Comment mettre le bénéfice produisant la puissance de Couponing de travailler pour toi

Les bons se sont avérés être les outils fortement efficaces de ventes pour chaque taille et type imaginables d'affaires.

Puisque les bons « tirent dedans les affaires » ils ont gagné l'acceptation et la popularité remarquables parmi les directeurs astucieux de vente. Une explication simple pour leur acceptation par des annonceurs est leur acceptation et utilisation accablantes par le public consumant. En fait, la publicité de l'âge (la bible de l'industrie de publicité) signale que 87% de tous les clients emploient des bons.

Une autre société indépendante d'étude de marché, le C.A. Nielson Cie., indique ce 95% de tous les clients comme des bons. Et 60% recherchent activement des bons.

Un article récent dans Wall Street Journal autorisé, « dans un pincement, bout.  », déclare que l'utilisation de bon monte, car l'économie dans n'importe quel secteur donné glisse. on s'attend à ce que 54% de clients a examiné dit ils avait déjà intensifié l'utilisation des bons, et encore plus fasse ainsi.

Il est très facile de voir pourquoi la publicité de bon balaye le pays. L'utilisation régulière de bon couponing la stratégie fournira un jet régulier de nouveaux fils de clients et de ventes de qualité.

Les acheteurs de Savvy citent ces raisons de confiance lourde dans couponing :

A. Les bons ont l'effet d'augmenter ou d'augmenter votre secteur du marché. Nous savons que les consommateurs voyageront loin pour racheter un bon valable.

B. Les bons attireront les nouveaux clients qui avaient fait des emplettes à votre concurrent. C'est un fait prouvé que les consommateurs casseront les modèles courants d'achats pour tirer profit d'une bonne offre de bon.

C. Les bons attirent de nouveaux résidants quand ils sont activement sur le marché pour des produits et des services.

D. Les bons réactiveront de vieux clients. Ces clients qui ont été leurrés loin par votre concurrent commenceront des achats à partir de toi encore quand vous leur donnez une bonne raison de faire ainsi.

E. La publicité de bon présente le moyen des bénéfices additionnels par la vente des articles relatifs. (Les propriétaires d'affaires oublient souvent ceci.) quand vous offrez une « affaire » spéciale sur un bon pour inviter un client à faire des affaires avec toi, vous devez se rappeler que ce même client finira probablement vers le haut d'acheter des articles additionnels qui portent une pleine marge bénéficiaire.

En outre, vous également êtes donnés l'occasion « vous vendez-vers le haut » à un produit plus profitable ou service. Vous n'auriez pas eu cette occasion sans le bon obtenant le client par la porte en premier lieu.

F. Le trafic de magasin de construction de bons qui a comme conséquence l'impulsion additionnelle achète.

G. Les bons sont mesurables et responsable ne pas donner sur cela qui couponing est la forme la plus mesurable et la plus responsable de promotion.

C'est simplement une question de compter le nombre de bons rachetés pour juger l'efficacité de l'offre. L'utilisation sage de cette rétroaction du consommateur vous guidera en créant les futures offres qui améliorent vos résultats.

Comprendre que les médias livrant le bon a très peu à faire avec la réponse. Les publications fournissent simplement votre offre à une assistance spécifique. Elle l'appartient toi pour déterminer quelle offre produit la meilleure réponse à partir de celle des assistances. Vous faites ceci en examinant méthodiquement de diverses offres. L'utilisation de Savvy de cette technique de essai de « bon » te donnera la connaissance spécifique que vous exigez pour améliorer considérablement toute votre réponse de publicité, vos ventes, et vos bénéfices.

Comment abordez-vous créer une promotion de bon qui fonctionnera pour TOI ? Voici ce que j'aime appeler…

LES TIP DE THOM DOUZE POUR COUPONING EFFICACE :

TIP#1… FONT UNE PROPOSITION PLEINE !

* L'OFFRE ESCOMPTE… « $50.00 AU LOIN !  », « 60% AU LOIN !  », (les escomptes de pourcentage sont seulement bons quand ils sont des pourcentages élevés et la valeur du produit ou du service est bien connue.) les dollars outre des escomptes fonctionnent mieux.

* Achat un/obtiennent de BONIFICATIONS d'OFFRE… le « un libre !  », ou « 2 librement avec chaque cas a passé commande !  », « batteries libres quand vous achetez une lampe-torche superbe », ou « nappe protectrice libre avec chaque gallon de peinture superbe », etc.

