Comment intimider vos perspectives dans acheter votre produit ou service

La vente est un travail dur, et parfois vous pouvez devoir sembler dur afin d'obtenir la vente.

Car un vendeur (si chez la personne ou dans la copie) vous ne doivent pas apparaître au client en tant qu'étant indigent de la vente. Beaucoup de fois, l'opposé peut fonctionner tout à fait efficacement, c'est-à-dire, inciter le client à penser à acheter votre produit ou à entretenir comme privilège spécial.

Voici un certain nombre de manières que vous pouvez « intimider » le client dans acheter de toi.

1. Déclarer que seulement un nombre LIMITÉ est disponible.

C'est une technique utilisée généralement pour pousser le client au-dessus de la ligne d'arrivée. Présentant votre offre en tant que limité dans la quantité pousse du coude la perspective pour agir maintenant puisque l'offre peut ne pas être plus tardive disponible. Les compagnies qui fabriquent la ligne de luxe véhicules emploient souvent cette technique à la fabrication seulement dans de petits groupes. Penser aux motos de Harley Davidson par exemple. Seulement un nombre limité est manufacturé afin de maintenir le prix élevé.

Une offre limitée de temps fonctionne aussi bien, quoiqu'elle contraigne moins puisque l'acheteur peut immobile temporiser selon la fenêtre de temps qui est donnée. D'une part, une offre limitée de nombre peut aller à tout moment. Ceci place un peu plus de pression sur l'acheteur éventuel.

2. Pré-qualifications d'endroit sur la perspective avant qu'ils puissent acheter.

Beaucoup de le type offres de débouché indiquent normalement que la compagnie est recherche « peu de chefs supérieurs » dans un secteur géographique particulier. Vous êtes alors requis d'appeler et écouter un message enregistré qui promouvra le `vous qualifier' travailler avec la compagnie. De cette façon le rejet n'est placé du côté du client pas le vendeur.

Une autre pente à cette même technique est de déclarer simplement que cette offre n'est pas pour chacun. Et seulement quelques personnes spéciales identifieront l'offre pour ce qu'est il. Ceci naturellement fait appel au moi et à la fierté de la personne. Encore ils ne sont placés dans la position de défense pas le vendeur. Ils sont ceux sur la corde.

3. Montrer comment la plupart des personnes saisiront cette offre.

Ceci fait appel au « mouvement » ou au « instinct de troupeau » qui sont communs à nous comme humains. Nous ne voulons pas être laissés hors de la nouvelle tendance ou de la foule. Il est tout au sujet du `suivant le Joneses'. Montrer comment les milliers ont déjà passé commande et comment vos opérateurs ne peuvent pas suivre tous appels prochain po. N'importe quel rapport qui peut prouver que d'autres s'assemblent pour cette offre fonctionnera ici.

4. Démontrer la crédibilité très forte dans votre copie.

En vous montrant à toutes années d'expérience avoir sous votre ceinture et les nombreux chiffres d'autorité qui recommandent vos produits, vous pouvez intimider le client dans la soumission. Le client estime qu'elle sera très idiote pour ne pas te faire confiance quand toutes ces autres autorités supérieures. En ayant quelqu'un que le client potentiel admire et des respects approuver votre produit peut créer la magie ici.

5. Prouver que vous n'êtes pas désespéré en vente.

C'est une autre technique qui peut placer le client à l'aise ou sur la défensive. Voici que vous voulez indiquer que vous faites déjà ainsi le puits (la plupart du temps des avantages que vous avez dérivés du produit) que le petit investissement ils font fera à aucune grande différence te. Ceci peut sembler au début être contreproductif mais cela fonctionne ! Encore si la perspective sent jamais que vous êtes mort juste à obtenir que la vente vous peut les effrayer loin.

Une autre manière d'énoncer ceci est de prouver que vous créez réellement la concurrence pour vous-même en partageant ce produit avec eux.

6. Leur dire ce qui se produira si elles n'obtiennent pas votre produit.

Très probablement votre produit satisfait à un besoin ou résolvant un problème autrement vous ne le vendrez pas. Ainsi vous pouvez intensifier la conscience de la perspective des problèmes qu'ils continueront à avoir s'ils choisissent de ne pas acheter votre produit ou service. Voici où vous voulez vraiment à la bande de frottement de `leurs visages dans la boue'. Définir, dans aucuns mots incertains, la douleur qu'ils supporteront et la perte ils souffriront.

Ces six approches toutes sont basées sur un principe psychologique profond qui nous commande tous - notre désir intensifie pour celui qui nous soit nié ou semble juste nous être nié.

Ceci me rappelle l'histoire que j'ai lue il y a une certaine heure d'un petit hôtel qui a eu des problèmes avec des invités pêchant du balcon en dépit des panneaux d'avertissement clairs à l'effet contraire placés dans toutes chambres. Dans une expérience simple, la gestion d'hôtel a enlevé les signes de « aucune pêche » et le problème pratiquement a disparu durant la nuit ! Je devine que le tressaillement de pêcher du balcon vaporisé avec la signe-pêche n'a été plus nié.

L'essai faisant votre produit ou le service apparaissent `nié' à la perspective occasionnelle et voient ce qui arrive au `des dollars pêché' hors de votre compte de publicité.

Il est presque l'heure de sortir là et être un « despote » respectable !

(c) Copyright 2004 par Chris Coffman