Comment vendre plus en évitant les 10 excuses principales employées par Sales Losers !

Car vous pourriez m'attendre dépenser travailler beaucoup de temps avec des professionnels de ventes les aidant à la percée leurs barrières personnelles. De cette manière elle me stupéfie toujours que le même « a raisonné » pour la sous-exécution surgit à plusieurs reprises. Les vendeurs me regardent dans l'oeil et expriment des ces « ont raisonné » comme si ils sont vrais et comme si je ne les ai pas entendus avant !

En cet article je vais partager avec toi les 10 excuses principales employées par des perdants de ventes de sorte que vous puissiez auditer « ayez raisonné » que vous employez quand vous n'obtenez pas les résultats que vous voudriez. Dans mon expérience presque tous les vendeurs emploient quelques ou tous ces excuses à un certain point dans leur carrière de ventes. Auditer votre utilisation de eux payera des dividendes massifs dans la motivation, le foyer et les résultats dans le court, à moyen et long terme.

Mon défi à toi en tant que votre lu ces excuses est de faire deux choses?

* Premièrement, évaluer honnêtement si vous employez quelconque d'entre ces excuses. Considérer à combien de fois, quand et à quel coût?

* Deuxièmement, prise vous-même à un niveau plus élevé et voeu jamais pour les accepter toujours encore.

Excuses du principal 10 employées par Sales Losers?

1. États pauvres du marché/économie. La plupart des vendeurs emploient ceci comme raison pour ne pas exécuter à un certain point ou autre dans leurs carrières. J'ai travaillé avec les compagnies entières qui jaillissent cette « raison » presque comme incantation ! Je n'argue pas du fait que quelques marchés ne sont pas plus flottables que d'autres, toutefois il y a toujours occasion pour ceux qui travaillent dur. Sur beaucoup de « marchés pauvres » plusieurs de vos concurrents peuvent tenir cette excuse et donc pour avoir presque abandonné. Ceci laisse la porte ouverte pour que vous travailliez plus futé et pour fixez les clients qui sont dans le marché.

2. Produits chers/non compétitifs. J'ai travaillé avec une compagnie qui a pris un nouveau produit au marché. Après les essais initiaux, une grande partie de la rétroaction des clients a déclaré qu'ils ont pensé que le produit était trop cher. Une grande partie des équipes de ventes a conclu donc que le produit était non compétitif. Un individu de ventes a cependant fait d'énormes ventes ainsi j'ai cherché lui dehors et le rai avec lui. Il m'a dit que les autres vendeurs dans les affaires se vendaient sur la valeur des prix pas et n'avaient pas identifié comment le produit a valu la peine l'argent aux clients ! Cher et non compétitif sont-ils les mots subjectifs? dans quel contexte sont toi les employant ?

3. Manque de formation ou d'éducation. Le manque de formation ou d'éducation est l'une des excuses les plus employées couramment dans les affaires aujourd'hui. Pour quelque raison beaucoup d'individus estiment qu'ils seraient plus réussis si seulement? Réciproquement parlant, les superstars de ventes prennent la responsabilité de leur propre succès. Je crois cela pour la plupart, des individus ai déjà toutes les qualifications qu'elles exigent d'être réussies. S'il y a véritable les secteurs dans lesquels la formation serait utile puis identifient quels formation et développement vous avez besoin et l'organisez vous-même.

4. Gestion et appui pauvres. Je n'ai jamais travaillé dans des affaires où quelqu'un n'a pas critiqué la gestion et l'appui. Faisons- faceleur, si vous voulez pousser le blâme en dehors de de vous-même que vous trouverez toujours une manière de la faire ! Les perdants de ventes semblent trouver quelqu'un pour blâmer et une manière perdre partout où ils travaillent. Les superstars de ventes acceptent la réalité pour ce qu'est il et trouvent une manière de les exceler là où travaillent. Quels êtes-vous ?

