Comment mesurer l'avantage votre produit ou entretenir des offres

La mesure de l'avantage de votre produit ou service signifie mettre une valeur spécifique sur l'avantage qu'elle offre. Par exemple, elle est inefficace pour indiquer que vos ampoules sont plus longue plus lumineux et dernier que la concurrence' S. Vous devez faire des personnes savoir qu'elles sont des temps plus lumineux et deux derniers de 50% aussi longtemps ! Vos méthodes de nettoyage à sec ne sont pas meilleures simplement, elles sont trois fois pour enlever les taches têtues que des méthodes traditionnelles. On s'avère que médicalement vos techniques de chiropraxie ne sont pas efficaces simplement, elles réduisent la douleur dorsale pour 95% de patients. Et ainsi de suite.

Plus vous êtes au sujet de l'exécution supérieure plus spécifique, avantage, ou l'avantage de votre produit ou le service, plus votre message de vente sera plus réussi, indépendamment du milieu que vous employez. La raison est simple : Les consommateurs entendent des réclamations de la supériorité de produit toute heure. Ils sont devenus immunisés. Ils ont appris à accorder dehors ce duvet générique.

Mais une réclamation spécifique porte beaucoup plus de poids. Elle donne la crédibilité à vos arguments. Elle résonne avec l'acheteur potentiel et fait votre stand de réclamation dehors à partir du repos.

Penser cela. Est-ce qu'en pareilles circonstances, si toi achètent un produit ou un service et celui fait très peu pour toi et on fait-il apparemment deux ou trois fois plus pour toi, qu'on sont toi allant acheter ? Le choix est simple.

Mais comment mesurez-vous la valeur de votre produit ou service ? Commencer par examiner ce qui entre dans votre produit ou service. Si vous n'êtes pas le fabricant ou le créateur de lui, vous devez aller qui que ce soit qu'est, vous devez aller à la source. Leur demander de partager avec toi toutes leurs données, tous clinique, technique, recherche, essai, et données de compatibilité qu'elles ont pu s'être accumulées sur le produit ou le service dans l'application.

Vous devez se concentrer sur trois choses :

1. Quel était le produit machiné pour faire et pourquoi ?

2. Quels composants sont entrés dans lui pour s'assurer qu'il exécuterait ?

3. Quel processus sont-ils intervenus pour créer le produit ou le service ?

En d'autres termes, si le but de la pipe d'un fabricant est de transporter le souterrain de fluide et dure pendant 30 années, que fait le fabricant le penser fera cela ? Bien, elles l'ont probablement examiné. Elles l'ont probablement fabriqué avec le matériel qui était résistant à la corrosion et résistant à la congélation sous les températures loin en-dessous de zéro. Vous devez découvrir tous ces facteurs.

En outre, vous devez analyser le processus qui était nécessaire pour créer le produit ou le service. Par exemple, si vous possédez un magasin d'habillement, peut-être vous avez voyagé 20 fois dans le pays et vous êtes occupés plus de 60 expositions commerciales commerciales différentes de trouver les meilleures marchandises, ou obtenez les meilleures valeurs pour vos clients. Peut-être vous avez regardé 150 lignes séparées de fabrication pour pouvoir choisir 25 qui étaient uniques et assez à la mode pour être vendues dans votre magasin.

Une fois que vous avez analysé ce qui est entré dans la création ou la production du votre produit ou service, la prochaine chose que vous voulez faire est de demander, « comment elle compare contre la concurrence. Par exemple, si vous offrez un costume qui est $500 et un concurrent offre un costume qui est $500 mais vôtre est fait avec la soie de 25% si cette différence est quelque chose qui la valeur ajoutée, vous devriez dire ainsi.

Se rappeler, cependant, qu'il est très important de traduire la valeur en avantage de fin de résultat pour votre client. En d'autres termes, ne pas dire simplement que parce que le costume est fait de soie de 25% c'est meilleur. Ce peut être vrai mais à moins que votre client soit un tailleur, c'est une réclamation sans signification. Vous devez expliquer à votre client que le contenu 25% en soie fera le costume juger sa forme meilleure, répondez au nettoyage à sec meilleur, dernier une moyenne de 50% plus longtemps pour le même montant d'argent.

Ne vendre les dispositifs pour aucune raison autre que de leur raccordement logique à un avantage ou à un résultat. Les seuls dispositifs de raison sont même appropriés est parce qu'ils sont un conduit, ou un pont pour que vous reprenniez au client à l'extension un avantage de ligne de fond. Par exemple, si vous vendez des télévisions d'écran plat ou de plasma, quel est l'avantage final ? L'avantage peut être quatre fois plus de clarté ou d'image quatre fois plus réaliste que n'importe quel autre écran que vous pouvez acheter pour jusqu'deux fois à l'argent. Vous devez le regarder de cette façon, traduisant le dispositif en avantage réel pour le client.

Quand comparer votre produit ou service à vos concurrents, selon l'enquête de client résulte, les comparaisons les plus efficaces traitent l'exécution. Le deuxième facteur efficace est composition, les composants, des éléments, ou des ingrédients. Ceci est suivi du processus qui est entré dans le créer, et pour finir, de la conception ou des normes sur lesquelles il a basé.

Bien que, ces résultats d'aperçu s'appliquent le plus directement aux produits il s'applique également aux services aussi bien. Par exemple, un comptable, peut favoriser que lui ou elle vous sauvera 45% au loin de votre facture annuelle d'impôts qui est la plus efficace (exécution). Légèrement moins efficace être une réclamation que lui ou elle concentrerait sur 12 déductions spécifiques qui sont souvent négligées (composition). Et même moins efficace être si le comptable déclare que lui ou elle a plus de 400 heures de formation permanente continuer de ce fait sur les dernières techniques de comptabilité (processus).

Ne jamais donner sur la valeur que vos clients existants peuvent te donner. Les interviewer chez la personne ou dans le téléphone. Vous pouvez les faire remplir des questionnaires dans la section de client seulement de votre site Web ou simplement E-mail un questionnaire de client à eux.

Expliquer à eux que vous voulez savoir votre produit ou service exécute dans leur propre expérience personnelle. Dans l'entrevue ou le questionnaire commencer en les prenant de nouveau à un moment avant qu'ils aient employé votre produit ou service, quand ils n'employaient une alternative ou rien du tout. Découvrir ce qu'était il comme pour elles. La meilleure partie d'obtenir à l'information directement de toi des clients, est que, dans le processus, vous entrez pour obtenir passionnan'au sujet de la valeur, avantage, et en vous signifiant faire dans la vie d'un client. Et pendant que vous obtenez plus passionnant, vous allez se vendre avec plus de certitude, de conviction, et de passion.

Vous allez réaliser, peut-être pour la première fois, que votre produit ou service ajoute l'énorme, réelle, et mesurable signification à quelqu'un la vie. Plus vous mesurez tôt la valeur et les avantages de votre produit ou service, plus le votre résultat inférieur commencera à monter en flèche tôt !

Copyright© 2005 par Joe Love et JLM et associés, inc. Tous droits réservés dans le monde entier.