Comment obtenir du créneau au revenu passif dans trois étapes faciles : Étape 1, vos clients

Une des vérités étonnantes au sujet du marketing un produit - un livre, un cahier de travail, un livret, un enregistrement, etc. - est que la vente la plus efficace commence avant que vous décidiez même quel produit à créer.

Il est facile d'être réussi si vous vous rappelez l'ART du marketing :

A - Demander ce que vos clients veulent

R - Passer en revue vos forces et intérêts

T - Travailler votre produit pour profiter de tous les deux

En cet article, nous jetterons un coup d'oeil à ce que vos clients veulent - pour s'assurer que votre produit est un qui aimera, et achat.

1 - Que voulez-vous savoir ?

En un mot, tout ! Commencer à apprendre de ce que vos clients veulent et ont besoin en posant des questions comme ces derniers :

• Quel est le plus grand problème que vous rencontrez dans vos affaires (la vie, famille, etc.) quotidiennement ?

• Ce qu'une chose, si vous pourriez la changer, ferait à la plus grande différence dans vos affaires (la vie, famille, etc.) ?

• Ce qui vous doivent apprendre afin de faire votre travail (équilibre d'augmentation dans la votre vie, etc.) meilleur ?

Le • sont là tous les livres ou publications que vous avez trouvés particulièrement utiles ?

• Des matières suivantes, qui la plupart d'intérêt vous ? (Des matières de liste 10-12 que vous pensez pourrait être d'intérêt à vos assistances ; leur demander de choisir leurs trois principaux, et puis ajouter dans n'importe quelle matière qu'ils voudraient que vous pas liste)

Et mes deux questions préférées :

• Quelles subsistances vous réveillez la nuit ?

• Ce qui vous rendrait par aspersion heureux ?

2 - Comment et où pouvez-vous obtenir vos réponses ?

Il est plus facile que vous pouvez penser. Voici quelques endroits à commencer :

L'appel ou le rencontrer de • plusieurs de vos clients et leur demandent simplement

Utilisation de • votre bulletin : Poser les questions dans une question, ou envoyer une édition spéciale

Le • créent et emploient une équipe de R&D

Le regard de • aux livres/aux publications utiles vos clients et clients a énuméré (section 1, ci-dessus), et essai pour déterminer pourquoi ils ont été choisis

Contrôle de • votre E-mail : Quelles questions vos clients et clients te posent-ils à plusieurs reprises encore ?

Le • si vous connaissez d'autres entraîneurs avec une base semblable de client, leur demandent quelles questions fournissent le plus souvent leurs clients

Le • ajoutent une page « demandent à Kathy » à votre site Web, et invitent des lecteurs à écrire dans leurs questions (vous pouvez leur répondre en ligne)

Le • joignent les listgroups ou les groupes de discussion en ligne pour apprendre les matières qui attention capturent vos clients'

3 - Ranger vos résultats

Quels sont les trois matières, questions, ou besoins principaux de vos assistances de cible ? Les écrire (oui, maintenant).

Si le produit vous créent des réponses une - ou plus - de ces questions, vous allez bien sur votre chemin au succès.

(Plus sur ceci en mon article, « comment obtenir du créneau au revenu passif dans trois étapes faciles : Étapes 2 et 3 - faire le match, » aussi disponible sur ce site Web.)