Comment placez-vous les honoraires de consultation ?

Une des questions les plus fréquentes que je reçois de ceux qui essayent de commencer ou accroître leurs propres affaires de consultation est : « Comment et ce qui vous chargent des clients pour vos services de conseil ? »

Les manières d'afficher des clients sont nombreuses. Il y a des taux par heure, des taux fixés partravail, des arrangements d'éventualité ou d'exécution, des honoraires plats plus des dépenses, des honoraires quotidiens plus des dépenses, et beaucoup d'autres méthodes de facturation vos services de conseil. Qu'on est-il le meilleur ?

Considérons quelques manières de l'affichage pour votre temps.

1. D'heure en heure ou taux quotidien

Beaucoup de conseillers chargent à l'heure ou jour. Pour établir un taux horaire ou quotidien, ils essayent de calculer le nombre d'heures facturables en année. Beaucoup d'heures seront vente dépensée et dans fonctions administratives et autres, ainsi ce temps n'est pas imputable au client. Aussi bien, le temps de vacances, vacances, jours en difficulté, et ainsi de suite, ne peut pas être directement affiché au client.

Les conseillers, comme d'autres entreprises, doivent charger assez pour couvrir leurs dépenses générales et également gagner un bénéfice. Si un conseiller veut gagner vingt-cinq dollars par heure de temps de travail, lui (ou elle) pourrait devoir charger cent dollars par heure au client. Ceci assume une demi- heure facturable et cinquante pour cent d'aérien et bénéfice.

Votre taux horaire ou quotidien peut être limité par ce que votre concurrence charge, particulièrement si vous ne vous êtes pas placés comme différent de elles.

2. Taux fixe ou forfaitaire

Quelques conseillers chargent par le travail ou un taux forfaitaire. Par exemple, un consultant en matière d'impôts pourrait charger trois cents dollars pour préparer une déclaration d'impôt pour toi et votre conjoint, y compris un rapport des revenus de résultats non vérifié pour vos affaires de l'information fournie par toi. Si le conseiller prend seulement une heure pour faire ceci, il agrège trois cents dollars par heure. Si, bien que, le consultant en matière d'impôts calcule mal le temps requis, il pourrait prendre vingt heures pour accomplir le travail et pour faire seulement quinze dollars par heure.

Naturellement, les conseillers peuvent également faire un bénéfice sur le travail de leurs employés ou sous-traitants.

Beaucoup de conseillers prétendent faire plus sur un taux forfaitaire que sur une base horaire. Les avantages incluent pouvoir donner une citation au client vers le haut de l'avant et de moins de conflits sur le prix (pendant que toute la facture était convenue à l'avance).

Pour se protéger sur des tâches de taux forfaitaire, limiter toujours la portée de votre enclenchement à quelque chose que vous pouvez calculer facilement.

Par exemple, si vous êtes invités à donner une citation pour installer un site Web pour des affaires, vous pourriez casser ce projet en plus petites tâches.

D'abord, vous pourriez donner une citation pour la recherche et les recommandations préliminaires. Estimer le temps requis pour rencontrer le client, se renseigner sur ses affaires et buts, développer les stratégies et un budget, et élaborer les recommandations concernant la façon procéder. Puis, donner au client une citation (peut-être sous forme d'accord ou de proposition de lettre d'une page). Lors de l'acceptation de l'offre par le client dans l'écriture, vous pouvez poursuivre cette phase du projet.

Quelques conseillers rassemblent un demi- de leurs honoraires vers le haut d'avant et de moitié sur l'accomplissement de tâche pour chaque phase du projet de consultation.

Si le `t de doesn de client aiment vos recommandations, au moins vous devenez payé pour le travail que vous avez effectué. Peut-être vous pouvez le charger de préparer des suggestions alternatives.

Si votre projet de site Web n'était pas cassé en plus petites étapes ou tâches, vous pourriez constater que vous manière épuisée plus de temps sur le projet que prévu.

En outre, vous ne pourriez pas découvrir jusqu'à ce que vous présentiez votre facture pour le projet entier que votre client a gagné le salaire du `t, l'un ou l'autre parce qu'il n'est pas satisfait des résultats ou parce qu'il est incapable ou peu disposé de payer.

Décomposant un projet en plus petites aides de tâches vous estimez plus exactement et des limites votre exposition financière.

3. Arrangements d'éventualité ou d'exécution

Parfois les clients te demanderont de devenir leur associé. Si vous, vous n'êtes plus un conseiller objectif.

Que si votre client demande vous conseil en gestion pour vingt-cinq pour cent des bénéfices nets ? Y aura-t-il même un bénéfice avant qu'il amortisse sa voiture, siège social, divertissement, voyage, salaires à l'individu et membres de famille, et d'autres dépenses ?

D'une part, si vous êtes un consultant du marketing qui est absolument certain que vous puissiez augmenter des ventes du `un s de client, vous pouvez se sentir confiant chargeant des honoraires basés sur le plus grand volume de ventes du client. Êtes-vous sûr votre client coopérerez-vous avec toi à atteindre de ce but ?

Quelques conseillers chargent un taux forfaitaire plus un pourcentage de propriété ou de bénéfices pour leurs services.

Les honoraires basés sur des arrangements d'éventualité ou d'exécution sont risqués. La plupart des conseillers sont meilleurs outre de pratiquer un prix raisonnable de leurs services et de laisser le risque des affaires du `s de client au client.

4. La valeur a basé des honoraires

Parfois les conseillers peuvent justifier des honoraires basés sur leur valeur au client. Par exemple, si vous sauvez un client un million de dollars dans les impôts, vos honoraires peuvent être plus hauts que la normale pour refléter la valeur des services fournis.

Vous pourriez payer un comptable ou l'avocat des honoraires de quinze cent dollars basés sur l'heure pour certain impôt a rapporté des services. Que seriez-vous disposé à payer pour sauver légalement million de dollars supplémentaires dans les impôts ? Dollars de dix-millièmes, cent mille dollars, ou plus ?

Pouvez-vous s'appliquer cette information à votre propre pratique de consultation ? Y a-t-il un certain service particulièrement valable que vous pouvez rendre cela justifieriez des taux de la meilleure qualité ?

Toutefois et celui que vous chargez, soit sûr que vos honoraires sont une bonne valeur pour votre client et vous compense également assez.

Pour de plus amples informations et ressources au sujet de la consultation, visite : http://www.yenommarketinginc.com/consulting.html