5. Territoire faux ou région géographique. Les territoires, régions géographiques, les secteurs verticaux? dans plusieurs des équipes que je travaille avec ces derniers sont des matières extrêmement avec chaleur discutées. Je n'argue pas du fait qu'un territoire est identique comme un autre cependant il est incroyablement rare que je rencontre un vendeur qui a toutes les affaires dans leur territoire. Ce que je tends à trouver est que quelque territoire vous donniez aux plodders de vendeurs? à marche pénible et les superstars exécutent. Pourrait-il être possible qu'il n'y ait aucune une telle chose comme territoire médiocre seulement une personne médiocre de ventes ?

6. Secteur ou place saturé. Tout comme certaines des autres excuses c'est une question de contexte. Certainement quelques secteurs sont plus mûrs que d'autres ; cependant une fois qu'un secteur atteint un certain niveau de maturité puis toutes les sortes de nouvelles occasions surgissent (par exemple les clients n'obtiennent pas le service ou la solution de qu'ils ont besoin et regardent autour pour de nouveaux associés). Il y a même quelques avantages? au moins que vos clients savent qu'ils ont besoin d'une solution, ils n'ont pas besoin d'être instruits à cela. Vous le besoin juste de les persuader des avantages de toi et de votre solution.

7. Base faible de client. Beaucoup de vendeurs se plaignent au sujet de la nature de leur nombre de clients?, classent, dépensent etc. Quand j'étais premier dans les ventes j'ai travaillé vis-à-vis d'une fille qui a eu des comptes multiples. Un de ces derniers a dépensé deux fois plus sur les mêmes solutions que mon plus grand client. Pour ajouter à mes problèmes elles n'étaient pas également celle tatillonne au sujet de la qualité de leurs solutions et mon client était incroyablement tatillon ! Pendant environ trois semaines elle a mangé dans moi. J'ai gémi à n'importe qui qui écouterait et les choses étaient mornes. Alors un jour un des superstars de bureau m'a tiré de côté, « Gavin, vous ne peut pas combattre avec la manière qu'elle est. Ce que vous pouvez faire est de travailler plus dur, plus futé et plus rapidement. Montrer que vous pouvez gagner des affaires n'importe où et des occasions s'ouvrira à toi. Cesser de croire que l'herbe est plus verte de l'autre côté de la barrière? ». Cette année m'a vu casser tous les disques pour ces affaires.

8. Éducation et éducation. Certains croient toujours que leur éducation et éducation effectuent leurs résultats dans la vie. Il y a même des charges d'argument d'universitaire à son sujet. Je ne m'inquiète pas ! Ce que je sais est que si vous acceptez cet argument et vous n'avez pas eu une grande éducation ou l'éducation alors vous sont émasculées ! ! ! Regard ! Il y a des charges des exemples des personnes qui ont éclaté des milieux terribles et ont réalisé des succès étonnants. Si vous êtes un PHD de Harvard ou d'un complet nous lâche que tout a la même occasion de se vendre. Après un exposé des avantages les mots, « je suis désolé que n'ait pas été aussi bon mais moi suis un diplômé de Harvard que vous connaissez que » ne vont pas aider ! ! ! ! La profession de la vente est un grand niveleur.

9. Le bureau pauvre conditionne, des membres d'équipe, base de données ! Que faites-vous quand les choses entrent mal dans le bureau ? Êtes-vous tracassés par d'autres membres d'équipe ? La température fausse ? Les technicités de la base de données ? Un individu que j'ai travaillé avec a fourni un rapport de 3 pages sur la base de données à ses directeurs le mois avant que je sois arrivé et aie puis eu l'écorchure au bobinier pourquoi ses chiffres de ventes n'étaient aucun bon ! ! Cesser d'essayer de commander des événements externes et de commander ce que vous pouvez? vos activités de ventes.

10. Manque de récompense ou d'identification. Véritablement, si vous n'obtenez pas la récompense et c'est allumé un mouvement de problème?. Autrement obtenir dessus ! Le manque de récompense ou d'identification n'est pas une raison. C'est une excuse. Trop de vendeurs se plaignent au sujet de ce secteur. Si vous avez besoin les récompenses et l'identification obtiennent des manières inventives et de trouvaille de récompenser et de s'identifier.