Comment gagner la valeur maximum de votre gestion de réseau Temps

Une des meilleures manières d'obtenir des affaires est par la gestion de réseau. Est ce ce que la majorité de personnes je parlent pour me dire. Ainsi ce qui est la gestion de réseau, ce qui le rend si de valeur inestimable à ses défenseurs et comment peut toi maximiser votre temps de gestion de réseau.

Ma définition de gestion de réseau est

« Créant des rapports mutuellement salutaires avec comme les personnes occupées avec qui vous pouvez offrir et recevoir le temps fini de valeur, de connaissance et de soutien »

Je me rappelle quand j'ai établi la première fois une étape plus loin, je suis allé le long à une soirée de réseau à Londres centrale à laquelle les divers entrepreneurs et les cadres supérieurs de ville devaient parler au sujet de leurs entreprises et à ce qu'ils avaient appris sur leurs chemins au succès.

Ils disent que la crainte du numéro un est prise de parole en public ; la mort est le numéro deux et dans les cinq principaux marche dans une salle complètement des étrangers. Jaillissent cette soirée qui était fermement mon crainte du numéro un. Je suis arrivé tôt et ai marché dans le secteur où j'ai été offert un verre de champagne et d'une liste de participant. J'ai balayé la liste et ai soudainement senti ce sentiment terrible de « ce qui sur terre suis moi faisant ici ? » Le cadre supérieur de la compagnie X, MD de la compagnie Y, directeur d'ABC, j'étais dans la crainte d'une liste de noms ! Cependant, j'ai été déterminé pour la braver dehors.

Pendant que les gens commençaient à arriver j'ai souri nerveusement à quelques personnes priant que quelqu'un prendrait la pitié sur moi et me parlerait. Heureusement elles ont fait et nous avons eu une conversation 10 minute intéressante au sujet de leurs affaires. Je suis parvenu à répéter ce scénario 2 ou 3 fois qui soirée avant d'être libéré de ma crainte et être conduit dans une salle d'écouter les haut-parleurs, qui fortement amusaient et m'ont donné l'inspiration pour ce qui pourrait être réalisé si vous suivez votre passion.

C'était l'avril 2003 et tout au cours de cette première année, j'ai continué à assister aux événements semblables. Je suis devenu celui se présentant au venu nerveux espérant pour quelqu'un parler à.

Ainsi qu'a changé ?

J'ai décidé que si je me concentrais sur les affaires d'autres, les intérêts d'autres et les ont engagés dans la conversation qu'elles ont faite pour une expérience beaucoup plus agréable. Tôt ou tard la plupart des personnes disent, « ainsi ce qui vous font ? » ce qui vous parlons confortablement de ce que vous offrez sans lui apparaissant un « boniment »

J'ai également constaté que si vous êtes vers le haut d'avant au sujet de pourquoi vous êtes à ces types d'événement et réellement dites que ce que vous voulez les gens répondent. J'ai dépensé mes 5 premiers ou 6 événements de gestion de réseau gagnant la confiance parlant aux personnes différentes et se renseignant sur leurs entreprises et devenant plus confortable parlant de ce que j'offre et de comment il pourrait les bénéficier. J'ai également appris que juste l'assistance d'un événement ne t'obtient pas les affaires.

Vous devez avoir un but pour chaque événement, que ce soit - l'aide 10 personnes avec un problème, personnes de la cible 5 en positions de ventes ou le parler à 10 personnes dans industrie. Avoir un but te donne le foyer, te permettant de maximiser votre temps et de vous commencer sur la route aux rapports signicatifs et utiles de bâtiment.

Gagner des contacts ne t'obtient pas les affaires non plus. Vous devez avoir une certaine méthode de suivi. Par exemple, les téléphonant le jour suivant ou leur envoyant de l'information matérielle ou utile leur.

Personnellement j'envoie toutes les nouvelles personnes que je rencontre un email qui atteint 3 objectifs.

1. Il m'apporte de nouveau dans leurs pensées.

2. Il leur donne mes détails de contact (au cas où ils égareraient ma carte de visite professionnelle de visite !).

3. Je leur donne l'occasion de souscrire à Quickstart, mon enewsletter hebdomadaire pour des propriétaires d'affaires.

J'écris également tous leurs détails dans ma base de données de contacts avec une note au sujet de ce que sont environ leurs affaires, ce que nous avons discuté et tous les extraits mémorables au sujet de elles. Ceci me permet également de pouvoir se référer les sur les personnes qui pourraient rechercher leur service à un certain futur point et leur envoyer ressources ou de l'information valables que je trouve par hasard plus tard. Cette approche fonctionne vraiment pour moi, comme c'est comment j'ai tous mes clients jusqu'ici.

Je suis maintenant devenu beaucoup davantage focalisé au sujet derrière de quels événements je vais. Après tous si un événement ne va pas avoir des personnes là qui peuvent produire des affaires ou des rapports d'affaires dans les secteurs que mes affaires sont focalisées dessus, c'est un autre « stealer de temps »

La gestion de réseau est une partie critique du « pâté en croûte de vente » mais sans planification soigneuse et pensé lui peut être long et improductif. Afin d'éviter la gestion de réseau devenant un autre stealer de temps, voici mes 10 bouts principaux pour maximiser votre temps aux événements de gestion de réseau.

