Comment profiter de votre expertise (partie 2 de 2)

Le mois dernier nous avons regardé la première étape dans la façon profiter naturellement de votre expertise : empaquetage de votre connaissance dans des articles et des entretiens. Fait bien, vous multiplierez exponentiellement le nombre de perspectives motivées et pré-qualifiées que vous atteignez dans une fraction du temps que la gestion de réseau et les références exigent.

Ce mois, nous regarderons comment obtenir devant les assistances droites de mettre vos articles et entretiens attention-obtenants pour travailler en favorisant toi et votre société.

Avant que nous allions là, vous assurez vous avoir :

• Donné votre entretien ou article un titre contraignant qui répond à votre WIIFM » d'assistance de cible « (ce qui est dans lui pour moi ?). Il n'importe pas comment brillant votre contenu est, si les gens ne lisent pas après votre titre ou ne s'inscrivent pas pour votre entretien. Votre titre est TOUT ce des sujets, à première vue.

Le • a obtenu un titre qui est clair et facile à comprendre, vise les assistances spécifiquement, inclut des avantages de noyau dirigés à l'intérêt de lecteur/d'auditeur, et mène le lecteur/auditeur dans la copie/entretien.

Pour des bouts spécifiques sur la façon dont faire vos titres contraignant, lire la question de mois dernier de ce e-bulletin chez http://www.turningpointemarketing.com:8080/icms/icms.php/cs/9/linktarget.html.

Ainsi si le partage de votre expertise par des articles et des entretiens est la manière la plus rapide de favoriser votre société de service professionnel, comment obtenez-vous devant les assistances qui sont pleines de bonnes perspectives ?

ÉTAPE 1 : Trouver les assistances droites

Dans le commencement, c'est au sujet de la promotion et d'obtenir le mot dehors par la connaissance partageant… ne pas obtenir payé pour parler ou écrire des articles. Ainsi si vous faites ceci pour libre, obtenir un retour sur votre investissement en étant devant vos assistances de cible.

La conclusion des assistances de cible droites pour votre entretien ou article prend du travail de jambes démodé. Voici ce que vous :

1. Penser à qui vous voulez se reposer dans vos assistances ou lire votre article - votre client idéal de cible - et découvrez où ils vont pour l'éducation professionnelle, à quelles associations ils appartiennent, ce qui ils lisez, où ils réseau, etc. Où êtes-vous à se cogner très probablement dans eux ?

Dans certains cas, ce pourrait même être des événements tenus par vos plus grands clients pour leurs propres employés (c.-à-d., les réunions nationales et régionales à vendre, l'heure, les finances, ELLES personnel, etc.)

Pour des idées et l'information de contact d'association, l'essai http://www.marketingsource.com/associations/ et le http://www.galegroup.com (accessible pour libre à la bibliothèque publique).

2. Vous connaître « client. » Vérifier les sites Web des organismes et des publications que vous visez. Découvrir ce que sont les questions chaudes. Rechercher en outre toutes les procédures pour des orateurs et des auteurs - vous trouverez souvent des directives juste sur leur site Web. Parfois vous devez accomplir un programme d'application temps réel, d'autres fois est moins formel.

3. Contacter la bonne personne - celle prenant la décision au sujet des haut-parleurs ou des articles. Même si des décisions sont prises par le comité (c.-à-d., le comité de l'éducation), elles ont toujours un contact principal et un processus que vous devez suivre. Obtenir le nom de la personne et parler avec elles directement.

4. Le rendre du même caractère et discret - ce n'est pas une visite d'un représentant. Vous demandez simplement s'ils pensent que leurs membres ou lecteurs tireraient bénéfice d'apprendre plus au sujet du __________ (et employer alors un des titres entraînants et contraignants que vous avez développés en utilisant les directives en e-bulletin de mois dernier !).

5. Dans la plupart des cas, vous obtiendrez un poli « peut-être, » « pouvez vous m'envoyer de l'information ? » ou « vous devez sauter par ces cercles… » Grand - vous avez le feu vert pour prendre la prochaine mesure !

Si vous obtenez un « non, » passer. Apprendre ce que vous pouvez, pour ajuster votre approche si vous n'accomplissez aucun progrès, et continuer à aller.

ÉTAPE 2 : Envoyer les bons matériaux

En vous obtenant à des moyens d'un feu vert devoir envoyer quelque chose.

Entretiens

Pour des entretiens, il signifie habituellement envoyer votre « dossier de presse » ou « kit de médias. » Ce n'est pas aussi de fantaisie qu'il retentit. Une lettre d'accompagnement souvent bien-écrite, 1 description de page de vos entretiens, et votre bio (encore, client-centré et doit passer l'essai de WIIFM) dû. Dans la plupart des cas, bien que, vous ayez besoin de plus.

