Comment monter en flèche vos bénéfices payés de recherche

Confronté à une campagne payée de exécution médiocre ou plus mauvaise de recherche et à la pression d'allouer des ressources ailleurs, beaucoup d'entreprises choisissent de laisser tomber leur recherche payée ou de mesurer en arrière leurs budgets - laissant les acheteurs mûrs attendant pour être moissonné par leurs concurrents.

Si vous relevez des défis payés de recherche, avant que vous décidiez de la laisser tomber ou mesurer en arrière, essayer ces stratégies prouvées pour monter en flèche vos bénéfices.

A. Descendre « et sale » avec le cheminement de Mot--Niveau

Dépister votre campagne payée de recherche au mot--niveau. Pour contrôler une campagne payée efficace de recherche, vous devez savoir vos résultats « par clic » de l'argent que vous avez dépensé.

Par exemple, si vous avez 1.000 mots-clés actifs dans votre campagne et toi payés de recherche dépenser un total de $3.000 par mois - savez-vous lesquels des 1.000 mots-clés ont produit de vos ventes ?

Ce qui si 80% de vos ventes venait de 20% de vos mots-clés ? D'ailleurs, ce qui si ce 20% expliquait juste un petit pourcentage de votre coût $3.000 mensuel ?

Sans mot--niveau le cheminement de toi ne pourra pas faire des évaluations financièrement salutaires. une expérience Temps-examinée prouve que la règle de 80/20 s'applique à payer-par-cliquent le marketing.

AVERTISSEMENT : Prendre garde des options assorties !

Bien que les options assorties (c.-à-d. large, avançé, exact, expression et ainsi de suite) aient offert par Google Adwords, l'ouverture et d'autres moteurs de recherche payés fournissent la « convenance » qu'elles biaisent malheureusement vos résultats d'exécution de mot-clé.

Si vous installez un « large-match » pour le mot-clé « immobilier », vous attirerez les visiteurs qui ont écrit n'importe quelle variation possible du terme « immobilier » comprenant des mots-clés « immobiliers » géographiquement spécifiques comme le « Arizona immobilier » qui peut ne pas avoir absolument aucune pertinence avec votre produit ou service.

Bien que cela prenne plus de du temps d'ajouter (ou la norme) des mots-clés exacts à vos campagnes payées de recherche, vous récolterez des récompenses significatives et un remboursement rapide des bénéfices produits par l'arrangement votre exécution individuelle de mot-clé.

B. Pages faites sur commande se développantes d'atterrissage

J'ai écrit beaucoup au sujet des pages d'atterrissage récemment. Pourquoi ? Puisqu'elles produisent des résultats profitables en convertissant les visiteurs payés de recherche en clients.

La vente payée de recherche est unique comparée à la recherche normale. En partie parce que vous avez la convenance pour choisir des mots-clés spécifiques, pour écrire l'ADS spécifique et pour diriger cliquer-à travers vers une page Web spécifique (a.k.a. page d'atterrissage). Ceci processus de « relier-le-points » crée le besoin d'uniformité parmi l'espérance d'un visiteur du mot-clé qu'ils écrivent à l'annonce qui appelle leur attention et vers le bas sur la page Web, ils « terre-sur ». La pertinence et l'uniformité sont essentielles pour une campagne payée efficace de recherche.

Quand je passe en revue un plan de vente et ses stratégies associées avec des clients, ils rient souvent parce que je deviens passionné au sujet de la puissance des pages d'atterrissage. Je deviens passionné parce qu'ils travaillent tellement bien à produire des fils et les ventes que je ne peux pas croire chacun ne les emploie pas !

Ainsi quelles sont des pages d'atterrissage ? Une « page d'atterrissage » est une page Web faite sur commande développée exclusivement pour une campagne payée de recherche. C'est fortement mot-clé approprié (ainsi vous pouvez avoir les pages multiples d'atterrissage attachées à différents ensembles de thèmes de mot-clé) et elles concentrent l'attention d'un visiteur sur une appeler-à-action (par exemple invitant un visiteur à prendre une mesure immédiate). Les ventes copient (contenu) à une page d'atterrissage relie le visiteur à l'annonce et au mot-clé payés de recherche qu'elles ont recherché et ont cliqué de.

La copie avantage-est fortement orientée (par exemple communique la valeur que le visiteur recevra de votre produit ou service). Une disposition et les graphiques de page d'atterrissage relient et soutiennent le mot-clé et payé après Jésus Christ.

Par exemple, si un visiteur clique sur votre annonce payée de recherche pour le mot-clé « conversion de site Web » dans Google et arrive à votre page d'atterrissage, la page d'atterrissage communiquera clairement la « conversion de site Web », comment la conversion de site Web les bénéficiera et présente une appeler-à-action comme une forme de contact pour qu'ils accomplissent.

