Comment obtenir au point dans votre copy de ventes

Hier je passais par une révision de copy des ventes 7-Step avec un client du mien - www.KingOfCopy.com/salescopyreview - et il avait un peu un problème « décrivant » ce qu'il vendait. Il ne pourrait pas sembler trouver les bonnes ventes copient ainsi il pourrait « obtenir au point » se décrivant ou son processus de vente.

Franchement, il se vendait à découvert, en coupant ses ventes copier et ses descriptions sous peu, parce qu'il a voulu s'assurer il « obtenaient au point » assez rapidement.

Vous voyez, nous tous avez été conditionnés durant toute nos vies,? « obtenir au point ».

Dès l'abord dans votre carrière quand vous avez commencé la première fois se vendre, vos perspectives ont su qu'elles ont eu l'admission des fonds de tiers plus de vous et ainsi elles vous ont exigé « obtenu au point ».

Quand vous étiez peu et vous essayiez d'expliquer loin un de vos épisodes du mis-comportement, votre maman ou votre papa dirait « avancé, obtiennent au point. »

Et tandis que « obtenir au point » peut être tout bien et bon quand la personne que vous parlez à, comprend réellement ce qu'est le point?

En obtenant au point trop rapidement dans vos ventes copier, mener habituellement à?

Désastre !

Voir, mon client est un type intelligent? qu'il a un excellent arrangement de son propre produit? et il se rendait profondément compte de ce qu'il était absent -- mais il juste ne pourrait pas mettre son doigt sur exactement de comment compléter les lacunes et de ce qui pour les compléter.

Et parce qu'il a été préoccupé par « obtenir au point » -- et parce que par la nature il a tendu à être du côté tranquille? lui enrouler vers le haut de raccourcir des descriptions critiques au sujet des produits qu'il se vendait.

Quand je lui ai demandé de me donner des descriptions verbales cependant, il avait raison sur l'argent.

Tout qu'il a dû faire, dans ce cas-ci, n'était pas d'être ainsi inquiété d'obtenir au point, et à la place de la vente juste la chose.

Vous devez se rappeler -- tandis que vous certainement ne voulez pas « ne gaspiller » aucun mot? pour la plupart, votre perspective n'a pas l'idée la plus brumeuse de ce que vous parlez en premier lieu à moins que vous leur disiez.

Ne pas être AINSI préoccupé avec « obtenir au point », vous prenez trop de raccourcis et vos vents de perspective vers le haut sans l'idée de ce que vous vous vendez même.

La vérité est, vous devez avoir de plus longues conversations avec vos perspectives, les instruisant et empathizing avec elles? et celle est pourquoi (les bonnes) longues ventes copient des outpulls (peu de qualité)

copie de ventes plus courtes.

Le tour est, juste amuse le long de la manière, et naturellement, jamais? JAMAIS? commettre le péché cardinal du marketing, qui?? ennuyeux.

Disparaissent maintenant la vente quelque chose,

Craig Garber
http://www.KingOfCopy.com

P.S. Vérifier toutes archives antérieures que vous avez étées absent, droit ici à : http://www.kingofcopy.com/tips/tiparchives.html

P.P.S. Si vous savez quelqu'un qui pourrait tirer bénéfice de ce bout, alors faire la bonne chose et leur expédier ce bout dessus.