Comment n'importe quel DJ peut augmenter leurs gigs et bénéfices par cette stratégie simple

L'industrie de DJ est très concurrentielle. Il y a beaucoup de DJ qui font des montants énormes de l'argent et alors il y a d'autres DJ qui luttent pour trouver toutes les gigs du tout.

S'il y a quelques DJ qui prospèrent avec leurs affaires et toi ne sont pas, il y a quelque chose que vous pouvez faire pour changer cela complètement autour d'où vous devenez réservé avec autant de gigs comme vous pouvez manipuler.

Pour faire ceci, vous devez comprendre comment employer un concept et se différencier de l'autre DJ' S.

Ainsi je dois te poser cette question.

Combien différent êtes-vous d'un autre DJ ?

Fournissez-vous des services ou des produits qu'un autre DJ pas ? Fournissez-vous une meilleure qualité ? Avez-vous les taux les meilleur marché ? Offrez-vous des services de suivi ? Offrez-vous le conseil ? Offrez-vous plus de solutions ?

Qu'offrez-vous à votre client qui est différent de vos concurrents ?

C'est la question de million-dollar que vous devez se demander.

Beaucoup de dj n'ont aucune idée comment ils sont différents de leurs concurrents. La réponse est habituellement - `que nous offrons le grand service et l'excellente qualité de son' ou le `nous offrons la meilleure gamme de la musique'. Ce n'est pas différent de votre concurrent car ce serait exactement la même réponse qu'ils diraient.

Le problème est toi regard les mêmes que chacun autrement.

Si vous regardez les mêmes que vos concurrents, comment votre client sait-il qui pour choisir ? Ils choisissent juste celui qui pas ils ?

Je le mettrai simple. Feindre tous vos concurrents et vous-même étaient dans une chambre et un client ouvre la porte et doit choisir seulement un de toi. Vos concurrents et vous-même crient dehors - le `me sélectionnent, me sélectionnent'. La chose drôle est toi n'obtiennent pas sélectionnée parce que le client ne vous a pas même vu. Vous tout le `regardé' les mêmes.

Pour surmonter ceci, vous devez être unique. Se tenir dehors de la foule et être différent. Être différents moyens que vous allez obtenir noté. Mais vous devez aller beaucoup autre que celui. Vous devez développer une proposition de vente unique (USP).

Un USP est un certain secteur de vos affaires qui offrent une solution aux problèmes de votre client. Un USP est la raison pour laquelle un client fait des affaires avec toi. Il détermine s'ils vous choisissent ou pas. Non seulement qu'il te permet de charger au-dessus de vos concurrents sans ne perdre aucun client. De cette façon, vous n'obtenez pas embourbé dans une guerre des prix et ne perdez pas des bénéfices.

Il y a plusieurs secteurs qui pourraient être des USP pour des affaires :

Prix

· Aux services électriques de DJ, nous offrons le plus bas prix. Garanti.

· Au monde du DJ de Joe, nous offrons les prix les meilleur marché. Si vous le trouvez quelque part d'autre meilleur marché, nous match de volonté il et donnons 5% outre de notre prix

Service

· Au bruit de Dj de `', nous sommes plus long ouvert que n'importe quel autre DJ de 8.00am à 11.00p journalier

· À la qualité de son de flanc de coteau de `' nous comprenons que parfois vos invités aux parties veulent entendre certaines voies. Le puits ont presque toutes les voies disponibles et nous jouerons sur demande. Et si nous ne le faisons pas obtenir disponible vous un ½ supplémentaire heure de notre temps de jeu.

Valeur

· Quand vous nous réservez pour la partie de tous les enfants, vous obtenez une vidéo libre de danse jetée dedans pour chaque enfant à à emporter.

Le · que nos services fournissent la meilleure qualité de son là est. Si vous vous constatez que notre qualité de son n'est pas la meilleure entendiez, vous ne payez pas. Nous nous tenons derrière notre équipement 100%

Exclusivité

· Services de DJ chez de `grand Bens des', nous employons seulement un système sain spécial qu'il y a seulement trois autres compagnies emploient dans le monde.

· à DJ électriques, nous avons la gamme la plus étendue des voies de musique disponibles n'importe où.

En ayant quelconque d'entre ces secteurs (vous pouvez avoir une place une) tient compte pour que le client choisisse quelqu'un qui fournit l'avantage et la solution qu'ils sont ensuite.

Comment choisissez-vous un USP ?

