Comment ne pas établir des affaires en ligne réussies

Darren Rowse de Problogger.net a récemment signalé une étude de cas d'un blogger qui a décidé de stopper blogging après six mois de dû aux résultats financiers pauvres : Étude de cas de Blog - ilest- il temps de stopper ?

Le poteau de Darren est un grand indiqué pour n'importe qui qui court des affaires en ligne, pas simplement pour des bloggers.

Intéressant, les augmenter de Darren de points dans son poteau sont semblables à ceux d'un article que j'ai écrit dans 2002 amateurs appelés de Shareware contre des professionnels de Shareware.

Blogging « confond » des notes de Darren sont commun à d'autres entreprises en ligne.

Trois des erreurs les plus fréquentes que j'ai vu pour inclure :

1. Pensée trop d'à court terme

Le blogger que Darren mentionne a abandonné après seulement six mois. Beaucoup de lotisseurs de shareware abandonnent quand leur premier produit n'est pas un coup. Je te dirai que si vous pouvez réaliser le succès financier avec un individuel, les affaires de petit budget en seulement six mois, vous sont probablement surhumaines. Mes quatre premiers jeux étaient tous de shareware des effondrements relatifs - elles n'étaient pas jusqu'à ce que mon cinquième dégagement que je pouvais produire assez de revenu pour vivre au loin.

Quand je pense aux affaires personnelles de développement que j'établis, six mois n'est rien. J'ai été à elles pendant 10 mois d'à temps plein maintenant, et tandis que j'ai fait une bosselure raisonnable dans mes buts à long terme, ces affaires sont toujours clairement un enfant en bas âge. Mais à moi qui est parfaitement parfait et tout à fait en conformité avec mes espérances. Ces affaires peuvent être un enfant en bas âge, mais c'est un enfant en bas âge en bonne santé qui grandira grand et fort.

Établir des affaires est beaucoup comme élever un enfant. Cela prend du temps et la patience. Si vous allez commencer des affaires et vous êtes seulement disposé à lui donner six mois pour se prouver, ne pas commencer des affaires. Ce n'est pas probablement assez égale l'heure pour une concession. Jetteriez-vous dehors votre enfant parce qu'elle ne peut pas défendre pour elle-même six mois hors de l'utérus ?

Je fais la plupart de mes décisions économiques dans une armature de temps de travail de 2-5 ans? et pour les grandes décisions avec des conséquences loin-s'étendantes, je pense 10-20 ans dehors. C'est juste comme le parent qui commence l'économie pour l'éducation d'université de leur enfant avant l'enfant peut même lire et écrire. Si vous voulez commencer de vraies affaires et pas simplement un passe-temps, penser le terme.

2. Manque d'optimiser

Des affaires en ligne auront des processus qui obtiennent exécutés à plusieurs reprises. Certaines de ces derniers sont des processus humains, mais beaucoup sont exécutés par technologie, et à mon avis, c'est les processus technologiques qui sont les plus importants pour des affaires en ligne. Toutes les fois que quelqu'un charge vers le haut de votre page d'accueil dans leur web browser, c'est un processus étant exécuté. La lecture d'une entrée de blog est un processus. Cliquer une annonce est un processus. La conclusion de l'emplacement est un processus.

En raison du volume fin de processus que des affaires en ligne exécutent journalier aussi bien que leur interconnexité incroyable, il n'est pas dur pour réaliser des gains énormes d'exécution par l'optimisation de processus. Une amélioration de 10% ici, 15% là, 8% là, et assez bientôt elle commence à ajouter. Car je suis sûr que certains reconnaîtront, c'était la base du travail de W.E. Deming avec le Japonais après WWII. Si vous pouvez la mesurer, vous pouvez l'améliorer.

Si vous produisez du revenu de Google Adsense, par exemple, il y a d'abondance des sites Web qui fournissent des bouts pratiques d'optimisation. Faire juste une recherche de Google à la « optimisation d'adsense » et aux conditions semblables de recherche, et vous trouverez l'abondance. En s'appliquant graduellement l'optimisation d'Adsense incline facilement trouvé sur le Web, je pouvait augmenter de manière permanente le CPM de cet emplacement (c.-à-d. revenu par 1000 vues de page) de 68%. Cependant, en exécutant d'autres optimisations (optimisation de Search Engine, améliorations de vente, signalant des changements, des coups secs d'emplacement, etc.), je pouvais augmenter le revenu quotidien d'Adsense de cet emplacement environ de 500% en cinq mois. La plupart de ces changements ont pris seulement des minutes à l'instrument, comme ajouter des boutons d'abonnement de RSS à la barre latérale ou changer les couleurs d'annonce. Si je non jamais fait ces optimisations, elle signifierait un revenu de manière permanente inférieur, qui signifierait une croissance beaucoup plus lente pour ces affaires et plus de problèmes pour moi.

