Comment est-ce que je peux vendre plus quand j'ai tellement pour faire ?

C'est une question que me suis souvent demandé toutes les fois que je parle à un groupe de vendeurs. Je suis sûr que vous pouvez empathize avec les sentiments derrière elle. Vous avez de nouveaux produits à apprendre, les écritures à accomplir, centaines de problèmes de client à résoudre, les réunions à être présentes, personnes intérieures au cojole, directeurs à calmer - et, sur le tout ceci, on s'attend à ce que vous vendiez quelque chose !

Il est difficile de faire ainsi quand vous avez tous ces autres aspects de votre travail howeling à votre attention.

Comment contrôlez-vous toute la ceci tandis qu'en même temps vous établissez vos ventes ? Comment assortissez-vous par tout le ce et le foyer sur les bases de votre travail ?

Bonne question. Début de Let´s en identifiant une de ces bases. Penser au processus de ventes - les activités qu'il prend pour faire une vente - et à certaines activités principales viennent à l'esprit. Vous savez que vous devez prendre des rendez-vous avec les décideurs qualifiés, pour rassembler des informations sur leurs besoins, d'établir des rapports, pour démontrer des produits, au suivi, aux questions de réponse, etc. Votre liste d'activités importantes de ventes augmente probablement mensuellement. Mais si le you´re allant se concentrer sur les bases, là est une activité absolument nécessaire autour dont tout autrement résout. Toutes les autres activités sont des moyens de provoquer cette activité, ou des actions qui jaillissent hors de cette activité un principale.

Qu'est-ce que c'est ? Faire une proposition persuasive à votre client. Penser à elle comme offre. En ses termes plus simples, faire une proposition signifie dire n'importe quoi de pareil à votre client, « voici ce? (produit, service, paquet, affaire, etc.). Que diriez-vous de l'acheter ? »

Vous faites une proposition toutes les fois que vous répondez à une demande d'un prix. Quand vous démontrez un produit, vous faites une proposition. Quand vous apportez un morceau de littérature et dites votre client au sujet d'un certain nouveau produit ou service, vous faites une proposition. Quand vous répondez à votre demande de customer´s avec des informations sur un produit ou un service, vous faites une proposition. Toute la ces derniers est des variations sur un thème, mais tous peuvent être classifiés comme présentation d'une offre.

Et ces offres sont le coeur de votre travail. Sans elles, vous pouvez ne vendre rien. Vos clients n'achèteront jamais si vous ne leur offrez jamais quelque chose acheter.

C'est un fait indubitable de la vie qui dans les ventes, quantité compte. En d'autres termes, pour être réussi, vous devez faire une certaine quantité des offres de ventes. N'importe comment beaucoup de compétence et de sophistication vous s'appliquent à votre travail en tant que vendeur, vous ne pouvez pas totalement nier l'aspect de quantité de lui. Donné deux vendeurs dans les territoires approximativement égaux, ou des capacités approximativement égales, celle qui fait la quantité plus grande des offres de ventes aura généralement de meilleurs résultats que l'autre.

À cet effet, une manière simple de couper à travers toute masse des choses que vous devez faire est de se concentrer sur le composant essentiel du processus de ventes - fabrication d'une quantité appropriée des offres de ventes. Si you´re recherchant une manière simple d'augmenter vos résultats, foyer sur la quantité de propositions de ventes que vous faites.

Faire deux choses. D'abord, commencer à maintenir combien de ces offres de ventes vous faites au cours d'une semaine. Au commencement, ne pas s'inquiéter au sujet de ce que vous présentez, et ne pas être préoccupé par le volume du dollar de chaque morceau potentiel d'affaires. Tels sont des soucis plus sophistiqués qui peuvent être considérés plus tard. Pour maintenant, maintenir juste combien de propositions vous faites. Employer un système simple de hachure dans votre planificateur. Chaque jour, font une hachure pour chaque offre que vous vous êtes présentée à un client. À la fin de chaque semaine, ajouter le nombre de hachures.

Il y a une loi étonnante de la gestion qui déclare que le comportement que vous mesure est le comportement qui vous obtenez. Cela s'applique à l'individu-gestion aussi bien. Juste l'acte de garder la trace (mesure) la quantité de ventes t'offre l'aide actuelle de volonté vous au foyer sur ces activités essentielles. Pendant que vous vous rendez compte de la quantité d'offres de ventes, le you´ll naturellement soit dessiné aux manières d'augmenter cette quantité.

Ce qui m'apporte à la deuxième chose vous devez faire. Commencer à trouver des moyens d'augmenter la quantité de ces offres de ventes. Si vous vous trouvez faire la moyenne de cinq présentations par semaine, essai pour augmenter cela à une moyenne de dix.

Quand j'étais un nouveau vendeur de distributeur, mon directeur m'a dit que je dois essayer d'avoir au moins un nouveau produit à se présenter à chaque visite d'un représentant. Je l'ai pensé meilleur probablement nouveau que je, ainsi j'ai fait ce qu'il a suggéré. À un certain point le long de la manière, j'ai commencé à penser en termes de quantité d'offres de ventes. Elle s'est produite à moi que je pourrais doubler le nombre de propositions de ventes que j'ai faites en prenant deux produits ou plus dedans à chaque visite d'un représentant. Ainsi j'ai commencé à passer peu plus de temps préparant mes échantillons et littérature chaque semaine, de sorte que j'aie pu considérablement augmenter la quantité de propositions de ventes que j'ai faites. Cette stratégie simple était certainement une partie de mon $1Million par augmentation d'année des ventes.

Elle peut être pour toi, aussi. Quand le you´re accablé avec trop pour faire, et quand sentiment de you´re aiment le you´re étant dessiné dans un kaledscope des directions contradictoires, concentrer sur la partie essentielle de votre travail. Mesurer et augmenter la quantité de propositions de ventes que vous faites. Elle vous gardera près du coeur de votre travail et vous aidera à se concentrer sur les activités prioritaires le plus élevé.