rapport à toi - vouloir faire l'heure pour un appel de téléphone ? » C'est que gardant-vers le haut le processus qui étincelle des conversations au sujet des occasions pour toi et vos contacts. C'est dans ces conversations (qui pourraient être faites par l'email, bien que probablement pas aussi bien) ces des idées surgira au sujet des clients éventuels, des associations, et d'autres projets revenu-produisants.

2) Utilisation LinkedIn de comprendre les rapports entre les personnes que vous vous connaissez et peuplez voulez savoir. Pour moi, c'est le coeur de la valeur de LinkedIn - la capacité de voir d'un coup d'oeil comment les gens vous ne savent pas, mais voudrait à, sont reliées aux gens qui sont plus près de toi. Ainsi quand vous trouvez M. Lofty Dude dans le réseau de LI et vous rendez compte qu'il avait l'habitude de travailler avec votre ancien aide d'admin - un point de repères que vous presque certainement n'auriez pas acquis tout seul - vous peut atteindre dehors à l'admin et obtenir, non seulement une introduction, mais de l'intelligence au sujet des rapport d'affaires courantes de M. Dude's, les besoins, et les boutons chauds.

3) Relier, certainement, à vos anciens collègues de chaque compagnie qui vous a jamais employé. Il y a quelque chose au sujet des cravates de vieux-collègue (à moins que vous, heu, n'êtes pas la sorte que les anciens équipiers pensent à tendrement) qui ne peuvent pas être reproduits dans la plupart des rapports de durée. Chercher ces vieux collègues, leur dire ce qui êtes jusqu'à vous et qui vous êtes le plus intéressé par la réunion, et offrir de les dépanner aussi bien. Un bon fil vaudrait la peine le prix de l'adhésion de LI - attente de l'OH, il est libre - ou de toute façon en valeur le prix de votre temps faisant le LI recherchant et se reliant.

4) Disons que vous voudriez chèrement travailler avec General Motors, mais vous ne pouvez pas trouver n'importe qui au GM qui semble particulièrement approprié au contact pendant que vous recherchez la base de données de LinkedIn. Aucun problème. Trouver un fournisseur courant ou le client de GM dans le secteur fonctionnel que vous êtes intéressé dedans, et atteindre dehors à lui. Y a-t-il quelque chose de valeur cela que vous pourriez offrir en échange de l'introduction vous voulez ? Dans un monde idéal, vos qualités et personnalité sterling de briller devraient convaincre cette nouvelle connaissance que la présentation de son client à toi est quelque chose de valeur toute par elle-même. Mais ne pas encaisser sur cela. Offrir de prolonger une invitation de vos propres, ou concevoir sa nouvelle base de données, ou quelque chose.

5) Employer la base de données de LI pour comprendre plus au sujet de vos perspectives. C'est la beauté du LI - que l'autre source indiquera-t-elle t'où plusieurs ou tous les execs aînés de vos organismes de perspective fonctionnaient (étant donné que seulement une demi-douzaine de eux a des profils sur le site Web de la compagnie) ? Disons que vous voulez effectuer un certain travail pour ABC Company. Et bas et voir, la moitié des execs d'ABC a fonctionné pour le dos de PayPal en jour et l'autre moitié a fonctionné pour Fedex. Grande intelligence ! Vous voyez qu'ils ont une chose forte d'alun de Notre Dame continuer, et un certain raccordement à Stanford aussi bien. Maintenant vous pouvez des contacts employer votre alun de Fedex et de PayPal, vos gens de Notre Dame et vos camarades de Stanford pour vous aider à obtenir « au-dessus du mur. »

6) Vous pas email un étranger complet, même si vous obteniez sa carte de visite professionnelle de visite (parole, en volant la cuvette de goldfish de gagner-un-libre-déjeuner de cartes de visite professionnelle de visite à P.F. Chang) pour dire « hé, pourquoi pas achat une certaine substance de moi ? » Veuillez ainsi n'atteignent pas dehors à de nouveaux contacts de LI en vous disant « peut-être pourrait m'aider à faire un contact de nouveau-affaires. » Je ne recommanderais pas cela. Au lieu de cela, lire le profil de ce contact prévu. Disons que vous atteignez dehors à moi, qui court une communauté en ligne. Deux secondes de lire mon profil te donneraient quelques idées des choses qui pourraient m'intéresser. Je garantis qu'une personne travaillante typique pourrait m'offrir quelque chose que je serais intéressé po. Ainsi, quand vous faites votre LI dépasser, mentionner cette chose que vous pourriez offrir ! M'écrire « aimerait se relier par le téléphone, parce que je suis intéressé par votre rapport avec [ma compagnie plus-souhaitable de perspective] et parce que j'ai de grands amis dans la communauté sociale de gestion de réseau que vous devriez connaître. » Bingo-test.