L'optimisation est généralement l'une des manières les plus faciles d'augmenter le revenu pour des affaires en ligne. Même juste une heure passée sur l'optimisation intelligente peut produire d'énormes profits en bas de la route.

3. Manque de lancer sur le marché efficacement

Combien de blogs reçoivent le trafic morne parce que tout propriétaire est écrire des poteaux ?

Je pense que si vous osez être un entrepreneur, vous devez apprendre le marketing ou avoir quelqu'un dans vos affaires qui sont habiles au marketing. Tandis que vous pouvez externaliser beaucoup d'affaires différentes charge, je ne pensent pas que la vente de noyau de vos affaires devrait être l'un d'entre eux.

Je n'ai jamais eu n'importe quelle éducation formelle de vente (mes degrés d'université sont en informatique et mathématiques), mais quand j'ai commencé mes affaires de shareware, j'ai découvert I requis pour apprendre le marketing. En plus des livres de vente de lecture et de l'étude de d'autres, j'ai acheté les enregistrements audio de plusieurs conférences de vente. Cela m'a pris de pleins 18 mois pour obtenir par eux (c'était total d'environ 100 bandes sonores), mais avant que j'aie été fait, j'ai eu un arrangement fort de marketing et l'abondance des idées pour favoriser mes affaires.

La vente ne signifie pas la publicité achetante, qui est discutablement la forme la plus chère et moindre la plus efficace de marketing. Je n'ai pas dépensé un marketing de dixième de dollar cet emplacement, mais j'ai effectué beaucoup de travail de vente pour lui. La vente est vraiment juste obtenant le mot dehors. Ne pas garder votre emplacement un secret - faire autant de personnes savoir à son sujet comme possible. Signaler les commentaires libéralement sur d'autres blogs, écrire les articles et permettre à d'autres emplacements de les employer, permuter les liens avec des bloggers dans le même domaine, faire à Search Engine les pages amicales, et ainsi de suite. Si le contenu que vous produisez est valeur, alors vous fournit bien plus de valeur en la partageant.

Je vous pense que la réalisation la plus importante que j'ai eue au sujet du marketing était ceci - si vous avez un produit ou service crois vraiment dedans, puis vous réellement faites des personnes un service mais ne leur dites pas à son sujet. Penser à cela. Par PAS marketing, vous privez des personnes de la valeur.

Si vous n'êtes pas désireux de dire des personnes au sujet de votre emplacement, peut-être il signifie que vous n'offrez pas quelque chose que vous croyez dedans assez fortement. Cette idée simple a contribué à ma décision pour se retirer du développement actif de shareware et pour commencer cet emplacement personnel de développement. Je n'ai aucun scrupule au sujet de favoriser cet emplacement parce que je crois en sa valeur. Je ne me sens pas embarrassé ou d'excuse quand je dis des personnes à son sujet. Si vous fournissez la valeur réelle, alors votre vente fait des personnes une faveur par opposition à demander une faveur. J'ai écrit plus au sujet de cette philosophie dans le marketing d'article de votre conscience.

Je pense qu'un manque de faire le marketing pour des affaires en ligne est une forme d'individu-sabotage. Si vous vous renseignez sur un nouveau site Web fantastique, dites-vous d'autres à son sujet ? Naturellement. Votre site Web intéressant indique-t-il des personnes environ ? Si vous ne croyez pas qu'il est, vous êtes susceptibles d'éviter le marketing il. De façon ou d'autre vous ne semblerez jamais juste circuler à effectuer n'importe quel travail significatif de vente.

Si vous voulez établir des affaires en ligne soutenables, concentrer la plupart de vos énergies sur fournir la valeur et sur communiquer cette valeur. Si vous obtenez ces deux choses droite (et elle va prendre plus longtemps que six mois pour faire une vraie bosselure), vous serez plus conduit pour faire tout d'autre droite.