Frapper vraiment leurs chaussettes au loin, vous devriez inclure certains de vos articles, une liste d'endroits que vous avez présenté des exposés, un couple des études de cas de client, toutes les brochures ou pages Web imprimées qui sont de haute valeur et au sujet des assistances de cible, et une 1 collection de page de testimonials des personnes que le' ve a assisté à vos présentations passées. Si vous vendez des produits ou « avez empaqueté » votre expertise dans des bandes ou des CD, jeter certainement un po !

Le point est de démontrer clairement comment l'objet de valeur vous sera pour les assistances du décideur. Se rappeler, la réservation de personne que vous pour l'entretien a un souci : que vous faites à leur événement un succès. Ainsi ils doivent savoir que vous serez bien reçus, offrent des charges de valeur, et ne pas ruiner l'événement.

Vous établirez leur confiance dans toi comme bon choix, en leur donnant un bon nombre d'évidence que vous ferez un grand travail. Est ce ce que votre dossier de presse, votre site Web, et votre approche facile avec elles au téléphone feront.

Articles

Pour des articles, vous devrez faire une lettre de question avec une courte description de votre article. Vous pouvez offrir d'envoyer un article témoin ou de les diriger vers votre site Web pour des exemples de votre écriture. Encore, le décideur doit savoir qu'ils peuvent compter sur toi pour livrer les marchandises.

Un couple des points au sujet des articles pour les publications principales :

• Vous ne maintiendrez pas probablement copyright si vous écrivez un article original, mais demanderez lui de toute façon. À un minimum, s'assurer que vous pouvez obtenir la « réimpression redresse » pour votre propre site Web.

Le • ce que vous soumettez sera édité, très probablement fortement. Les rédacteurs doivent coller à un compte de mot, qui signifie beaucoup peut obtenir la coupe. Il est immobile en valeur lui, vu l'exposition que vous obtiendrez.

J'ai constaté qu'un de la manière la plus facile d'obtenir des articles distribués est de les écrire et éditer sur votre propre site Web, pour inviter alors d'autres pour employer elles ou le lien à elles sur leurs emplacements. Le Word obtient autour et les gens recherchent toujours le bon contenu.

ÉTAPE 3 : Le suivi et maintiennent votre canalisation pleine

Comme n'importe quelle canalisation de ventes, vous devez garder votre canalisation parlante/de édition complètement des perspectives à de diverses étapes de la fermeture. Voici comment la contrôler normalement :

• Après que vous envoyiez vos matériaux, poliment et uniformément suivi au décideur que vous avez parlé avec dans l'étape 1. Être persistant, mais pas un parasite. Subsistance qu'elle s'est concentrée sur ses besoins et le WIIFM de vos assistances de cible.

Le • a fixé un objectif raisonnable soumettant par exemple un article ou entretien par mois à cinq perspectives (rédacteurs, directeurs d'éducation, planificateurs de réunions, etc.).

Le début de • avec les assistances faciles et se relèvent. Il est correct de commencer par des assistances de bas-enjeux, mais vous devrez décaler aux occasions qui payeront au loin toi. Rectifier vos qualifications, puis se déplacer au prochain niveau.

• Multitask ! Offrir d'écrire un article que les cravates dans l'entretien vous lancent. L'article a pu paraître sur le site Web de l'organisation et/ou en leur bulletin, juste avant votre entretien. Vous obtenez plus d'exposition et ils obtiennent des charges de valeur.

Plus de bouts pour vous obtenir devant les assistances droites…

Le • savent que ce qu'est votre politique avant d'entrer en contact prospecte (c.-à-d., parlerez-vous localement pour libre ? qui paye des matériaux ? , sont-elles vos dépenses couvertes pour hors du voyage de ville ? est-ce que vous traitez sans but lucratif et pour-profitez des organismes différemment ? etc.)

Prise de • une approche personnelle. Appeler la bonne personne et avoir une conversation. Oublier faire un envoi de masse ou l'attaque éclaire d'email. Cela ne fonctionnera pas.

Le • se rappellent, ceci n'est pas au sujet de se vendre. Est il au sujet des personnes aidantes en partageant ce que vous savez. Approché dans cet esprit, votre enthousiasme brillera à travers et vous attirerez des personnes à ce que vous devez partager.

Le • n'oublient jamais qu'il est tout au sujet du WIIFM. Concentrer vraiment sur les besoins de 1) le décideur qui pourrait réserver votre entretien ou édite votre article et, 2) quelle valeur vous apportez aux assistances de cible.

Le • si vous n'avez pas le temps pour faire tout les travail de jambes impliqué, emploient ceci comme occasion de développement de la vie professionnelle pour quelqu'un à votre société ou pour un aide à temps partiel. Vous assurez juste vous les former très bien - se rappeler, ils représentent toi et votre société dans le marché. Modèle de rôle pour eux comment vous voulez ceci fait en faisant les enquêtes premières vous-même.

La bonne chance et m'a laissé savent elle disparaît !

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