1. Savoir votre but - est l'événement pour faire de nouveaux contacts d'affaires, rencontrer les associés possibles, apprendre environ ou se mettre à jour sur des tendances d'industrie ou augmenter votre équipe de soutien. Penser en avant de l'événement ainsi de toi peut préparer votre réponse « ainsi ce qui vous font ? » dans le contexte de votre but pour cet événement spécifique et de vos buts globaux d'affaires.

2. Se préparer - la robe convenablement pour l'événement ainsi toi se sentent confortables et pensent à la façon dont vous pouvez également se tenir dehors et être notés et rappelés. Vous êtes vente vous-même et représentant votre compagnie - comment voulez-vous être perçus ? vos cartes de visite professionnelle de visite agissent-elles en tant que grand outil de vente ? Fabrication du temps avant que l'événement à penser vraiment à l'impact vous serve bien une fois vous « entrez dans » l'événement lui-même.

3. Défi vous-même - une chose d'amusement à faire et quelque chose étirer vos qualifications. Vous pourriez viser à parler à toutes personnes dans les cravates bleues, toutes personnes qui sont des visiteurs de première fois (ceci est parfois noté sur la liste de participant) obtiennent 20 cartes de visite professionnelle de visite ou trouvent 5 personnes qui te donneront la rétroaction sur votre dernière idée de vente. Ce défi devrait être relié à vos objectifs globaux d'affaires. Les activités aléatoires ne sont pas productives.

4. Chercher l'aide de votre centre serveur - si vous êtes un participant de première fois ou ne savez pas n'importe qui, demander le centre serveur de vous présenter à 2 ou 3 personnes qui adaptent votre but pour cet événement. Se relier au centre serveur est non seulement poli mais peut également te permettre d'optimiser comment et avec qui vous passez le temps limité toi avoir.

5. Écouter, écouter et écouter - passer le temps entendant vraiment ce que d'autres disent. Leur y arriver elles-mêmes les affaires parlantes et quels défis ils relèvent. Les grands networkers créent des rapports d'abord. Écoute dépensée par Temps ; recueillir l'information te permettra de comprendre vraiment comment vous pouvez aider quelqu'un. C'est toujours l'activité primaire - donner d'abord.

6. Créer les futures occasions - la gestion de réseau est un processus et un outre des réunions vont rarement mener aux affaires. Quand vous rencontrez quelqu'un qui montre un intérêt dans ce que vous devez offrir, lui demander si elles voudraient se réunir pour le café/déjeuner ou voudraient avoir une conversation de téléphone pour prendre des choses autres. Le suivi avec des prises de perspectives, de suspects ou d'associés de potentiel plus de temps mais est souvent où la valeur réelle dans la gestion de réseau se produit. Être sélectif au sujet avec de qui vous faites ceci et avez encore un but pour ce suivi « réunion de café »

7. La payer en avant - penser à la façon dont vous pouvez aider d'autres. Pouvez-vous les présenter à un associé ou à un débouché possible ? Avez-vous une certaine grande ressource dont ils pourraient tirer bénéfice ? C'est ce qui fait le grand stand de networkers dehors à partir des networkers ordinaires. Se demander continuellement que « comment ose j'aide cette personne ? » et « quel une seule pièce d'information, de conseil ou d'un contact pourrait je donnent à cette personne ? »

8. Demander l'aide - tout en l'écoute est importante obtenant de grands résultats pour vous-même est également importante ainsi savoir votre but pour l'événement est la première étape, sachant les gens peuvent vous aider sont également essentiels. Être bravent et demandent ce que vous voulez autrement comment peuplera savent ? Votre temps est très et ainsi chaque personne vous parlez avec les besoins de se rendre compte, avant qu'ils vous laissent, que ce qui il est toi font, pour qui vous le faites et comment ils pourrait pouvoir vous aider plus loin.

9. Subsistance circulant - apprécier l'événement, avoir les grandes conversations et concentrer sur ce qu'est votre but. Cependant, passer 2 heures d'un événement de 2 heures de ½ parlant à une personne ne tire pas le meilleur de l'événement. Développer grand se déplacer sur la stratégie ainsi vous ne passez pas trop d'heure dans un endroit. Si une personne particulière s'engage et vous tous les deux sentir vous obtenez l'avantage mutuel de la conversation leur demandez s'ils voudraient se réunir vers le haut à une future date. Passer alors

10. Revue et suivi - prendre un certain temps après que chaque événement d'évaluer comment réussi l'événement était contre votre but et votre défi. Rebrancher avec ces gens que vous avez dites que vous et projeter les appels et les actions de téléphone de réunions vous avez promises. Ayant prendre le temps d'assister à l'événement pour ne pas continuer le processus après que l'événement soit une activité improductive et une gestion du temps non bonne. Selon le dicton s'il vaut la peine de le faire vaut la peine de faire bien et des événements aléatoires d'activité au hasard avec le suivi aléatoire n'est pas une bonne stratégie et une utilisation non bonne de votre temps.

©2005 Beverley Hamilton