Comment ne pas gaspiller votre gestion de réseau de Temps

Se demander jamais si la gestion de réseau, les groupes de référence, et les conférences sont une perte de votre temps ? Penser cela… combien d'heures vous investissent en décidant où au réseau, en s'enregistrant, y en arrivant, « en travaillant la salle, » et puis en continuant ? De combien de vraies affaires produisez-vous de vos efforts de gestion de réseau ? Comment savez-vous où investir et où couper vos pertes ?

Si vous ne pensez pas en critique à la façon dont (ou à si !) au réseau, je garantis que vous gaspillez beaucoup de temps et argent. Bonnie Lowe m'a récemment interviewé pour son e-livre prochain : Networkaholics indiqué ! Confessions vraies des personnes qui gérées en réseau leur manière au succès (et de la façon dont vous pouvez faire la même chose). Voici ce que nous avons discuté :

B : Quel conseil est-ce que vous prenez pour quelqu'un qui se renseigne juste sur la gestion de réseau… ou rendez un networker expérimenté plus efficace ?

K : Mes bouts de dessus sont…

1. Avoir un plan et employer un système, basé sur votre objectif. Penser qui votre « assistance de cible » est et où vous êtes le plus susceptible de les trouver. Par exemple, si vous voulez atteindre la petite entreprise, votre chambre locale pourrait être un bon lieu de rendez-vous de gestion de réseau. Si vous allez après le gouvernement fédéral, de la chambre utilisation probablement pas une bonne de votre temps. Si vous êtes gestion de réseau pour changer des carrières, penser soigneusement qui vous voulez rencontrer. Identifier alors les événements et les organismes où vous êtes le plus susceptible de la course dans eux.

2. Ne pas s'attendre à ce que les personnes répondent immédiatement à votre « offre. » Vous devez établir la confiance et un rapport. Comme Dan Williams, le fondateur de la Communauté de gestion de réseau aime dire, gestion de réseau est un processus, pas un événement. Ceci signifie que vous devrez révéler uniformément et établir des rapports en dehors de de gestion de réseau pour le profit réel avec des graines que vous avez plantées tandis que gestion de réseau. Avant que les gens achètent de toi, ils doivent vous connaître et faire confiance. Ceci ne se produit pas durant la nuit.

3. « Dater » plusieurs organismes ou les groupes, commettent alors à un petit peu où vous pouvez vraiment avoir de la visibilité. Une fois que vous commettez, prendre une position de conduite pour soulever votre visibilité. Commencer dehors sur un comité, puis la présider, courir alors pour le bureau. Donner un bon nombre de valeur sous forme d'information qui rend des personnes plus futées et résout leurs problèmes… n'essayent pas de les vendre à vos services ou de pousser ce que vous.

4. Regarder la gestion de réseau comme morceau principal de votre stratégie globale de vente, pas l'extrémité-tout et être-tout. Si vous pensez qu'elle est toute vous devez faire pour accroître vos affaires, vous n'obtiendrez pas les résultats que vous voulez. La gestion de réseau est une manière d'introduire de nouveaux « étrangers » dans votre entonnoir de revenu, mais vous avez besoin d'autres choses pour les déplacer de l'étranger à la connaissance, à l'ami, à l'amoureux, à l'associé fidèle. Lire mon article, comment gagner la droite, pour des détails à cette approche à

http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html

B : Comment la gestion de réseau vous a-t-elle aidé à établir vos affaires de carrière ?

K : J'ai trouvé mes meilleures ressources professionnelles et alliances principales par la gestion de réseau, y compris la compagnie qui actionne mon système de website/CRM, mon aide virtuel, et un artiste que j'ai collaboré avec pour créer les cadeaux magnifiques de vacances pour mes clients. Les vraies affaires sont venues par des conversations de suivi, des expériences, et le partage d'informations de haute valeur. La gestion de réseau était le début.

B : Avez-vous une gestion de réseau spécifique « histoire de succès » que vous voudriez partager ?

K : Yikes, il y a tellement beaucoup. L'apparence juste en hausse aux événements où je sais qu'un grand nom parle est une manière d'éliminer beaucoup de degrés de séparation. Je me présente, fais un commentaire qui WIIFM-est orienté (ce qui est dans lui pour moi ?) le grand nom et demander si s/he serait disposé à parler en outre par le téléphone. C'est la première étape à établir le rapport. Les gens sont les gens, et si vous n'êtes pas dehors pour perdre leur temps et pour avoir quelque chose de valeur discuter, ils auront cette conversation de suivi.

B : Tout autre commente ou incline pour des networkers ?

K : Mon tour préféré pour les personnes qui détestent au réseau est de prendre un copain. Je suis un introverti moi-même, ainsi je sais vidanger la gestion de réseau peut être. Aller avec quelqu'un d'autre et se parler vers le haut (« ainsi et ainsi est le principal expert en personnes aidantes comme vous-même résoudre les problèmes suivants… en fait, elle a récemment obtenu une récompense pour le ______ ; vous avez juste obtenu de la rencontrer… ici, je vous présenterez… »). Ceci le rend facile de rencontrer les personnes et toi pour doubler votre extension dans une chambre quand deux de toi travaillent sur le nom de chacun.