Comment l'escroquerie sur les prix peut blesser vos affaires

La « escroquerie sur les prix » est une limite émotive et inflammatoire. Chacun est contre lui, mais seulement les acheteurs, profit-taking excessif d'excédent fâché, le proclament. En tant que vendeur, comment pouvez-vous récolter les récompenses de bénéfice que vous méritez sans être accusé de l'escroquerie sur les prix ?

De la perspective d'un acheteur, la fixation d'une étiquette des prix à un produit ou à un service est toujours une expérience torturante. Quel est le bon prix ? Cette question est discutée avec chaleur dans des lieux de réunion autour du monde journalier. La recherche du prix parfait peut être le Graal saint de marketing.

L'évaluation est comme le sunblock. N'importe comment vous décidez de l'appliquer, la question s'attarde toujours ; combien coûte assez ? Comment pouvez-vous éviter de laisser l'argent sur la table sans être brûlée par des réclamations de l'escroquerie sur les prix ?

Tandis que chacun veut certainement gagner-gagner les rapports, l'acheteur et le vendeur sont des adversaires où l'évaluation est concernée. Le vendeur veut obtenir la plupart d'argent possible à leur offre, parce que chaque dollar additionnel gagné est bénéfice pur. De la perspective de l'acheteur, moins est meilleur et est librement le meilleur.

L'obstacle de prix courant

La plupart des réclamations de l'escroquerie sur les prix sont basées sur des comparaisons de prix à la demande au prix courant édité. De la perspective de l'acheteur, le prix courant est le plafond, les la plupart qu'elles devraient devoir payer l'offre d'un vendeur. D'une manière primordiale, le prix courant devient la base dont des escomptes sont pris.

L'idée d'établir un prix courant d'un produit est réellement une invention assez nouvelle. Aussi récent que les agesAges moyens moyens, prix ont été basés sur la solvabilité perçue contre être attaché à de la valeur intrinsèque du produit elle-même. Par exemple, quand un noble achetait un produit tel que la nourriture, ils payeraient par habitude l'excédent de plusieurs multiples quel fermier rural payerait le même produit. Pourquoi ? Puisqu'ils pourraient. Le vendeur n'aurait aucun ennui demandant au noble le prix plus élevé, et le noble n'aurait aucun paiement de problème. En ces jours, gougeant seulement les activités visées devant faire avec des batailles et des pièces de corps.

Pour la plupart d'entre nous, nous croyons que les prix peuvent seulement aller vers le bas du prix courant. En achetant une voiture, par exemple, personne ne compte payer le « autocollant ». En fait, beaucoup d'acheteurs de voiture croient que le prix courant ne devrait pas être la base des discussions de évaluation du tout. Au lieu de cela, ils se concentrent sur travailler du prix facturé du revendeur. Comment choqué ces mêmes acheteurs être quand ils sont invités à payer l'autocollant fini ! Ceci s'est produit quand l'anticipation pour un nouveau modèle crée une demande élevée cependant que le produit est difficile à obtenir. Les exemples incluent les dégagements originaux de Mazda Miata, vipère de détour, de Nissan Xterra, du coléoptère réintroduit de Volkswagen, et du mustang 2005.

Quand les vendeurs demandent plus que le prix courant, les acheteurs le considèrent « injuste », « indigne » et -- naturellement --escroquerie sur les prix. Maintenant il est temps de jouer le jeu de blâme. Nous pouvons blâmer la fabrication de ne pas produire assez de véhicules pour satisfaire la demande. Nous pouvons blâmer le marketing de créer trop d'intérêt pour un produit qu'ils ne pourraient pas fournir. Nous pouvons blâmer les capitalistes avides qui exploitent les citoyens. Personne ne semble penser pour blâmer l'utilisation d'un prix courant.

Les prix courants sont une partie de la meilleure fiction jamais écrite.

Au cas où nous vendre la liste finie ?

Certains appellent par habitude la vente d'un produit à plus que le prix courant « gougeant, » et la considèrent non conformiste et même immorale.

Les acheteurs se sentent gougés quand il s'avère que les vendeurs tirent profit de la condition de l'acheteur avec un produit des produits. Je définirai lâchement le produit en tant que n'importe quel produit ou service qui a un prix assez cohérent dans la plupart des environnements de vente. Quand l'acheteur voit un prix gonflé pour le produit et n'a aucune autre solution de rechange concurrentielle due à la situation qu'elles sont dedans, l'acheteur se sent gougé.

Par exemple, je m'attendrais à ce qu'un hot-dog et un coke à la plupart des endroits soient de 4 ou 5 dollars d'USA. Quand j'observais Atlanta brave le base-ball de jeu au champ de Turner et obtenu affamé, le hot-dog et le coke j'ai trouvé le coût plus près de $10. Pour trouver n'importe quelle nourriture que j'ai considérée raisonnablement eue le prix indiqué, je devrais laisser l'environnement de stade. Je me suis senti gougé.

Comme chapeau en paille, je paye par habitude 30-40% davantage au dock un gallon de gaz que je quand je prends ma voiture aux pompes. Le même gaz, environnement différent. Je me sens gougé.

L'escroquerie sur les prix se produit quand aucune solution de rechange n'est disponible pour l'achat. Dans notre société du marché libre, cela se produit rarement. Quand il, nous devons faire attention particulièrement. Là où il y a demande, il y a habituellement -- mais pas toujours -- concurrence.

Une solution controversée

Un ensemble de représentants opportuniste que cet I a par le passé fonctionné avec a fait face à un dilemme de évaluation. Les acheteurs dans cette industrie se sont par habitude attendus à un escompte 15-20%, la rendant presque impossible de tenir le prix courant. La solution est venue pour être connue comme la « évaluation de New York » -- inventé par le bureau de zone de New York -- quelle inscription simplement impliquée vers le haut de prix courant de 15% avant de le présenter à l'acheteur éventuel. Après des négociations ardentes, l'acheteur pourrait recevoir leur escompte 15-20%, ayant pour résultat une vente ou près derrière le prix courant de la compagnie. Puisque les sièges sociaux ne pourraient pas fournir une meilleure solution, « New York évaluant » a été largement pratiqué par l'équipe de ventes bien que pas officiellement approuvé par la gestion.

Le creusage à la gouge est dans l'oeil du spectateur

Tandis que nous pourrions aimer le marché pour fixer le prix, nous ne pouvons pas tous nous engager dans un environnement d'enchère. À un certain point pendant une interaction d'acheteur-vendeur, le vendeur va offrir un prix. Ceci est perçu par l'acheteur comme prix courant, et nous comptons aller vers le bas de là.

L'escroquerie sur les prix n'est pas au sujet de charger plus que le prix courant. Elle est au sujet du vendeur tirant profit de l'environnement pour exiger des personnes de payer plus que l'offre vaut la peine. La vente du prix courant fini est très bien si le marché est disposé à offrir vers le haut du prix en dépit de la présence des solutions de rechange. C'est ce qui se produit avec de nouvelles voitures chaudes. Si l'acheteur croit elles obtiennent la valeur bien au-dessus du prix courant, les deux parties peuvent se sentir bonnes au sujet de la transaction.

© Paul Johnson 2005. Tous droits réservés.

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