Comment produire de plus d'affaires par indiquant à des personnes ce que vous

Que dites-vous aux gens une fois demandé ce que vous ? Beaucoup de propriétaires de petite entreprise et professionnels indépendants manquent à plusieurs reprises de grandes occasions de produire des affaires nouvelles ou développer des fils par la réponse « ce qui vous font ? » question avec une réponse mal ouvrée ou complètement non planifiée. Si votre réponse ne commence pas régulièrement une conversation au sujet de vos affaires vous devez changer votre réponse.

Quelle réponse obtenez-vous quand vous dites aux gens ce que vous ?

Si votre réponse dessine des regards fixes et des regards blancs de confusion ou fait changer la matière de la conversation vous êtes probable faisant un des erreurs communes que les gens font quand disant à d'autres ce qu'ils. Voici quelques bouts pour vous aider à transformer une question en une occasion.

Ne pas décrire ce que vous faites avec une étiquette

Se décrire avec une étiquette vous rend vulnérable aux notions préconçues des personnes de ce que signifie votre étiquette. En employant une étiquette pour se décrire que vous vous placez efficacement jusqu'à être stéréotypé. Par exemple, imaginer qu'un avocat qui me dit aux gens « suis un avocat » une fois demandé ce qu'il. En faisant ainsi il risque d'être associé au moins les « avocats sont stéréotype que fascinant de requins ». Nous faisons faire à tous les comédiens entendus l'amusement des avocats. Mais si un avocat aide le débutant des entrepreneurs pour établir leurs compagnies et pour rester conformément aux statuts de normalisation il n'est certainement aucun requin. En disant simplement les gens il est un avocat qu'il risque de construire un mur entre se et une avance ou un client potentielle.

Les étiquettes manquent également souvent de la spécificité. Si je dis simplement quelqu'un « que je suis un conseiller » je n'indique aucun détail au sujet de qui j'aide ou l'avantage je fournis mes clients. Au lieu de cela, je dis des personnes, « j'aide des propriétaires de petite entreprise et des fournisseurs de services professionnels à attirer plus de clients et à accroître leurs affaires ». Il stupéfiant combien de fois me suis demandé, « vraiment ? Comment vous faites cela ? » Quand je m'obtiens à une telle réponse savoir que tout de suite je suis une étape plus près de faire une vente.

Si vous employez une étiquette pour se décrire vous pouvez améliorer votre marketing en ce moment en décidant de ne jamais employer lui ou tout autre étiquette encore.

Ne pas donner une réponse vague

Les gens donnent souvent des réponses à « ce qui vous font ? » ce sont trop vague et ne communiquent pas efficacement qui elles aident et l'avantage elles fournissent. I a par le passé demandé à une nouvelle connaissance, Bob, ce qu'il. Il m'a dit qu'il a possédé une compagnie de logiciel ainsi je lui ai demandé quel type de logiciel sa compagnie développe. Il a dit, « logiciel financier ». Pas encore sachant toujours tout à fait la compagnie de quel Bob était vraiment tout au sujet de moi a demandé, « qui emploie votre logiciel ? ». À ce qu'il a répondu, « directeurs de fonds de couverture. » Maintenant nous obtenions quelque part. Je pouvais par la suite taquiner hors de lui ce que son logiciel fait mais je ne devrais pas avoir dû faire ainsi. Si je n'étais pas aussi curieux et persistant que je suis je n'aurais jamais su de quel Bob le logiciel fait vraiment et pourquoi les gens l'emploient. Bob, d'une part, aurait manqué une occasion terrible de vente car je pouvais en mesure fais une introduction que cela a menée à un rapport d'affaires.

Une autre raison de ne pas répondre à « ce qui vous font ? » avec une réponse vague est que des réponses vagues peuvent être perçues comme désintérêt dans ce que vous. Quand Bob m'a dit la première fois il a possédé une compagnie de logiciel qu'il a presque semblée comme si il ne pourrait pas s'inquiéter moins de posséder la compagnie. Après que je l'aie poussé du coude pour parler plus spécifiquement au sujet de qui ses aides de logiciel qu'il est devenues très animé en décrivant que ses directeurs de fonds de couverture d'aides de logiciel économisent l'argent en réduisant des coûts de transaction et le risque de faire des investissements pauvres.

Éviter les réponses vagues et vous développerez plus d'affaires parce que plus de personnes vous percevront en tant qu'étant enthousiastes au sujet de ce que vous.

Ne pas décrire un processus

Quand l'essai de produire de l'intérêt dans ce que vous (qui EST le but indiquant derrière quelqu'un ce que vous) évitez de décrire n'importe quel processus ou système vous peut utiliser. Les gens deviennent intéressés par votre produit ou service parce qu'ils le perçoivent en tant que quelque chose qui les aidera à résoudre un problème ou à remplir besoin. En décrivant un système ou vous traiter mécanique de détail, pas avantages.

Décrire les résultats que vous fournissez et qui vous aidez et vous vous trouverez avoir des conversations d'énergie plus élevée au sujet de ce que vous.

Déplacer votre marketing vers l'avant

Est-ce qu'êtes-vous vous coupable de la réponse « que vous » interrogez avec un ou plusieurs de « ne le faites pas » des réponses énumérées ci-dessus ? Si vous êtes coupable vous pouvez spectaculairement améliorer vos chances de produire des affaires nouvelles en remplaçant votre courant répondez avec un message contraignant de vente.

Un grand message de vente parle directement à votre cible, énonce clairement l'avantage de votre produit ou service et d'une manière plus importante, produit de l'intérêt dans ce que vous. Même si vous ne parlez pas avec une réponse idéale de client « ce qui vous » interroger avec un message contraignant de vente est une tactique futée et savvy que vous pouvez employer pour produire des affaires nouvelles. Il y a toujours une chance que la personne avec qui vous parlez sait quelqu'un qui peut tirer bénéfice de votre produit ou service. En énonçant clairement l'avantage vous fournissez et qui vous vous aidez à créer l'occasion pour que les personnes vous associent comme solution à un problème. Prendre le temps de développer un grand message de vente et vous améliorerez votre capacité de transformer une question commune en occasion valable de vente.

Une des premières étapes à créer un grand message de vente est de se concentrer étroitement sur pourquoi vos clients emploient votre produit ou service. Une des meilleures manières d'obtenir cette information est de les demander simplement. Vous pouvez les demander au téléphone, chez la personne ou avec un aperçu disponible à votre site Web. Les réponses qu'elles fournissent auront l'information vous devez ouvrer un message qui parle directement à la valeur ils cherchent.

Étant demandé ce que vous se produit fréquemment. Ne pas gaspiller ces occasions de vente par la réponse avec une étiquette, une réponse vague ou une description de votre processus. Au lieu de cela employer votre message de vente pour produire de l'intérêt dans ce que vous.