Comment j'ai acheté exactement la voiture j'ai voulu en utilisant juste le téléphone et l'Internet

En 2002, le bail était en hausse sur ma voiture courante, ainsi j'ai décidé qu'il était temps d'obtenir un neuf. Comme la plupart des personnes, je généralement n'aime pas aller à une agence de voiture pour acheter une voiture. Au début de ma carrière, j'ai travaillé pendant 6 mois pendant qu'une personne ainsi moi de ventes de voiture savait exactement ce qui se produirait si j'allais à l'agence de voiture :

La personne de ventes « évaluerait mes besoins. » M'obliger alors à arranger pour une voiture qu'ils ont eue en stock sur le sort. Alors je devrais aller chercher une commande d'essai. Négocier alors sur un prix. Compléter une demande de crédit. Signer les écritures dans le bureau de finances et d'assurance. Tout moment elles ont essayé de vendre moi des adjonctions additionnelles à la protection de voiture-peinture, sous enduire, et la garantie prolongée.

Si j'étais chanceux, le processus entier prendrait environ 5-6 heures. Positif épuise physiquement.

C'est si j'étais chanceux. Si j'étais malheureux, je devrais faire des emplettes de l'agence à l'agence et négocier plusieurs fois avant que j'aie finalement trouvé le prix et la voiture que j'ai voulue. Le processus entier pourrait facilement prendre plusieurs heures par jour pour une semaine ou plus.

Lorsque, je travaillais en tant que conseiller à un salaire horaire très élevé. Et alors, la compagnie a eu besoin de moi pour travailler même des heures supplémentaires afin d'accomplir un projet important. Ainsi, parce que j'à enlever n'importe quand juste pour acheter une voiture était non seulement une perte de temps, mais me coûterait probablement des centaines, peut-être milliers de dollars dans le revenu perdu.

Ainsi, j'ai décidé de prendre la commande de la situation. J'ai décidé que je trouverais exactement la voiture que j'ai voulue sur l'Internet, et fais tout d'autre au-dessus du téléphone. J'ai décidé que je n'allais pas faire un pas même sur le sort d'agence jusqu'à ce qu'il ait été temps de signer les papiers finals et de prendre la voiture. Après l'expérience, je suis convaincu que vous ne devez pas gagner beaucoup d'argent de faire ce que j'ai fait, de toi le besoin juste un plan et soyez disposés à le suivre par exactement.

Voici ce que je :

1) J'ai décidé sur exactement la voiture que j'ai voulu. Cette stratégie ne va pas fonctionner si vous êtes à l'étape où vous êtes lecture rapide juste pour une voiture. Dans mon cas, la manière que j'ai décidée était de louer le type de voiture j'ai voulue pendant une semaine. Ce qui s'est produit était que l'agence où j'ai eu ma voiture entretenue m'a loué une liberté de jeep. J'ai eu la voiture pendant une semaine pleine ainsi j'ai eu une chance de finir par savoir les fondations de la voiture. Comment elle a conduit, comme ce que la visibilité était, comme ce que le kilomètrage de gaz était, etc. quoique c'ait été un modèle bas, je l'a absolument aimé.

La meilleure manière de découvrir au sujet d'une voiture que vous êtes intéressé dedans est de le louer pendant plusieurs jours. Vous n'allez pas apprendre beaucoup au sujet d'une voiture dans une commande minute de l'essai 10. Si vous ne pouvez pas trouver la voiture exacte, conduire au moins une voiture semblable par le même fabricant. Il y a habituellement beaucoup de similitudes. En outre, s'assurer vous recherche la voiture dans des rapports du consommateur.

2) Une fois que je connaissais la marque et le modèle de la voiture, je l'ai recherchée employant en ligne le site Web du fabricant. Là je pouvais voir tout les extérieur disponible et les couleurs intérieures, déterminent la différence entre les différents types modèles (par exemple, sport contre limité, etc.), et les options. Dans mon cas, j'ai voulu la voiture « entièrement chargée. »

3) Utilisant les outils en ligne du site Web du fabricant, j'ai conçu la voiture exactement la manière que je l'ai voulue et ai obtenu l'information de base sur l'autocollant au détail suggéré du prix-le du fabricant de la voiture. Cela m'a indiqué ce qu'être l'à extrémité élevé du prix allait (mais naturellement, je n'ai eu aucune intention de payer le plein prix de détail).

4) J'ai contacté ma compagnie d'assurance pour découvrir ce que serait le prix exact d'assurance sur la voiture. C'est important parce que votre assurance descendra probablement vers le haut ou quand vous achetez une nouvelle voiture. Vous voulez connaître cet upfront de l'information avant de prendre une décision finale de sorte qu'il n'y ait aucune surprise.

5) J'ai arrangé pour le financement que j'aurais besoin pour ma voiture. Dans mon cas c'était facile. Ma compagnie d'assurance (USAA) fournissant également le financement de voiture aux taux d'intérêt d'intérêt extrêmement bas. Ils ont pris tout excédent nécessaire de l'information que la téléphone-aucune demande de crédit à complètent.

Vous pouvez devoir comparer les prix avant d'acheter votre financement et compléter une demande de crédit, mais me croyez, elle est plus rapide (et habituellement meilleur marché) de prendre arrangements avant que vous alliez à l'agence. Ce que le prêteur fera probablement est de te dire qu'elles te prêteront jusqu'à 75% de la valeur de la voiture jusqu'à une certaine valeur. Elle tout sera basée sur votre demande de crédit et réputation de solvabilité.

