Comment perdre la vente rapidement et facilement

Voici cinq manières du sûr-feu de vous garantir que n'obtiendra pas la vente ;

Foyer sur vous-même. Je me rappelle rencontrer plusieurs vendeurs d'une variété de fournisseurs concernant une initiative que je travaillais dessus pour un client. CHAQUE personne simple a commencé leur présentation en me disant au sujet de leur compagnie plutôt que de se renseigner sur mes besoins et veut. J'ai fini vers le haut de l'soumission à l'information qui a eu peu ou pas de pertinence avec ma situation, qui a signifié que 20-30 minutes de mon temps ont été perdues dans chaque entrevue. Je comprends l'importance de fournir de l'information de fond sur votre compagnie au début de votre présentation mais la maintiens brève. Je personnellement ne m'inquiète pas combien votre compagnie vaut la peine, combien de temps vous avez été dans les affaires, ou quels projets vous avez récemment accomplis. Je veux que vous vous concentriez sur mes besoins d'abord. Démontrer que vous vous inquiétez de ma situation particulière ou prouver que vous êtes intéressé à apprendre plus au sujet de mes besoins d'affaires et je vous récompenserai avec ma pleine attention.

Ne pas écouter moi. Quand j'ai travaillé dans le monde de corporation j'ai fourni aux vendeurs innombrables l'information concernant mes conditions d'affaires de les faire seulement rédiger une proposition qui n'a pas pris en compte ces besoins. Ne pas perdre le temps de votre perspective posant des questions si vous n'allez pas écouter ses réponses. Les meilleurs vendeurs posent des questions de sondage, prennent les notes écrites, et clarifient leur arrangement des besoins de la perspective à la conclusion de chaque réunion. Ceci leur permet de créer une proposition qui adresse les soucis spécifiques, les questions et la situation du client.

Faire les réclamations raffinées au sujet de votre produit par service. I a par le passé eu une réclamation de vendeur que son produit était complètement unique de n'importe quoi sur le marché. Quand j'ai interrogé ce qu'a voulu dire il, j'ai découvert que ce « dispositif unique » était quelque chose que plusieurs autres compagnies ont offert aussi bien. Ce vendeur a immédiatement perdu n'importe quelle crédibilité qu'il a pu avoir établi et n'a pas clôturé la vente. Faire votre recherche et apprendre ce que vos concurrents offrent. Savoir se placer différemment sans exagérer ou exagérer votre produit ou service.

Entretien trop. Il continue à me stupéfier combien de personnes pensent que dire se vend. J'ai la fenêtre ai fait des emplettes dans une variété de magasins et les excellents vendeurs comprennent l'importance du silence et ont appris à devenir confortables avec elle. Malheureusement, trop de gens parlent loin trop. Je me rappelle écouter une promenade de vendeur sur de manière approfondie au sujet d'un produit que j'étais véritablement intéressé à acheter. Malheureusement, je ne pourrais pas obtenir un mot dedans edgewise pour lui indiquer que j'ai voulu l'acheter. En fait, quand j'ai dit je l'ai voulu, il ai essayé de me parler hors de la vente par l'énoncé, « si vous voulez un certain temps pour penser cela, là n'est aucune précipitation. » Tandis que j'appréciais son approche à basse pression je ne pourrais pas aider mais se demander combien de ventes il avait perdues dans le passé.

Ne pas respecter mon temps. Les cadres d'aujourd'hui d'affaires sont extrêmement occupés. En fait, j'ai récemment lu que la plupart des décideurs ont juste une heure de temps non-programmé pendant une semaine donnée. Quand vous êtes accordés un rendez-vous ou parlez à quelqu'un par téléphone, respecter leurs contraintes de temps. Obtenir au point rapidement et maintenir votre présentation concise et brève.

Vous pouvez penser ce sont des erreurs assez fondamentales et vous pouvez croire que vous ne les faites pas. Je propose que vous pensiez autrement. La majorité de personnes qui vendent un produit ou service la proie de chute à ces erreurs de façon régulière. Voici un exemple final ;

Quand j'étais le directeur de la formation pour une grande organisation au détail j'ai été contacté par beaucoup d'entraîneurs de ventes. Un en particulier, rai de manière approfondie au sujet des dispositifs de son programme et comment l'objet de valeur il était parce que les participants apprendraient comment qualifier efficacement des clients. Il m'a dit que cet atelier enseignerait aux gens comment poser les bonnes questions et écouter les réponses. Alternativement, je verrais une augmentation apparente des ventes. Tandis que j'étais d'accord avec ses concepts, j'ai sérieusement douté de sa capacité de livrer. Pourquoi ? Il n'a pas appliqué les concepts de son propre atelier. En fait, il a passé la majeure partie du temps réparti parlant plutôt que de se renseigner sur mes besoins ! S'il ne pratiquait pas ce qu'il a prêché, comment est-ce que je pourrais être sûr qu'il livrerait ?

Prêter plus d'attention aux besoins de votre perspective et respecter leur temps. Éviter ces erreurs communes et augmenter vos ventes.

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