Comment employez-vous vos commissions sur les ventes ?

Que faites-vous quand vous avez de grandes ventes semaine, mois ou quart ?

Avec quoi les autres vendeurs vous travaillent-ils font-ils avec du leur argent ?

« Récompensez-vous » vous-même ? « Investissez-vous » dans votre futur ?

Comme des vendeurs nous sont notoirement connus pour la quantité de jouets nous achetons avec nos commissions. Systèmes de stéréo de tueur. Téléphones portables d'image. Pilotes titaniques de paume. Nouveaux vêtements luxueux. Déjeuners chers. Partying avec nos amis.

Nous disons que « je mérite ceci. »

Je sais est qui ce que j'avais l'habitude de dire.

Les ventes est dure. Elle obtient toutes nos émotions riled vers le haut. Excitation. Crainte. Colère. Jus. Le tressaillement de la mise à mort.

Vos émotions sont intenses et très vraies.

Ainsi vous voulez se récompenser.

Se récompensant, est votre manière de se sentir bonne après que tous vous se soient mis à travers pour faire les ventes que vous.

C'est une réaction normale à passer par des périodes de la crainte, de l'anéantissement, et de l'effort de sentiment.

Avant que nous clôturions une autre grande vente nous sentons souvent la crainte.

Craindre que vous ne vous fermiez pas encore.

Craindre que vous ayez perdu votre bord.

Craindre que vous obteniez mis le feu et perdrez votre travail.

Et puis quand vous faites la vente, WHAM ! Excitation ! Exaltation ! Soulagement !

Il est temps de jouer !

Ce roller coaster peut être beaucoup d'amusement. Mais il peut également être coûteux à votre futur.

Les ventes procure une vraie occasion aux hommes et aux femmes partout de faire de grandes sommes de l'argent et de sortir de la course de rat.

Plus que vous dites que « je méritez le ce » et « récompensez » vous-même avec des jouets et les indulgences, plus vous fonctionniez pour quelqu'un d'autre dans les ventes longtemps.

Si vous voulez sortir par la suite de la course de rat, vous devez avoir un système de récompense qui vous aidera la font.

La consommation récompense le bandage juste vous vers le haut et rend te la sensation bonne pour tandis que.

Alors vous êtes de retour au jeu de ventes encore, recherchant plus de ventes et l'excédent de débuts de cycle encore : crainte, anéantissement, effort, victoire, excitation, récompense.

Je sais. J'ai été par le ce beaucoup de fois moi-même.

Je peux me rappeler une de mes premières grandes victoires de ventes. J'ai sorti mon associé de ventes et nos épouses pour un dîner luxueux à un restaurant que j'ai été très impressionné avec. Il s'est senti grand que nuit de diner bien et de boire du champagne.

Mais le jour suivant je m'inquiétais de la prochaine affaire, avec quelques cent dollars moins dans mon compte bancaire.

J'ai répété ce modèle de douleur - victoire - récompense pendant beaucoup d'années avant que j'aie réalisé ce que je faisais à me.

Alors j'ai changé mon foyer.

Je me suis concentré sur le futur, et ai fixé quelques plus grands objectifs pour me.

J'ai changé mon système de récompense. Je mesure maintenant mes récompenses en termes de combien de plus étroit j'obtiens pour accomplir l'indépendance financière.

La consommation est gentille, et ma famille et moi vivent bien.

Mais je suis se concentrer beaucoup plus heureux sur le jour que la fabrication de l'argent sera facultative et pas une nécessité de mon existence quotidienne. Il est important pour le budget vos commissions intelligemment.

Quand vous obtenez un grand contrôle de commission, prendre une partie substantielle de elle et la sauver. Accumuler votre réserve financière.

Fixer de meilleurs objectifs pour vous-même. Des buts tels que « moi veux faire $200K que cette année » ne sont pas assez. Vous devez être plus spécifique. Vous devez fixer des objectifs pour ce que vous ferez avec du cet argent (conseil : accomplir l'indépendance financière est l'un du mien).

Ce qui vous trouverez quand vous construisez votre réserve financière est que la crainte, anéantissement et vous soumet à une contrainte des diminutions d'expérience.

Et en fixant de plus grands et meilleurs objectifs, vous le trouverez plus facile de construire votre réserve financière parce que vous aurez des buts fortement de motivation pour vous garder sur le cours.

Après tout, êtes-vous vraiment entrés dans des ventes à juste ainsi pourriez-vous acheter le dernier et plus grand téléphone portable chaque année ?

brun 1999-2004 de Shamus de ©, tous droits réservés.