En obtenant le financement à l'avance, vous savez exactement combien vous coûterez capable se permettre, et le taux d'intérêt et les paiements mensuels sont égaux avant que vous parliez au revendeur. Ceci te donne beaucoup plus l'admission des fonds de tiers en négociant la meilleure affaire et te donne l'heure de penser sans personne de ventes vous pressurisant pour une décision ainsi lui ou elle peut passer à la prochaine vente. Positif vous ne devez pas attendre autour à l'agence lui pour approuver votre prêt.

6) J'ai retourné en ligne pour localiser les agences dans mon secteur. Dans le cas de la jeep, elles ont non seulement énuméré l'agence, elles ont également énuméré leur inventaire. I non seulement nouveau exactement quelle voiture j'ai voulue, I nouveau exactement que les agences ont eu la voiture et combien de voitures de ce type étaient dans le secteur.

7) Après cette préparation, il était temps d'appeler l'agence. Dans mon cas, j'ai appelé l'agence originale qui m'avait loué la liberté. J'ai été impressionné de leur service après vente, ainsi j'ai décidé de leur donner le premier projectile. J'ai su de ma recherche qu'ils n'ont pas eu la voiture, mais d'I également nouveau par l'expérience qu'ils pourraient arranger pour un commerce avec un autre revendeur.

J'ai parlé à la personne de ventes et ai directement expliqué ma situation : mon bail était en hausse sur ma voiture courante. J'ai voulu le tourner dedans et acheter une nouvelle voiture. J'ai expliqué que ceci allait être la vente la plus facile qu'il a jamais faite. Je déjà ai connu exactement la voiture que j'ai voulue. J'avais déjà conduit la voiture, ainsi je n'ai pas eu besoin d'une commande d'essai. J'ai déjà eu mon financement. J'ai su ce qu'était un prix raisonnable de la voiture.

Je lui ai dit que que nous faisons l'affaire au-dessus du téléphone, ou moi devra aller un certain endroit autrement. Il m'a mis en rapport avec les ventes/directeur de bureau qui ont dû approuver les affaires. Je l'ai mis dans le contact avec le prêteur ainsi elles nouvelles j'étaient sérieuses. Puisqu'elles ont dû commercer avec une autre agence pour la voiture, j'ai dû déposer un petit dépôt en utilisant ma carte d'atmosphère.

8) Elles ont arrangé pour le commerce de revendeur, obtenu exactement la marque, le modèle, et la couleur que j'ai voulue. Elles ont contacté le prêteur directement pour leur donner le nombre de VIN et le prix.

9) Le prêteur Fedex' d je que le contrôle fait dehors à l'agence pour la quantité a convenu.

10) Je suis allé à l'agence pendant un jour de semaine où le trafic de ventes était lent. J'ai voulu montrer le respect pendant le temps du personnel de ventes en n'allant pas quand il était occupé. Et j'ai voulu entrer et dehors dans le temps record. Je me suis laissé tomber outre de ma voiture louée, ai signé les papiers, leur ai donné le contrôle du prêteur, ai écrit un chèque séparé pour l'acompte, et ai éliminé dans ma nouvelle voiture. J'ai passé environ 20 minutes au total à l'agence. Et la majeure partie de ce temps était la personne de ventes me montrant voiture-et me forçant à prendre à des 10 la commande minute d'essai.

En étant disposé, en démontrant à l'agence que j'ai su ce que je faisais, en rendant l'affaire facile pour elles, en respectant leur temps, je pouvais non seulement prendre exactement la voiture que j'ai voulue, j'ai obtenu un grand prix. Et, le plus important pour moi, il a pris très peu de mon temps personnel.

Vous ne devez pas être un conseiller payé horaire ou un ancien vendeur de voiture pour obtenir un résultat semblable. Il est tout dans la préparation et particulièrement dans l'attitude. J'ai approché la situation avec la confiance complète que cette affaire allait se produire. Cette confiance a été basée sur la préparation pleine à l'avance.

Elle a été également basée sur l'intégrité complète. Puisque j'ai été disposé, je me suis assuré que le responsable des ventes a su que je ferais exactement ce que j'ai dit que je ferais--s'ils rencontraient mes limites. Je les ai convaincus qu'ils pourraient me faire confiance pour ne pas comparer les prix à d'autres agences s'ils rencontraient mes limites. Je me suis assuré que c'était vraiment la vente la plus facile qu'elles ont jamais faite. J'ai ramené le rôle du vendeur à celui d'un preneur d'ordre.

Cette stratégie ne fonctionnera pas si vous essayez de piquer une agence en concurrence avec des autres après qu'ils te donnent un prix. Ce n'est pas juste à eux. S'ils t'offrent un prix raisonnable que vous pouvez vivre avec et la convenance de faire l'affaire au-dessus du téléphone, vous avez une obligation de suivre à travers sur votre partie de l'accord.

Ainsi, il est critique que vous ayez toutes les autres approbations que vous avez besoin avant que vous fassiez le premier appel à l'agence. Autrement, elles vous identifieront en tant que « client » ou « être de retour » et être en pourparlers seulement avec toi à l'agence.

Je devrais également ajouter que par dehors ce processus, j'avais l'habitude mes affirmations de puissance (voir l'information dans le bio ci-dessous) pour rester complètement sur la cible et obtenir exactement ce que j'ai voulu en quelque sorte cela était également davantage que juste à l'agence. Ceci peut sembler bébête à certains, mais c'est la vérité absolue.

D'ailleurs, c'est trois ans après et j'aime toujours ma voiture. Elle paye pour savoir exactement ce que vous voulez, pour avoir un plan pour l'obtenir, et a la confiance pour agir et pour ne pas arranger pour n'importe quoi moins.