Cela descend à l'arrangement vos clients. Quels sont leurs besoins, veulent et désirent ? Quelles questions vos clients se posent-ils avant qu'ils achètent ? Par exemple :

Pourquoi est-ce que je devrais choisir ces affaires ?
Que vont-elles faire pour moi ?
Quelles promesses feront-elles pour moi ?
Quelles exceptions seront accordées pour moi ?
Combien de valeur vont-elles ajouter à ma vie ?
Quel coût est-il ?
Quels systèmes de soutien sont en place ?
Combien commode est-il pour employer ces affaires ?
Est-ce que je souffrirai des conséquences d'aller à ces affaires ?
Combien de plaisir est-ce que je recevrai de faire des affaires ici ?

Et ainsi de suite.

Découvrir ce que vos clients veut. LEUR DEMANDER.

La manière la plus facile de développer votre USP est découvrir ce qui est les problèmes de votre client est en faisant face à vos concurrents et de résoudre ce problème.

Voici comment le geai Abraham décrit comment la mettre en pratique.

Vous savez…

Bien, ce que nous…

· Vous savez vous devez attendre dans une ligne 20mins fini aux banques à servir. Bien, ce que nous est si n'importe qui avait attendu dans la ligne plus que 10mins à notre banque, nous créditent votre compte $10.

· Vous savez la plupart des mécanique a besoin de votre voiture durant la nuit pour vous fixer et pour laisser échoué sans voiture. Bien, ce que nous est approvisionnement vous avec une voiture à employer durant la nuit ainsi toi ne sera pas gêné.

· Vous savez comment la plupart des entraîneurs personnels vous chargent et si vous n'obtenez pas à votre poids de désir, ils vous chargez plus de sessions. Bien, ce que nous est si vous n'atteignez pas votre poids désiré au cours d'une période donnée, vous ne payent pas n'importe quel argent jusqu'à ce que vous atteigniez votre poids désiré.

Maintenant votre tour. Saisir un morceau de papier et écrire quelques réponses.

Vous maintenant comment .......

Le puits ce que nous est ......

Il est celui facile. Trouver un problème que votre client éprouvent avec un concurrent et le résoudre. Vous avez alors développé votre USP.

Vous devez donc étudier ce que vos concurrents font. Par exemple :

Vous devez savoir ils traitent leurs clients.
Que les offrent-ils ?
Queest-ce que leurs prix sont ?
Quels avantages supplémentaires leurs clients obtiennent-ils ?
Quels appui et conseil obtiennent-ils ?
Où laissent-ils leurs clients vers le bas ?

En sachant ces réponses est très puissante. Il te permet la rétroaction sur la façon dont développer vos affaires et ne pas tomber dans le piège que vos concurrents placent pour eux-mêmes.

Vous devez faire vis-à-vis ce qu'elles font. Offrir plus de solutions que votre concurrent est la clef. Offrir plus de valeur. Offrir plus de convenance. Offrir plus de conseil. Offrir plus.

Maintenant vous pouvez comprendre que quand la parole de la plupart des DJ que notre USP est que nous offrons une meilleure qualité et un service, ceci ne se lève pas parce qu'est ce ce que votre concurrent offre également. Vous devez affiner un problème de la qualité ou entretenir et résoudre ce secteur.

Si vous ne faites pas ceci, vous deviendrez des affaires de `me sélectionnez, me sélectionnez'.

Quand est-ce que quelqu'un va aux Yellow Pages, ils recherchent une solution ne sont pas eux ? Ils essayent de trouver quelqu'un pour fournir cette solution.

C'est quel client dit - « je veux… et qui peut fournir cela pour moi ? »

Que vos Yellow Pages ou parole de la publicité ? Vous indique-t-il à vos clients avoir une solution à leur problème ? Ou juste décrit-il les dispositifs ?

Vous devez annoncer votre USP partout

Dans chaque petit peu de votre marketing, vous devez énoncer votre USP.

Il est inutile avoir un tueur USP qui apportera une quantité illimitée de clients si personne ne sait à son sujet.

Il doit être dans vos lettres de ventes, des titres, quand vous répondez aux téléphones (si c'est approprié), à votre ADS, à votre annonce de Yellow Pages, à votre brochure etc…

Chacun doit savoir ce qu'est il.

Que diriez-vous de avoir ceci en tant que votre titre :

La marque moyenne en hausse pour un DJ est 70%. Notre marque est en hausse 40%. Vous sauvez 30% outre des taux d'industrie chaque fois vous livre par nous (USP : Prix)

Ou

La plupart des DJ ne prennent pas la demande. Bien avec n'importe lequel de notre DJ ils prennent toutes les demandes n'importe comment vieux la chanson est. (USP : Service)

Chacun sait ce qu'êtes vous sur environ.