* Primes d'offre de PRIMES d'OFFRE… pour une présentation, pour une commande à l'essai, pour un abonnement, pour une démonstration, pour une nouvelle référence de client, pour un ordre s'élevant à $xxx ou plus important \", etc.

* L'INFORMATION LIBRE d'OFFRE… « livret LIBRE », « brochure LIBRE », « évaluation LIBRE », « détails LIBRES », « échantillons LIBRES », « épreuve LIBRE », « consultation LIBRE », « citation LIBRE », etc.

TIP#2….EMPLOYER LES TITRES AUDACIEUX, COMMANDANTS ET SPÉCIFIQUES !

* « économiser $50.00 sur toute TV portative….Ce mois seulement ! »
* secrets de beauté « de BROCHURE LIBRE… « pour la femme de carrière » ! »
* « le catalogue libre vous sauve 70% sur des fournitures de bureau ! »
* « NOUVEAUX films de vidéo de DÉGAGEMENT du loyer deux--Obtenir un LIBRE ! »
* « acheter une entrée de dîner--Obtenir un LIBRE ! »
* « acheter cinq caisses de papier de copieur--Obtenir le sixième cas absolument librement ! »

… ILLUSTRATIONS AU TRAIT OU PHOTOGRAPHIES UTILISATION TIP#3.

* Les illustrations fonctionnent mieux quand vous montrez que les produits dans-emploient.
* Les illustrations augmentent la crédibilité, facilitent l'arrangement, et créent le désir.

… UTILISATION TIP#4 VOTRE LOGO DANS VOTRE BON.

* Utilisation de logo : l'identité de compagnie de constructions et la conscience (stigmatiser) dans le marché, augmente votre image, prête la crédibilité à votre offre, et améliore la réponse.

TIP #5….FAIRE L'UTILISATION EFFICACE DE L'ESPACE BLANC.

* Ne pas encombrer. Ne pas fourrer.

… VENTE TIP#5 LES AVANTAGES.

* Économiser le temps, économiser l'argent, les bénéfices d'augmentation, protègent votre famille, améliorent votre niveau la vie, soient plus heureux, améliorent votre santé, augmentent votre revenu, augmentent votre confort, plus commode.

TIP#7….APPEL À L'INTÉRÊT DE VOTRE CLIENT.

* Votre client est seulement intéressé par ce que vous pouvez faire pour lui. Votre client achètera seulement avantage-de-emploient de votre produit ou service. Me laisser dire qu'encore… votre client est seulement intéressé par les avantages de l'utilisation de votre produit….pas le produit lui-même.

TIP#8… FONT L'UTILISATION EFFICACE DES 18 MOTS LES PLUS PUISSANTS DANS LA PUBLICITÉ.

* libérer, maintenant, nouveau, comment à, économiser, garantie, argent, facile, simple, vous, prouvé, amour, résultats, découverte, rapide, stupéfiant, sexe, bénéfice.

TIP#9… TOUJOURS UP-SELL.

* Frais supplémentaires d'offre quand un client demande l'information ou passe une commande. Suggérer toujours les articles relatifs. Préciser les dispositifs et les avantages supplémentaires d'un article plus cher et puis montrer le client spécifiquement comment ces dispositifs faciliteront sa vie, plus sûr, etc.

… DIFFUSION TIP#10 VOTRE SPECIALS AUTOUR--CONSIDÉRER LE MODÈLE DE TRAFIC DANS UN MAGASIN DE DÉTAIL AU DÉTAIL.

* Établir les affichages de produit de sorte que vous forciez votre client à marcher l'étendue entière de votre magasin. Vos achats de « impulsion » augmenteront considérablement quand vous exposez votre client à plus de produits par le placement bien projeté des « articles de vente ».

… CAPTURE TIP#11 QUE VOS CLIENTS APPELLENT, ADRESSENT, ET NUMÉRO DE TÉLÉPHONE. DÉVELOPPER UNE LISTE DE EXPÉDITION INTERNE POUR L'USAGE EN COURS DE COMMERCIALISATION DIRECTE.

* Votre liste de client représente vos capitaux plus valables. Votre plus grand potentiel à vendre et des bénéfices se situe dans la base de données de client. Ignorer ce potentiel est folie pure.

TIP#12… NE S'ARRÊTENT PAS APRÈS LA VENTE.

* Créer un programme prévu de suivi continu à votre liste de client.

* Employer montent-alongs, des stuffers de facture, de nouveaux catalogues, des brochures de nouveau produit, des insectes de vente spéciale, des ventes préférées de client et des escomptes, événements d'appréciation de client, plus de bons. Continuer vos clients revenir à TOI !

Copyright de © Thom 2005 Reece