Comment négocier une vente courte réussie

N'importe qui qui a jamais profité de faire une vente courte a également sans aucun doute eu un ou deux rejeté à un certain point. Conjecture ce qui ? Elle est juste la nature de la bête… comme avec tous les types de ventes ; vous jouez un jeu de nombres.

Il y a très peu d'investisseurs qui savent vraiment négocier avec succès une vente courte. Nous constatons que la plupart des investisseurs ont la perception que tout ce qui sont nécessaires soit de soumettre une offre et d'attendre la banque pour te donner une réponse. Si tout va l'offre sera bien accepté mais dans beaucoup de cas il n'est pas celui simple.

C'est pourquoi un plan stratégique est nécessaire. « Ce qui vous voulez dire ? » Vous demandez. Les moyens stratégiques d'un plan faisant l'affaire vont votre manière en persuadant le prêteur d'être d'accord avec votre offre.

Il y a plusieurs étapes qui assureront votre succès quand étant en pourparlers avec des prêteurs.

Tout d'abord, vous devez pouvoir déterminer si vous avez en effet une possibilité commerciale courte sur vos mains. Beaucoup d'investisseurs sont sous l'idée fausse que chaque forclusion de revêtements de propriétaire d'une maison est un bon candidat de vente courte. Ceci n'a pas pu être de promouvoir de la vérité. Une des erreurs les plus communes faites par des investisseurs essaye d'adapter une cheville carrée dans un trou rond. Non toutes les affaires sont de bonnes possibilités commerciales courtes. Vous devez savoir la différence entre une bonne et mauvaise affaire. Période ! Vous devrez analyser l'affaire et développer un excellent plan d'attaque si vous voulez maîtriser vraiment l'art de la vente courte.

En second lieu, vous ne devez pas ne prendre non pour une réponse. Aucun bidon ne soit jamais le chapitre final à votre négociation. Si le prêteur dit l'aucun vous devez se demander pourquoi. Il doit y a une raison. Pourquoi ont-ils dit le non ? Y a-t-il n'importe qui autrement que je peux parler avec ? Mon offre était-elle au bas ? Comment le prêteur détermine-t-il leur dollar inférieur ? Queest-ce que je peux faire ? Quelle était la quantité de BPO ? Ce sont justes quelques unes des questions qui doivent t'être adressées chaque fois sont rencontrées de la résistance du prêteur.

Nous voudrions partager une affaire impressionnante que celui-là de nos étudiants a clôturée récemment. Son nom est Thomas Stockman.

Thomas a reçu un appel au loin d'un de ses signes d'un monsieur qui a eu deux propriétés dans la forclusion. Les deux propriétés étaient sur la même rue et ont été achetées en tant que maisons de location dans la dernière année. En conséquence, elles ont été également financées par la même société de prêt hypothécaire. Une propriété a eu un équilibre d'hypothèque approximativement de $150.000 et avait besoin de plusieurs mille dollars de valeur des réparations. L'autre a eu un équilibre d'hypothèque de $156.000 et actuellement était loué pour $1.100 par mois. Les deux propriétés ont eu des capitaux propres très petits mais le voisinage avait été très en activité au cours des 9 derniers mois. Après la qualification des deux affaires potentielles il a décidé d'essayer des ventes courtes.

Il a contacté la banque et a commencé le processus. Son offre sur la première maison était $89.900 et $95.800 sur la deuxième maison. La banque a rejeté tous les deux et a demandé des offres plus élevées. Après que plusieurs conversations et de la documentation additionnelle pour justifier le sien offre, Thomas aient pu obtenir les deux propriétés pour un total de $60.000 au-dessous de la valeur marchande. Thomas rehabbed la première propriété pour $3.500 et l'a mise sur le marché à vendre. Puisque la deuxième propriété a été déjà occupée par un locataire il a décidé de la garder. Son hypothèque est approximativement $400 par mois (prêt/impôts d'intérêt seulement payés à de fin d'année) qu'il fait $700 dans le mouvement positif de trésorerie mensuel. Pas le mauvais pour un débutant (cligne de l'oeil).

Ceci ne se serait jamais produit si Thomas n'acceptait NON de la banque. S'il n'aurait pas su quelle pression se dirige au contact et comment parer sans augmenter la quantité d'offre nous ne parlerions pas de ces affaires.

Ce type de résultats est usuel quand vous êtes équipés des outils nécessaires et sait ne tourner « non » dans « oui » juste en ajustant légèrement votre approche. Thomas a obtenu deux grandes propriétés avec un bon nombre de capitaux propres et de marge brute d'autofinancement de financement constante, le propriétaire d'une maison a évité DEUX forclusions, et la banque a été satisfaite.

Se rappeler, la prochaine fois que vous remontez une offre de vente courte, soyez disposés et prenez la commande de l'affaire. Ne jamais prendre NON pour une réponse. Être non réactif proactif. Ne pas soumettre simplement les offres sans avoir un plan de jeu. Se faire une faveur et tirer profit de l'occasion de faire des sorts de l'argent dans une industrie où il est difficile de venir de grandes affaires près. Nous espérons que vous avez appris quelque chose et êtes sur votre chemin à beaucoup de succès.

Les souvenirs,

C.C Fowler, investisseur immobilier/éducateur
http://www.shortsaledeals.com