Comment identifier et exploiter profitablement des marchés de place

Il y a deux approches de base à la publicité ou à la génération de fil… l'approche de fusil de chasse… ou l'approche de fusiller.

Il y a seulement d'un coûté manière efficace… l'approche de fusiller.

En choisissant soigneusement les marchés spécifiques de place, et en présentant à un message contraignant directement à celle des assistances, vous commencerez à récolter les vraies récompenses de bénéfice de la commercialisation directe.

D'abord définissons un marché de « place ». Je le définis comme : « Tout marché homogène dans lequel les membres du groupe ont professionnel semblable ou caractéristiques de style de vie… ces caractéristiques étant ceux qui leur feraient une excellente perspective pour développer des affaires réussies.

Comme exemple de ceci, regardons le marché de *wellness* :

IDENTIFIANT LES MARCHÉS PROFESSIONNELS DE PLACE POUR DES MARCHÉS DE SANTÉ…

Certains des marchés de place sont évidents :

Chiroprakteurs

Médecins médicaux, infirmières

Magasins d'aliment naturel

Centres de forme physique

Stations thermales, retraites de santé

Acupuncturists, thérapeutes de massage, etc.

Vétérinaires, cliniques d'animal de compagnie, magasins de bêtes, fervents de santé, etc.

STYLE DE VIE DE PLACE ET MARCHÉS RELATIFS DÉMOGRAPHIQUES…

Vieillards ou « boomers de bébé »

Le cancer spécifique de victimes de la maladie…, diabète, arthrite, S'AJOUTENT, lupus, etc. (se rappeler, nous peut ne faire AUCUNE réclamation.)

Femmes prénatales et enceintes, bébés, Parenting

Participants et fervents de sports

Acheteurs etc. etc. de santé et de forme physique.

COMMENT VISER LA PLACE…

Indépendamment de la façon dont vous avez l'intention d'approcher la place avec votre copie de message de vente… annonçant, émission, publicité par courrier individuel, vente d'E-mail, etc.… vous devez identifier les ressources qui peuvent fournir la voie visée pour votre message.

Le premier endroit à regarder… et un qualificateur pur pour si vous avez identifié une vraie place en premier lieu… est de rechercher les magasins et d'autres médias d'impression (bulletins) qui sont visés spécifiquement à celui marché défini---et cela peut vous fournir les listes de expédition visées (snail mail ou email), copie annonçant les véhicules (magasins, bulletins, journaux, journaux commerciaux, etc.), de manière rentable pour atteindre la place.

Où trouvez-vous ces ressources ? La manière la plus facile et la plus rapide est de faire une recherche, à votre Search Engine préféré d'Internet, pour des limites cette étroitement identité les assistances de cible. Aux fins de l'exemple employons la place professionnelle des chiroprakteurs :

La recherche Google des « magasins de chiropraxie » nous montrera un lien… http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml… qui dans-tournent identifient plusieurs publications qui sont prometteuses :

Sciences économiques de chiropraxie

Revue de produits de C.C

Chiropraxie dynamique

Chiropraxie d'aujourd'hui

Une fois que vous avez identifié plusieurs publications qui servent le marché de place, votre prochaine étape est entrer en contact avec chaque publication et de demander un « plein kit de médias » du département de publicité. Le département d'annonce de publications t'enverra une copie de la publication, de la carte de tarif publicitaire, et d'autres matériaux de vente espionnant les avantages de la publicité avec eux.

CHOISISSANT DES MÉDIAS…

Étudier le contenu du kit de médias soigneusement. Regarder particulièrement l'ADS qui pourrait être considéré des concurrents pour votre produit. Si vous êtes assez la chance de vivre près d'une grande université ou d'une bibliothèque publique ici est un tour employé par beaucoup d'annonceurs savvy… vont la bibliothèque et voient s'il y a une vieille copie du magasin en question. Disparaissent en arrière au moins une année ou deux. Si vous trouvez les mêmes annonceurs dans les vieilles publications vous pouvez sans risque supposer que la publication tire un bénéfice pour leur publicité. Ce n'est pas fiable… mais c'est un bon indicateur.

En outre, ne pas avoir peur pour prendre le téléphone et pour appeler un annonceur existant ou deux et pour leur demander comment la publication tire pour eux. Les concurrents directs seront peu disposés à parler avec toi à ce sujet… mais les non-concurrents répondront habituellement avec de la bonne information.

Être alerte à la différence entre la « circulation » et le « lectorat ». Prendre seulement vos décisions de publicité sur la base de la circulation réelle. Le lectorat est une figure que les publications aiment jeter en l'air autour pour gonfler l'importance et la taille perçues de leurs assistances. La seule vraie mesure digne de votre considération est leur « circulation auditée ».

ESSAI…

Examiner seulement une publication de place à la fois à moins que vous ayez le cheminement très sophistiqué d'annonce disponible à toi. Si la place est insensible à votre offre en une publication… il y a chances très de fortes qu'elles seront insensibles en toutes autres publications qui adressent cette place. Raffiner votre offre… et examiner la même publication encore. Si elle échoue la deuxième fois avec une offre complètement différente… puis vous devriez passer à une autre place.

L'EXPÉDITION ÉNUMÈRE…

S'assurer que vous vous enquérez si ou pas la publication vous louera leur liste de expédition.

Les la plupart vous loueront un ensemble de noms d'abonnés pour un usage jetable. Si vous louez un ensemble de noms… ne pas essayer de copier et renvoyer ces noms. Les listes sont semées avec les noms de trace qui alerteront les publications de votre réutilisation des noms. C'est une violation de l'accord d'utilisation et il y a beaucoup de jurisprudence pour soutenir les réclamations de la publication. Si vous êtes réutilisation attrapée un-temps-employer les noms de location que vous serez sujets aux fines et à des pénalités par loi.

Les noms sont habituellement disponibles par des « sortes » spécifiques ou « vous choisit »… c'est-à-dire, peut choisir des noms par des variables telles que le code postal, le genre, le titre, etc. Si vous expédiez les cartes postales de Seasilver à un marché de place vous pouvez vouloir confiner votre essai original expédiant aux codes postaux qui sont près de vos propres… pour rendre le suivi plus facile et moins coûteux.

Les noms qui reflètent les abonnés payés sont plus sensibles et d'une meilleure qualité que les noms qui sont « circulation commandée libre » appelle… bien qu'en la plupart des publications commerciales vous constatiez que « la circulation commandée » (libre) est la norme.

Une autre manière d'approcher la logistique de l'envoi direct est d'entrer en contact avec une « liste sponsorisent » ou « lettershop » dans votre local et commencent un rapport par une personne bien informée de personnel. Définir étroitement ce que vous recherchez de la manière des assistances de cible et le sponsoriser te cherchera et présentera des options pour choisir à partir.

Vous pouvez vouloir souscrire au magasin de commercialisation ciblée (LIBRE). Il est plein des ressources de vente, la liste sponsorise, et les articles utiles qui vous instruiront et informeront sur le champ de la commercialisation directe.

Bien, là vous l'avez… une amorce sur viser des marchés de place. Les techniques décrites ci-dessus travailleront pour identifier n'importe quelle place.

L'optimisation des places sensibles établira vos affaires rapidement, profitablement… et de manière rentable !

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