Comment ne pas gaspiller l'argent sur le marketing

Si vous possédez vos propres affaires, vous êtes innundated probablement avec la publicité et des occasions et des vendeurs de vente. Vous obtenez probablement demandé à commanditer des événements et à les donner aux organismes. Peut-être vous même avez été frappés vers le haut par la compagnie de la meilleure qualité essayant de vous obliger à acheter des stylos avec votre nom de compagnie sur eux.

Ainsi comment savez-vous ce qui pour dépenser vos dollars de vente dessus, et quoi passer dessus ?

Comment évitez-vous de gaspiller votre argent sur le marketing qui ne va pas avoir comme conséquence plus de clients et plus de ventes ? Comment pouvez vous s'assurer vous obtiendrez le « plus grand frappez pour le mâle ? »

La réponse est d'aller de nouveau à votre plan de vente et de regarder vos buts et objectifs. Vous voudrez également regarder qui vous avez identifié en tant que vos perspectives ou clients idéaux de cible.

Alors vous évaluez simplement ces activités potentielles de vente basées sur leur capacité de vous aider à atteindre vos objectifs, et leur capacité de mettre toi ou votre compagnie devant vos perspectives idéales.

Tandis que les patronages et des donations sont en partie une activité de bonne volonté et peuvent être très valables pour cette seule raison, si vous les évaluez d'une perspective de vente (et je vous recommande, particulièrement si vous obtenez demandé à commanditer ou vous donner fréquemment) devoir s'assurer qu'ils te donneront l'exposition à vos perspectives idéales et contribueront vers atteindre vos objectifs.

La valeur de l'exposition que vous recevez devrait valoir la peine l'investissement vous faites. Considérer ce que cela coûterait d'atteindre ces perspectives d'une autre façon pour aider à déterminer la valeur de l'exposition.

Jusque acheter des stylos avec votre nom de compagnie, les mêmes essais s'appliquent. Se demander comment vous emploierez les stylos. Fourniront-ils l'exposition à vos perspectives ou clients idéaux ?

Atteindront-ils vos perspectives en quelque sorte qu'aucune autre activité de vente ne peut ? Par exemple, si vous recherchez des affaires de répétition de vos clients, si elles ont un stylo avec votre nom là-dessus qu'elles voient et utilisation journalière peut-être elles seront rappelées de fréquenter vos affaires.

Si vous projetez faire un suivi de publicité par courrier individuel aux clients qui n'ont pas fait des affaires avec toi dedans pendant quelque temps, un stylo pourrait être une prime gentille à inclure dans l'envoi, et il continuera à servir un rappel désirent ardemment après que le morceau de publicité par courrier individuel soit lu et gâché.

Mais ne pas commander les stylos si vous n'avez pas un plan pour l'usage de eux et d'un objectif pour ce que vous espérez réaliser. Avoir juste des stylos avec votre nom de compagnie sans ces deux articles définis est certainement un gaspillage de votre argent.

Toutes les fois que vous doutez que vous devriez tirer profit d'une occasion particulière de vente, se poser ces trois questions :

1) Fournira-t-elle l'exposition à mes perspectives ou clients idéaux de cible ?

2) M'aidera-t-elle à atteindre mes objectifs de vente ?

3) Cette exposition en valeur est-elle les dollars que j'investis ?

Si vous pouvez répondre « OUI » à chacune des trois questions, et vous avez le budget de vente disponible, alors vous voudrez considérer sérieusement l'occasion.

Si votre réponse n'est « non » aux deux premières questions, et l'occasion ne vous met pas devant vos perspectives ou extension idéales d'aide vos objectifs, vous voudrez « le NO. juste de parole ! » à cette occasion particulière de vente.

Si la réponse est « oui » aux deux premières questions, mais « pas » remettre en cause le numéro trois et l'occasion est bien adaptée à votre plan de vente mais la valeur juste n'est pas là, vous pouvez vouloir retourner et négocier plus d'exposition ou un prix inférieur.

Et, dernier mais certainement pas mineurs, si vous n'avez pas un plan de vente pour vous aider à évaluer ces genres d'occasions quand ils viennent à votre rencontre, mon conseil est simple : Vous DEVEZ obtenir un.

Si vous n'avez pas identifié qui vos perspectives idéales sont et ce que vous voulez réaliser avec vos affaires vous gaspillerez le plus certainement le temps valable et l'argent sur les occasions de vente qui ne sont pas un bon ajustement pour vos affaires. En fait vous serez en danger de faire ceci journalier.

Si vous avez besoin d'aide créant un plan de vente, le système 10stepmarketing est une grande manière de la faire. Quand vous créez votre propre plan de vente en utilisant le simple, le système 10stepmarketing étape-par-étape vous établissez vos affaires pour le succès et vous pouvez être sûr que vous ne gaspillez pas les dollars valables sur le marketing qui ne vous livrera pas les résultats que vous méritez.

(c) Debbie 2005 LaChusa