Comment mettre la loi et l'ordre dans le marketing votre pratique légale

D'abord dans une série de trois articles

Indépendamment de votre foyer du cabinet juridique - criminel, civil, de corporation, famille, affaires, etc. - le plus grand visage de sociétés de mi-taille le plus petit de défi est le manque d'une approche stratégique et disciplinée au développement des affaires. Compter sur des références une stratégie ne fait pas ! Et l'attente pour devenir sérieuse au sujet du marketing jusqu'à ce que cette caisse principale soit enveloppée vers le haut de est manière trop en retard.

Si vous êtes frustrés avec les efforts passés de vente outre des lesquels ont pris chers, du temps, et n'ont pas payé… ou vous pensez que vous ne pouvez pas se permettre d'adopter une approche sophistiquée et résultat-conduite au développement des affaires comme les grandes sociétés, pour deviner encore. Tandis que votre société peut ne pas avoir son propre expert en matière interne de vente en personnel ou budgets généreux de vente que les sociétés plus grandes apprécient, vous peut systématiquement et affordably attirer plus de clients que vous avez jamais pensé possible. Lui prises justes une stratégie pensive qui accroît les lois du marketing, et une approche commandée à rester sur la voie.

Lois de marketing

En premier lieu, la vente n'est pas au sujet des brochures, des sites Web, de la publicité ou des appels froids. Ces choses peuvent ou peuvent ne pas être des outils qui se comprennent pour votre société, une fois que vous êtes accrus les lois du marketing.

Il y a deux lois fondamentales de marketing1 qui doit être maîtrisé par les fournisseurs de service professionnel qui veulent cesser de gaspiller le temps et l'argent sur des efforts inefficaces de vente. Ils sont :

1. Construire votre bas (ouvrer soigneusement votre message)

2. Atteindre dehors à votre marché (la construction et consolident des rapports)

Voici un examen rapide à ce que chacune de ces lois exige…

Établir votre base. Cette loi signifie le temps pensif de dépense définissant la place de votre entreprise, développant la langue qui attention saisit vos perspectives', articulant ce qui fait votre stand ferme dehors à partir d'autres sociétés offrant les mêmes services, démontrant votre valeur, et illustrant l'autorité de votre entreprise pour livrer mieux que tous autres choix.

Malheureusement, 90% de sociétés de service professionnel ignorent la loi de la « construction votre base » et se précipitent pour communiquer au sujet de leur société sans message soigneusement articulé. Ceci laisse vos assistances de cible unconvinced ou, au mieux, a confondu au sujet de la façon dont votre société peut les servir mieux que tous les autres qui luttent à leur attention. Investir un peu de temps en établissant la base de votre entreprise, et vous serez en avant de la plupart de vos concurrents.

Extension dehors à votre marché. Cette loi implique de développer et mettre en application un système des stratégies pour établir et maintenir des rapports avec votre cible et clients courants. Ils sont exécutés en différé et en ligne. Ils sont faits systématiquement et à plusieurs reprises. Ils travaillent dans la synergie pour créer un bourdonnement et une attraction imparables à votre société qui prend une vie souhaitable de ses propres, une fois que vous les avez mises en place. Ces stratégies incluent des choses comme la gestion de réseau, directe dépassent (courrier personnel ou de masse), P.R., articles et parler, garder-dans-touchent des systèmes, en utilisant la technologie pour attirer, développent, et maintiennent des rapports ; les centres de tapement de l'influence, joint-ventures en participation se développants, lançant une stratégie de rapport de client, en utilisant un système de création de client, poursuivant un rapport vendant la stratégie, présentation gagner-gagnent la stratégie d'honoraires, et les stratégies se développantes de prochain-niveau pour les clients courants.

Conduite ordonnée

C'est la pièce dure pour la plupart des cabinets juridiques… faisant le marketing se produisent est une fonction de découper dehors le temps des heures facturables précieuses - pas un facile charge ! Cependant, vous pouvez le faire, particulièrement si vous adoptez une approche disciplinée et ordonnée à rester sur la voie. Ceci signifie que vous devez…

Obtenir focalisé. Prévoir une réunion avec les décideurs principaux à votre société pour discuter faire un engagement au marketing. Vous ne devez prendre aucune décisions principales lors de cette première réunion, excepté déterminez combien d'heure vous pouvez commettre l'hebdomadaire aux efforts de la vente de votre entreprise. Commencer petit (2 heures par personne) et le mettre dans vos programmes. Prévoir alors votre prochaine réunion de vente pour discuter les résultats de votre travail, joint sont vous prêt pour un TurningPointe ? évaluation de vente !

Obtenir organisé. Employer les résultats de l'évaluation de vente pour stimuler la discussion au sujet d'où commencer. En ce moment, si vous n'avez pas fait la stratégie et la planification du marché avant, appel dans un expert. Il vous sauvera un bon nombre de temps à la fin, puisque vous COMMENCEREZ par un plan stratégique de vente qui se comprend pour votre société et est réaliste pour mettre en application.

Quelques fondations pour considérer quand développant votre plan incluent :

Subsistance de • il simple ; ne pas prendre trop immédiatement. Étendre vos dates-limites.

Le • identifient un mélange des buts et à plus long terme à court terme et facilement mis en application, des buts de dur-à-instrument. Construction dans quelques « victoires » rapides pour un retour immédiat sur votre investissement.

Le • donnent la priorité mais soient flexible ; être disposé à changer des dates ou à mettre des choses sur la prise quand d'autres priorités de vente se comprennent (que les moyens vous n'arrêtent pas, vous décalage juste).

Le • identifient les obstacles (les gens, la période, l'argent, le manque d'expertise, etc.) qui pourraient vous dérailler et le plan charge pour que la façon les surmonte.

Plan de • pour que la façon fasse à vente une récompense, pas une punition. Construction dans les récompenses pour les personnes qui prennent du temps des heures facturables au marché.

Séjour sur la voie. À un minimum, garder une heure chaque semaine pour un contrôle de statut sur votre plan de vente - même si vous êtes un praticien solo, qui veut dire prendre un rendez-vous avec vous-même ! Le seul acte de penser ou de discussion focalisé au marketing chaque semaine fera une énorme différence dans votre capacité d'attirer plus de clients.

Une fois que vous avez un plan futé en place qui est réaliste (voyez pour obtenir organisé, ci-dessus), tout que vous devez faire est de se concentrer sur à la fois, puis prendre une mesure des autres, et des autres. Chaque petite vente chargent l'élan de constructions et avant que vous le sachiez, vous avez mis en application un but important. La clef est de continuer à se déplacer… ou si vous vous arrêtez, obtient remise en marche. Elle aide également à avoir la « responsabilité » à une partie extérieure, qui vous garde sur la voie par des sessions de entraînement régulières de téléphone et de dans-personne.

Les repos de la défense

Ainsi votre pratique a une expérience professionnelle stellaire des victoires de client, vous effectuez le bon travail que vous vous inquiétez environ, et vous savez vos marques de contribution une différence positive dans les vies de vos clients. Que si vous pourriez atteindre plus de clients qu'avez-vous jamais pensé possible avec tous que vous offrez ?

Appliquer les lois du marketing par un plan d'action commandé que les subsistances vous sur la voie, et toi. Valise fermée.

Références

1 Middleton, lois de R. de marketing TeleClass. Plan d'action Marketing, Inc. 2003.