Comment tirer le meilleur des expositions de concession

De pair avec des publications et des sites Web de spécialiste, les expositions de concession sont une addition utile à votre arsenal de recherches de concession. Après tout, quand autrement la volonté vous obtiennent la chance de rencontrer et comparer les équipes de siège social de tant de marques de concession dans un espace si court de temps ?

Bien que le franchiseur que l'assistance des expositions est sur le déclin pendant que les franchiseurs commutent leur placement vers le Web et le recrutement imprimer-basé conduise (seulement 21 pour cent d'expositions de concession de taux de franchiseurs comme méthode la plus utile de recruter des distributeurs selon enquêtes BRITANNIQUES de concession de NatWest les 2005/association britannique de concession), la prochaine exposition nationale de concession (le 7 au 8 octobre NEC, à Birmingham) compte toujours dessiner au-dessus de 250 marques. Ces compagnies opèrent dans les domaines aussi divers que les restaurants rapides de service, le détail de grand-rue, la santé et la forme physique, les lettings et l'agence de domaine, l'agence de location de conducteur et le nettoyage domestique et commercial.

Chacune de ces marques sera des milliers de dépense de livres pour présenter leur stalle aux distributeurs potentiels. En plus du coût de réserver l'espace de stand d'exposition, les exposants ont investi le capital en créant un stand fortement coloré et marqué, un temps dévoué, un déplacement et des dépenses d'hôtel à se déplacer et leur personnel à l'événement pour sa durée et ont probablement commissionné une campagne promotionnelle dans le national et la pression de concession pour donner de la publicité à leur participation. Tout cet investissement crée une atmosphère de vente fortement chargée et concurrentielle, avec la responsabilité sur le personnel équipant les stands pour réaliser les cibles ambitieuses du franchiseur pour le nombre de perspectives a conversé avec et s'est inscrit davantage à de contact.

Cet environnement pressurisé peut intimider, ainsi maintenir dans l'esprit vos buts : pour identifier un certain nombre d'occasions prometteuses qui méritent davantage de recherche après que l'événement et pour rencontrer et avoir une impression de la gestion de ces concessions, tout moment maintenant un niveau de détachement suffisamment pour éviter d'être balayé vers le haut dans l'exagération et l'enthousiasme. Des expositions de concession devraient être traitées en tant qu'élément de votre recherche de concession, pas le tout, et les visiteurs sages mettront de côté une journée entière pour visiter autant de stands et pour parler à autant de franchiseurs comme possibles. En approchant l'événement avec une stratégie, peut-être s'asseoir avec une copie du catalogue d'expo quand vous arrivez et identification votre « doit voit », vous aurez une meilleure chance de venir loin de l'événement satisfait que vous avez gagné une image précise de la gamme des occasions que vous voulez les explorer. Un plein calendrier des expositions BRITANNIQUES et internationales de concession a été compilé par le FDS de consultation de concession et est disponible sur leur site Web : http://www.franchise-group.com/exhibition_calendar.htm

L'ENTREVUE BI-DIRECTIONNELLE
Des réunions entre les franchiseurs et les distributeurs de potentiel sont souvent décrites en tant qu'entrevues bi-directionnelles, et c'est la meilleure manière d'approcher des exposants de franchiseur. Vous êtes tous deux potentiel de chacun mesurant en tant qu'associé dans un rapport de concession, et vous devez tâcher de maintenir une approche équilibrée à la réunion.

D'une part, vous essayez de discerner les détails de la concession et la philosophie de l'équipe de gestion de votre réunion, qui peut ne pas être avec un membre de la gestion. Le bras vous-même avec une liste de questions avant que l'événement pour vous assurer tirent le meilleur de cette occasion - une excellente liste de huche de questions est la liste de contrôle de conseils de la concession du magasin de concession.

De l'autre, la personne que vous parlez à est chargée de vous évaluer. Avez-vous l'investissement de capital d'équipement que vous réclamez ? Est-ce que vous avez ce qu'il prend pour actionner les affaires concessionnaires, et vous conformez aux valeurs de corporation du concept ? Êtes-vous capable de prendre la décision pour investir ou peu susceptible de commettre ? Il est possible ils peut mal interpréter vos intentions et ne pas vous classer comme perspective véritable, dans ce cas elles seront rapides pour te demander de compléter une carte d'enregistrement pour le suivi possible après l'exposition et la recherche pour consacrer leur temps à rencontrer des visiteurs plus prometteurs de stand. Si votre intérêt pour l'occasion est sincère, faire cet espace libre et demander que vous suscitez l'attention que votre intérêt sérieux mérite.

ACCRÉDITATION DE BFA
Beaucoup d'expositions rassurent des visiteurs que tous les exposants sont contrôlés par l'association britannique de concession (www.thebfa.org). Cependant, les compagnies qui signent jusqu'à participent en cas trop tard pour que les contrôles appropriés soient faits seront classées en tant que « accréditation en suspens », tandis que statut « de liste temporaire » est conféré sur les concessions qui peuvent encore être à l'étape pilote.

Se mettre au courant des niveaux de l'accréditation de BFA (voir la boîte, la droite), et le niveau de l'accréditation de chaque marque que vous parlez à, mais ne pas compter sur ce statut au détriment de votre propre recherche.

Le BFA lui-même recommande que « vous avez toujours la responsabilité d'entreprendre votre propre recherche sur la substance de la proposition et votre convenance à lui? ce n'est pas un produit de remplacement pour votre propre recherche. »

CONFÉRENCES
La plupart des expositions courent accompagner des conférences pour instruire des visiteurs. Des sujets tels que « une introduction au franchisage » et « comment agréer vos affaires » sont couverts, durant habituellement la meilleure partie d'une heure. Elle l'appartient toi pour décider comment votre temps mieux est passé, bien que n'importe qui qui a lu plus qu'un couple des éditions du magasin de concession apprenne peu de nouvelle information.

MAINTENIR VOTRE CHEQUEBOOK CLÔTURÉ
La plupart des franchiseurs regardent le retour sur leur investissement comme une quantité significative d'intérêt enregistré pour leur occasion - une liste de fils sur lesquels au suivi, avec un pourcentage « convertissant » par l'investissement dans la concession.

Certainement aucun franchiseur ne devrait chercher à signer des distributeurs vers le haut sur le plancher d'exposition, et vous devriez considérer n'importe quelle tentative de vous obliger à signer un contrat de concession ou le signal du document attentif en tant que fortement douteux pratiquent - un qui pourrait signaler un franchiseur vif pour éviter trop de recherche sur son expérience professionnelle, ou un qui sont désespérés pour que les honoraires de concession étayent une situation financière épineuse.

REFROIDIR
Approchées correctement, les expositions de concession représentent valable et même des occasions d'amusement d'accéder aux personnes impliquées des concessions disponibles et pour fixer l'information que vous devez considérer correctement l'occasion étant présentée. Vers la fin du jour vous retournerez à la maison avec un couple des sachets en plastique complètement des brochures et de la littérature promotionnelle, que vous pouvez lire pendant votre refroidissement outre de la période. Combiné avec la recherche vous avez effectué sur l'Internet et en lisant le magazine de concession (www.thefranchisemagazine.net), vous devriez maintenant avoir assez d'information pour commencer à identifier les occasions cet la plupart d'intérêt vous.