Comment obtenez-vous après le portier ?

Les meilleurs joint-ventures en participation sont avec les personnes dans votre propre réseau - ceux qui savent déjà, comme et te font confiance. Cependant, il n'y a rien à vous arrêter du partenariat avec les contacts « à froid » - ceux que vous n'avez jamais associés à avant, et vous devriez donc établir un rapport avec. Ceci simplement des moyens cela prendra à un peu plus de temps d'exécuter le joint-venture en participation parce que n'importe quel contact « à froid » a besoin d'heure d'évaluer votre caractère et vos affaires avant de commettre à une association avec toi.

Une des qualifications que vous devez acquérir si vous choisissez au joint-venture en participation avec un contact « à froid » est ceci… qui obtient après le portier !

Vos associés potentiels de joint-venture en participation peuvent ne pas prendre le téléphone eux-mêmes. Ils peuvent avoir un secrétaire, ou un aide, ou un réceptionniste qui examine des appels avant de mettre les appels à travers à eux, ou quelqu'un ce des lettres d'écrans avant de mettre les lettres devant elles. Ces personnes sont connues comme portières. Vos associés potentiels peuvent même avoir un genre permanent de voicemail d'ensemble vers le haut. Dans ce cas-ci, le voicemail est le portier.

Voici quelques bouts pour obtenir après le portier :

Le • quand vous appelez le bureau, traitent le portier avec le même respect que vous traiteriez l'associé potentiel. Ceci leur fera le préchauffage te. Important, mais courtois sains par exemple « bonjour là, m'a svp passé Joe Smith. »

Le • développent un rapport avec une source qui connaît votre associé potentiel, et puis reçoivent une introduction de cette source de sorte que vous alliez dedans de pair avec l'introduction de la source. Ainsi, quand vous appelez le bureau de l'associé potentiel et le portier demande ce que votre appel considère, vous pouvez dire « son bon ami, Jim Benson m'a demandé de l'appeler. »

Le • adoptent le portier c.-à-d. développent un rapport avec eux. Faire ceci en s'engageant dans une conversation avec eux toutes les fois que vous appelez. Développer un rapport avec le portier vient dans maniable quand vous avez ne pu pas atteindre votre associé potentiel parce qu'ils sont souvent hors du bureau.

Le • si vous appelez d'une destination internationale, parole « bonjour là, m'a svp passé Joe Smith, et le laisser sait que c'est Tom d'Italie. » En raison de la différence de fuseau horaire et du coût de l'appel, un appel international de téléphone donne immédiatement l'impression que l'appel est très important. Le portier est susceptible de vous mettre à travers sans demander pourquoi vous appelez.

Le • envoient une lettre d'abord. Dans la lettre, demander à l'associé potentiel de prévoir que les vos invitent une certaine date. De cette façon que vous pouvez dire que « il s'attend à mon appel, » quand le portier demande ce que votre appel considère.

Le • une autre approche est à l'email votre associé potentiel pour vérifier s'ils ont reçu votre lettre, et puis à demander la meilleure heure de les appeler. Dans ce cas, il est probable que votre associé potentiel fasse leur portier savoir que votre appel de téléphone est prévu.

• Si un voicemail est le portier, il est le meilleur pour introduire une lettre d'abord, et puis le suivi en laissant un message de voicemail. Cependant, si vous choisissez de ne pas envoyer une lettre d'abord, se présenter alors simplement et faire votre associé potentiel savoir pourquoi vous appelez. Ne pas entrer dans le détail au sujet de votre proposition - juste donner l'information suffisante pour les obtenir assez curieux de renvoyer votre appel, ou l'email vous.

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