7) Beaucoup de gens dans le milieu d'affaires, particulièrement networkers avides, entretiennent de nombreuses relations qui ne les font pas [à court terme, revenu-produisant] du bien pour elles personnellement mais qui pourrait être de valeur inestimable à leurs nouveaux contacts de gestion de réseau. Penser à ces contacts valables comme vous atteignez dehors aux gens que vous espoir pourriez vous aider. Par exemple, je connais un bon nombre de chasseurs de têtes qui ont de grands contacts de médias - contacts je radoterais excédent - les journalistes qui les réclament régulièrement vers le haut des perspicacités sur le marché du travail. Malheureusement, indépendamment de mentionner de temps en temps dans ses histoires que le recruteur de Joe dit que le marché du travail recherche, le journaliste ne peut pas faire beaucoup pour Joe - elle ne va pas écrire un profil sur lui n'importe quand bientôt, par exemple. Mais elle pourrait écrire un profil sur quelqu'un que Joe a juste rencontré par le LI. Naturellement, Joe ne jetterait pas autour de son nom négligemment - mais il pourrait dire, « vous savent, je ne peux garantir rien, mais pour votre bonté aujourd'hui je serais heureux de vous présenter à mon ami, un rédacteur aux nouvelles de mercure de San Jose, qui pourraient être intéressées de parler avec toi. » Roche dessus.

8) Quand vous repèrez un faisceau des personnes sur le LI que tout connaît un un autre et est tout accompli dans la même arène, c'est une chose vraiment spéciale. Il signifie qu'un groupe de gens qui peut-être ont travaillé ensemble, ou s'est réuni en ligne, ou fait partie d'un groupe ensemble, représente un genre de filon de mère de la connaissance partagée autour d'un secteur particulier - parole, SEO ou CRM ou opéra allemand. C'est énorme, parce que conjointement, ces gens peuvent comporter la part du lion des idées actuelles sur la matière. Vous pouvez atteindre dehors par l'intermédiaire de LinkedIn à l'un d'entre eux, et dire, « vous savez, j'essaye de me lever à la vitesse sur les opéras de Handel. La force I t'a envoyé un message d'email avec certaines de mes questions principales, et demande si vous ne vous occuperiez pas de partager vos pensées avec moi et également l'expédition mon message à votre esprot de Jack d'ami, qui pourrait assurément ajouter une perspective valable ? » Avec la chance, dans le cas d'une enquête aimer ceci, vous peuvent rembourser le temps valable de ces experts avec un cadeau d'une certaine sorte (peut-être billets à l'opéra). Mais beaucoup de telles gens refuseraient n'importe quelle compensation du tout. Elle fait une différence énorme comment vous exposez votre situation et comment aimablement vous posez votre demande. Dépend tellement de bonnes façons, pas elle ?

9) LinkedIn en combination avec des alertes de nouvelles de Google fait un grand outil d'affaires. Disons que vous regardez pour parler aux gens à la fidélité qui travaillent dans un secteur de produit. Employer le LI pour trouver un nom (ou deux ou trois noms) des personnes à la fidélité qui semblent appropriées à votre situation, et qui vous voudriez atteindre. Établir une alerte de nouvelles de Google sur la fidélité, et placer un vers le haut avec le nom de la personne de cible (ou quelques noms) de sorte que vous puissiez apprendre quand lui ou elle a été cité, parle d'un panneau, etc. Ce genre d'intelligence t'indiquera que ce qui est actuellement du plat de cette personne, les questions il ou elle s'inquiète environ, etc. Ce qui est plus flattant qu'un LI dépassent le message qui indique « j'était si désolé de manquer votre discours au sommet financier de Muckety-Mucks, mais j'étais assez chanceux pour lire vos pensées sur des pétrodollars sur Money.com et pour attraper votre entrevue de NPR la semaine dernière. » Dang ! Être diligent, mais faire attention que vous ne ressemblez pas à d'un stalker d'affaires.

10) Les fournisseurs aiment atteindre dehors à d'anciens clients, et c'est bon, mais il peut être maladroit quand vous n'avez pas continué et n'avoir aucune idée jusqu'à ce que l'ancien client est maintenant. Mais naturellement, si vous avez l'information de contact, merci (disons) à Plaxo, vous allez l'employer ! LinkedIn résout le problème. Presto, vous pouvez dépister ce que votre ancien client n'avait fait depuis que vous l'avez pour la dernière fois vu - aucune maladresse. Sur celui, au lieu d'un ouvert « rattrapons » le message, vous peut dire le « défaut de la reproduction sonore ! Vous êtes à la fidélité ! Vous savez, je vois que vous avez seulement été dans le travail quelques mois, ainsi nous devrais certainement parler. Il se produit ainsi que je suis devenu quelque chose d'un expert en fidélité en retard ...... » maintenant, cela est gestion de réseau de puissance !