Comment la vente d'email peut transformer vos affaires

Vous pourriez penser que c'est une réclamation radicale, mais créer un programme de commercialisation d'email pour vos affaires peut être un peu comme installer votre propre distributeur automatique de billets ! La vente par l'email, si faite correctement, peut produire des résultats instantanés, produire des ventes dans des minutes, et le temps d'excédent établit la fidélité de client, la conscience de marque et le trafic accru de site Web.

En dépit de tout les développements d'Internet dans la décennie passée, email demeure toujours le « tueur le plus important simple APP » en ligne. Presque tout le monde lit leur email (même lorsqu'ils peuvent ne pas regarder les sites Web qui souvent), et vous pouvez atteindre presque chaque décideur sur votre cible dans des minutes, toutes les fois que vous aimez.

Elle est bon marché, aussi. Si vous avez jamais fait une campagne traditionnelle de publicité par courrier individuel, vous saurez que le coût peut être entre £1 et £5 par destinataire. Pourtant l'email peut coûter juste quelques penny par perspective. Le plus, une campagne d'email peut être accompli en quelques heures, alors qu'avec la publicité par courrier individuel traditionnelle ce peut être des mois avant que vous puissiez voir des résultats. Avec l'email, de premières réponses peuvent être mesurées en secondes, et dans les 3 jours vous aurez 80% de vos ordres dedans et l'avez traité ! Et il est mesurable. Avec les statistiques automatique-produites résultantes vous pouvez établir qui a lu votre email et qui a répondu. De phase. Essayer cela avec le courrier traditionnel !

Ainsi quel est le crochet ?
Il y a de deux, réellement, mais tous les deux sont facilement surmontés. D'abord, vous ne pouvez pas envoyer les email promotionnels aléatoirement pour peuple le who've n'avez jamais entendu parler de toi (qui s'appelle le Spamming !). En second lieu, votre campagne DOIT être soigneusement projetée, créée et exécutée. Vous ne pouvez pas souffle simplement dehors aucun vieil « achat ce maintenant » message et s'attendre à des résultats. Il doit être soigneusement visé, contient une offre véritablement grande pour les assistances de cible, soit approprié et intéressant et d'une certaine valeur au destinataire, et la copie doit contraindre. Et juste comme n'importe quelle autre activité de techniques de communication commerciale, elle sera seulement vraiment réussie si elle fait partie de la votre publicité de combinaison et stratégie de communications, et n'est pas simplement un souffle unique pour soulever de l'argent comptant.

Où commencer
La règle d'or pour le succès d'email est d'envoyer l'information régulière qui est précieuse pour vos assistances. Ainsi votre point de départ doit toujours être de penser à ce que votre marché potentiel veut recevoir de toi. Si vous êtes assez chanceux pour avoir une demande prospèree de ce que vous vous vendez, alors l'expédition des annonces de nouveau produit peut être CORRECTE, mais généralement, vous devrez être plus créateur qui ceci.

Quelques bons exemples sont :

• Pour un site Web de l'avocat ou du comptable - un bulletin régulier aux clients les mettant à jour de la derniers loi, règles et changements de règlement.
• Pour un site Web de passe-temps - annonces, bouts et conseil de nouveau produit
• Site Web d'habillement - dispositifs et bouts de mode
• Site Web de logiciel - l'information sur des mises à jour/mises à niveau. Études de cas et « comment- » aux guides

• Annonces d'isolement d'offre spéciale
• Invitations non invitées de joindre la liste de expédition (Spamming)
• Des annonces « visiter notre nouveau site Web »

Comment obtenir des adresses d'email

C'est le crochet que la plupart des compagnies ont la difficulté avec. Mais avec la patience et un peu de travail dur, vous pouvez construire un bon OPT-dans la liste de expédition qui se développera en valeur avec le temps.

Étape 1. S'assurer qu'il y a une vraie incitation pour que les personnes joignent votre liste de expédition. Si vous offrez l'information valable (voir que ci-dessus) ceci devrait être assez. Mais vous pouvez ajouter des incitations telles que l'arrangement de l'escompte d'un membre sur un site Web d'achats ou des bons d'argent-au loin. Vous pouvez également organiser des concours.

Étape 2. Installer un système de signe-vers le haut de bulletin sur votre site Web. S'assurer qu'il est en position en avant, et d'une manière plus importante, s'assurer que l'avantage à l'utilisateur de s'inscrire est clairement montré. S'assurer que le système est automatique, clair, envoie un email de confirmation au client, et vient avec des instructions claires sur la façon dont se désinscrire. Et s'assurer qu'il est très facile de se désinscrire - les gens deviennent nerveux en s'inscrivant pour des bulletins - les tout le Spam de haine - ainsi si vous faites votre pour se désinscrire le système facile et clair, elles se sentiront plus dans la commande et seront souscrire (et se désinscrire ironiquement, beaucoup moins probablement !)

Étape 3. Vous assurez vous favoriser votre bulletin sur toute la papeterie et communications avec les clients potentiels et courants. Si se vendant ou en communiquant au téléphone, demander toujours s'ils voudraient le signe-vers le haut pour le bulletin, encore vendant clairement l'avantage. S'assurer en outre qu'un lien et un message de ventes pour votre bulletin est inclus au fond de tous les email que vous envoyez. Créer une page Web particulièrement pour votre forme de signe-vers le haut de bulletin (aussi bien que la boîte en avant sur la page plan). Favoriser cette page sur des moteurs de recherche.

Étape 4. Considérer les associations avec d'autres éditeurs de bulletin qui complètent vos affaires. Par exemple, une société des avocats-conseils pourrait approcher une société des comptables et chacune pourrait favoriser les autres bulletins aux listes de chacun. Si la liste de votre associé est sensiblement plus grande que le vôtre, vous pouvez être forcés de payer, mais il le vaut la peine où il y a un bon ajustement.

Étape 5. Si vous offrez l'information libre et valable en votre bulletin, les articles d'offre basés sur votre bulletin avec le signe-vers le haut lie pour le plus libre-de-chargent aux sites Web que vos assistances visitent fréquemment. Par exemple, si vous offrez des services de petite entreprise (par exemple, comptable, avocat-conseil etc.), des articles de conseil d'offre et des colonnes libres aux sites Web éditoriaux et aux portails de petite entreprise. Ceci également s'applique aux médias commerciaux imprimés et peut être intégré dans vos campagnes courantes de P.R.

Étape 6. Si vous êtes désespéré, dans une hâte, et avez un budget promotionnel décent, vous pouvez acheter l'espace publicitaire sur les bulletins bien établis d'autres. Vous pouvez également louer ou acheter des listes d'email des sources établies mais faire attention très à acheter des listes qui ont demandé votre type de matériel du fournisseur de liste. Jamais, acheter jamais les listes bon marché d'email que vous voyez annoncé à travers l'Internet (par exemple : « 1 million d'email pour vos affaires pour $9.99 !). Vous obtiendrez vos 1 million d'email bien, mais ils seront les listes moissonnées de Spam.

En conclusion, être persistant, conformé, et offrir l'information de bonne qualité que votre assistance est heureuse d'obtenir. En jours tôt il sera difficile de se motiver pour écrire à quelque chose chaque semaine/mois à vos 10 premiers signups, mais si vous offrez la bonne valeur votre liste se développera rapidement. Et se rappeler l'effet viral des email. Si l'information, offrent ou valeur de divertissement est bon, des email sont passés dessus ou expédiés à un bon nombre de gens qui s'inscriront ou visitent au moins votre site Web !