Comment incorporer l'information utile aux lettres aux rédacteurs, et faire revenir à des clients po

Le tour avec employer des lettres pour donner de la publicité à votre travail emploie une approche discrète pour incorporer l'information à une lettre, tout en maintenant la lettre appropriée à une question. Ce n'est pas cela compliqué, si vous vous rappelez une règle cardinale :

Se voir en tant que fournir des informations, et vente de votre travail.

En d'autres termes, écrire comme si vous n'avez eu aucun intérêt pour les personnes achetant vos services. Écrire comme si ce n'était pas même un facteur du tout. Écrire simplement comme si vous étiez juste fournissant des informations utiles, et les ventes viendront.

La difficulté est qui dur-se vendent pourrait avoir travaillé à un certain point. Peut-être les Egyptiens antiques étaient les logements vendus de pyramide par dur-vendent des méthodes. Peut-être. Mais les gens n'écouteront pas dur-vendent plus. Pas maintenant. Peut-être pas jamais. Je me sens presque désolé pour les gens de ventes qui ont été formés pour employer la substance de publicité persuasive. Hormis leur être ennuyant traiter, personne ne veut qu'ils presque viennent. Et plus leurs patrons clueless les poussent pour frapper des personnes au-dessus de la tête dur, plus les personne les veulent près.

Vous avez eu des expériences avec ceci, je suis sûr. Peupler vendre l'assurance, et vous ne pourriez pas les passer sur la rue sans obtenir dit au sujet d'un certain grand produit qu'elles ont eu. Et je ne sélectionne pas sur des vendeurs d'assurance : ce genre de substance se produit avec n'importe quel champ.

J'ai l'assurance-vie. Et je l'ai achetée d'un type qui ne m'a jamais poussé pour acheter. Au lieu de cela, il fournirait des informations quand j'ai demandé elle. Et cela m'a fait un client pendant la vie. Puisque je n'aime pas être frappé au-dessus de la tête. Personne pas. Et quand quelqu'un écrit une lettre au rédacteur qui est un morceau sans scrupule de souffle pour leur produit ou service, mon esprit crie, « après ! » et je l'ignore. Très probablement, vous, aussi.

Ainsi donnons un exemple. Disons que vous avez des affaires vendre des services de bébé-imperméabilisation à de nouveaux parents. Et il y a un article en votre journal local au sujet de la façon dont des parents sont inquiétés de leurs enfants obtenant blessés sur l'équipement à la maison de cour de jeu.

Maintenant vous penserez que c'est juste se perfectionnent aussi, cela là ne sera jamais une question amenée celle est si sur mesure pour donner de la publicité à votre travail. Mais il y a vraiment souvent des situations comme ceci. Il est juste votre travail de fournir des informations au sujet du problème, et suggère des solutions.

Ce que vous voulez faire est de fournir des informations utiles, et juste assez de pour intéresser le lecteur vérifier plus au sujet de votre travail. Et il est facile de faire. Voici un exemple de la façon dont je pourrais manipuler un tel cas.

« Rédacteur :

Dans la question d'aujourd'hui des nouvelles quotidiennes, les lecteurs ont parlé au sujet d'avoir peur que leurs enfants pourraient être blessés sur l'équipement à la maison de cour de jeu. Et tandis que c'est une vraie crainte, il y a des solutions pour de tels problèmes, ceux qui permettront à des enfants de jouer, de s'amuser, et de les profiter d'un agréable moment, aussi bien que fournir une cour de jeu sûre plaçant pour eux.

Dans mon travail en tant que conseiller en sécurité d'enfant, j'ai constaté que souvent il est aussi petit une étape que fournissant des surfaces plus molles pour les cours de jeu qui empêcheront beaucoup de dommages. J'ai constaté que les clients qui changent ces surfaces éprouvent environ 37% moins de dommages que ceux sans surface plus molle. En outre, la plupart de surface change le coût moins de $300 par cour de jeu. J'ai fourni plus de conseils de sûreté sur mon site Web chez www.blah-blah-blah.com

La sûreté d'enfant est importante pour chacun. Et il n'est pas difficile de faire, et en fournissant la sûreté de cour de jeu nous protégeons notre ressource plus valable : nos enfants futurs.

Veuillez agréer l'expression de nos salutations distinguées,

Daine de Jane »

Noter plusieurs choses. Vous n'avez pas donné loin le magasin. Ni devriez-vous. En d'autres termes, vous avez fourni des informations, mais pas assez cela ils peuvent prendre l'information, agissent là-dessus, et ne pas avoir besoin de vos services. Vous fournissez également une adresse de Web où vous aurez plus d'information à la maison de sûreté (avez-vous l'information utile comme cela sur votre site Web, pas vous ? J'ai pensé ainsi). Vous fournissez également l'information pleine (et tandis que les gens aiment des nombres et des pourcentages, et vous devriez les employer, toi devrait également savoir que j'ai composé ceux entièrement !)

Disons que votre journal local te permet d'avoir une lettre une fois par mois. Dans presque chaque affaires, il y a d'abondance des occasions aux histoires de voie de raccordement avec votre travail. Quel genre de publicité favorable vous pensez-vous obtiendriez-vous d'une lettre d'une fois-un-mois en votre publication locale ? Et en fournissant de telles lettres sur un régulier, base systématique, vous constaterez que les lecteurs viendront pour vous regarder comme autorité, le respect ce que vous devez dire, et achètent vos services quand ils ont besoin de eux.