Comment se relier vraiment à votre client dans votre Copywriting

Un des mineurs parler-au sujet des secteurs dans l'éducation copywriting est voix. C'est probablement parce qu'il est dur pour placer des règles générales pour quelque chose qui est si personnelle à chacun de nous. Après tout, les mêmes choses entrent dans établir votre voix copywriting qui entrent dans la fabrication de toi qui vous êtes !

La personnalité, l'éducation, l'environnement, l'éducation, les assistances, le but… tout ceux-ci et plus entrent dans former votre voix, n'importe ce que le genre d'écriture vous font.

En cet article, je voudrais essayer d'aborder le sujet de la voix dans copywriting. J'ai identifié un couple des secteurs que je crois suis le plus important quand ils viennent à rendre votre voix plus croyable quand écrivant la copie -- modèle et tonalité. En améliorant ces deux secteurs, vous vous relierez à votre client d'une manière beaucoup plus véritable.

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Dans mes conversations avec les redacteurs publicitaires et les acheteurs réussis, je constate que pratiquement des chaque d'entre eux ont une capacité surnaturelle de communiquer à un niveau d'intestin avec leur client ou perspective. Et c'est l'une des clefs principales à leur succès.

Comment font-elles ceci ?

En enlevant les rédacteurs internes, et l'inscription comme si ils parlaient à un ami.

Quand vous vous asseyez pour écrire, vous devez faire un saut psychologique et oublier tout que vous vous êtes jamais renseigné sur l'inscription à l'école.

Oui, je sais que vous avez ces « fantômes des professeurs anglais après » la séance sur votre épaule et le chuchotement dans votre oreille au sujet de la façon dont vous devriez écrire. Mais ces rédacteurs internes doivent être jetés en l'air dehors.

Au lieu de cela, vous devez écrire comme toi l'entretien. C'est dit beaucoup plus facile que fait, et exige une certains pratique et travail. Si vous avez un moment difficile faire ceci, une possibilité est de s'enregistrer parlant votre message de ventes d'abord, et puis de le transcrire après. De cette façon vous obtiendrez l'esprit parlé de la langue.

Vous le besoin immobile de l'éditer cependant, de se débarasser des « marqueurs d'hésitation » comme l'ummmm, l'uhhhhh, etc. Vous ne voulez pas ces bruits dans votre copie…

Mais plus que n'importe quoi, écrivant comme toi parlent des moyens étant sans cérémonie. Une chose que je vois avec le débutant les redacteurs publicitaires est que, quoiqu'ils pourraient commencer à avoir l'idée de l'écriture comme ils parlent, ils immobile « parleront » formellement, comme si ils donnaient le discours public (mat) d'a.

Il est vrai que la copie d'annonce il y a de 50 ans, particulièrement des lettres de ventes de publicité par courrier individuel, ait pu avoir été un peu raide et formel. Et il peut encore y avoir des périodes quand un certain niveau de formalité est nécessaire, dépendant de votre cible. Mais avec le Web les ventes copient, et particulièrement avec la copie d'email, sans cérémonie est la bonne manière d'aller.

Le modèle sans cérémonie signifie casser une tonne de règles de grammaire. Est ce qui ce que vous faites quand vous parlez, quoi qu'il en soit, au moins dans le discours conversationnel. Employer les contractions (comme ne peux pas et pas et je volonté…). Et phrases de fragment. Et vous pouvez commencer des phrases avec « et ». Ou avec « ou ».

Et vous pouvez diminuer des phrases avec des marqueurs de points de suspension (ces trois points)… Ce qui est également une bonne manière de montrer l'hésitation en écrivant, d'ailleurs, puisque vous ne pouvez pas employer l'hésitation te retentit normalement l'utilisation dans la parole.

Et vous pouvez avoir des phrases qui ont seulement un ou deux mots. Comme ceci !

Et vous pouvez employer des paragraphes vraiment courts pour exprimer une pensée rapide. Ou de plus longs paragraphes d'un peu pour exprimer une plus longue pensée.

Il y a également des choses que vous pouvez faire avec la langue. Comme employer des termes ou le jargon spéciaux utilisés exclusivement dans une place spécifique de vente. Les clients savent immédiatement si vous êtes « l'un d'entre eux. » Le jargon et l'aide spécialisée de la connaissance leur donnent l'indice pour cela.

Il y a un sort terrible que vous pouvez faire. Et vous êtes vraiment seulement limités par ces rédacteur/critique internes. Ainsi plus vous jetez ce critique dehors la porte tôt, le meilleur.

En outre, en écrivant comme toi parler, vous doivent pouvoir garder une tonalité chaude. One-way elle est mise par des ventes que les professionnels doit pour imaginer que vous faites « une référence à un ami » plutôt que de faites « un boniment à un client. » Les exemples que vous entendrez habituellement que l'utilisation copywriting d'éducateurs pour ceci sont la conversation de table de cuisine ou la conversation de barstool.

La meilleure manière de développer cette tonalité chaude est par l'identification.

Finir par connaître vraiment votre cible (ou « tarket », car Lorrie Morgen-Ferrero l'appelle) te permet d'identifier de première main avec leurs espoirs, rêve, veut, et a besoin. Ceci vient de l'étude et de la recherche, bien qu'une certaine quantité d'intuition vienne dans maniable aussi.

Vous vraiment devez pouvoir se mettre dans les chaussures de votre client afin d'être un bon vendeur, si dans la copie ou tête à tête. Pendant que la vieille énonciation disparaît, « deviennent votre client. » Ils doivent devenir vrais dans votre esprit -- aussi vrai que cette personne s'asseyant à travers la table de cuisine.

Il y a abondance des manières d'identifier avec votre client ou perspective. La lecture des journaux commerciaux ou des magazines qu'ils lisent est un bon endroit à commencer.

Mais à ce que cette compétence s'élève vraiment est empathie. L'identification et l'empathie sont deux pois dans la cosse.

Dans les affaires, vous développez l'empathie simplement en mettant votre client d'abord. Réellement en s'inquiétant de votre client et en lui faisant votre but avéré pour les aider. En allant le mille supplémentaire découvrir ce que c'est que des subsistances elles éveillées la nuit. En devenant hanté (d'une bonne manière) avec leur apporter un produit qui résoudra un problème et facilite leur vie.

Et par l'écoute.

Comment écoutez-vous votre client quand ils ne sont pas là ? La même manière que vous s'ils étaient là. En posant une question. Et alors détectant à l'oreille la réponse. De l'intérieur de toi.

Toutes les fois que vous écrivez les ventes copient, vous doivent demander continuellement « ainsi ce qui ? » après chaque phrase simple vous écrivez. La personne s'asseyant à travers la table de cuisine ou à côté de toi à la barre est un sceptique. Ce qui est normal et sain !

En maintenant les objections possibles de votre client dans l'esprit chaque seule minute vous écrivez, vous établissez un genre de dialogue. Et c'est quand votre client obtiendra vraiment tiré dans votre copie. C'est quand ils diront, « hé, elle me parle ! »

Vous obtiendrez cette empathie. Et avec lui viendra cela chaud, tonalité familière.

Ainsi l'écriture de pratique comme toi parlent, maintenant dans l'esprit qui vous voulez que soit sans cérémonie et familier. Finir par connaître votre client meilleur ainsi vous pouvez identifier mieux avec eux et construire l'empathie.

Par la suite vous obtiendrez « au-dessus de la bosse » et votre « bonne » voix commencera à venir naturellement.

Et c'est quand vous commencerez à voir une forte élévation de vos nombres de ventes !

© 2005 de copyright par Bruce Carlson