Elle peut également contenir « une appeler-à-action secondaire » OPT-dans laquelle pourrait offrir une action inférieure d'engagement comme un email au cas où un visiteur ne serait pas prêt pour une action plus élevée d'engagement (par exemple demander un appel de téléphone) pourtant veut toujours commencer un rapport par les affaires. Testimonials, études de cas, et graphiques tous soutiennent l'avantage et la valeur de la « conversion de site Web ». Essentiellement, le visiteur entier une « expérience » créée par la page d'atterrissage est « conversion de site Web » et sa valeur au visiteur.

Par exemple, si un visiteur compte trouver « le livre immobilier » comme démontré par leur recherche par mot-clé, votre page d'atterrissage devrait présenter « un livre immobilier », (pertinence), offrent un message cohérent avec l'annonce payée à la laquelle a attiré le visiteur cliquer-à travers (uniformité) et communique votre le produit ou avantages de service pour adapter les besoins du visiteur (raccordement). Si vous obtenez à ceux-ci la droite trois (supposant que vous avez un produit de qualité et un point juste de prix du marché) à votre page d'atterrissage, vos fils ou ventes monteront en flèche tandis que vos coûts chutent.

Une des raisons censément principales pour lesquelles l'échouer payé de campagnes de recherche est parce que les entreprises dirigent tout le leur cliquent-throughs à leur page d'accueil. Pages d'accueil depuis la plupart des affaires potentielles courantes des' sont conçues des assistances pour servir mutliple (c.-à-d. relations, investisseurs de médias, des clients, des perspectives, des services à la clientèle, etc.) qu'elles ne fournissent pas le niveau de l'importance et de l'uniformité prévues d'un visiteur.

C. Intentions leurrantes d'acheteur avec le choix de mot-clé

Le choix de mot-clé est important. Les mots-clés vous choisi permettez d'accéder aux « groupes » de visiteurs à différentes étapes dans leur cycle achetant. En choisissant les bons mots-clés pour vos produits ou services, vous pouvez ouvrir un marché complètement de prêt-à-achetez des visiteurs.

Vous voyez - des résultats de la publicité à se produire par la pertinence, le raccordement et l'uniformité. Dans la recherche si payé ou normal, le visiteur (utilisateur de recherche) conduit le processus. En écrivant un mot-clé dans un Search Engine, le visiteur est te disant ce qu'elles veulent trouver. D'une perspective des acheteurs - c'est un rêve viennent vrai ! Un acheteur potentiel te disant ce qu'ils « comptent » trouver sur votre site Web et ce qu'ils considèrent pour l'achat.

Ainsi en choisissant des mots-clés, s'assurer vous complètement prospection votre marché en utilisant des stratégies comme :

• Sites Web de vos concurrents'
• La copie de votre site Web
outils de tiers de • (par exemple - outil de suggestion du mot-clé de l'ouverture)
Métrique de site Web de • expressions de mot-clé « (de Search Engine normal » de trouvaille)
Moteurs de recherche de • comme AskJeeves (suggérer les variations de mot-clé)

D'une manière plus importante, « PENSER » mais « NE JAMAIS SUPPOSER » au sujet de quels mots-clés vos clients potentiels peuvent employer pour trouver vos produits ou services. Ne jamais abandonner rechercher de nouveaux mots-clés à installer et examiner. Saisonnier et même des fluctuations d'exécution de mot-clé de jour de la semaine devrait être analysé et étudié en plus des associations potentielles des personnes faire pour trouver vos produits et services.

Stratégies d'offre Exécution-conduites par D.

Tous les moteurs de recherche payés possèdent offrir des nuances. Cependant, pour les deux plus grands, Google Adwords et Yahoo! Rechercher le marketing, ne pas obtenir verrouillé dans la position d'offre de dessus. Examiner comment chaque mot-clé exécute contre les ventes de votre site Web ou la métrique de conversion de fil jusqu'à la septième position d'offre.

Selon votre produit ou service, vous pouvez être stupéfiés comment offrir la position six attire la moins cliquent-throughs mais produisez des ventes ou des conversions plus élevées de fil sur votre site Web. Essai, essai et essai - les résultats peuvent signifier des coûts inférieurs et des conversions plus élevées de ventes pour toi.

E. Écrivant la Négatif-Qualification et en appelant à l'ADS

Examiner en conclusion, toujours le différent ADS en échangeant des mots dans le titre et la description. Pour Google Adwords, essayer dédoubler-d'examiner deux titres et descriptions différents et ajouter un code de cheminement unique à chacun ainsi vous pouvez identifier le quel cause la meilleure augmentation de conversion de ventes. Dédoubler-essai au mot--niveau, vous devez structurer votre campagne correctement. Si vous dépistez au mot--niveau puis ce sera automatique, sinon, obtenir de l'aide experte. Noter que je n'ai pas énoncé, « le meilleur « cliquer-à travers l'augmentation de taux ».

Pourquoi ?

Puisque « beaucoup de rien » (c.-à-d. beaucoup du trafic sans ventes ou conversion de fil) n'est pas une stratégie financièrement efficace. Considérer que même un changement de mot simple de votre annonce peut créer un saut significatif dans votre rentabilité payée de recherche.

Suivre ces stratégies immédiatement pour envoyer vos bénéfices payés de recherche montants !