Conclusion des comptes en gros potentiels

Chaque magasin de détail au détail est un utilisateur potentiel des articles de marchandises ou de cadeau de spécialité.

C'est un joli large rapport, mais il est vrai. Et où quelques grossistes pourraient faire une erreur est d'approcher seulement les choix évidents ; boutiques de cadeaux, nouveauté et sorties collectables, marchands généraux de marchandises et semblables.

Mais que diriez-vous d'un serrurier ? Ou une librairie ? Que diriez-vous de des magasins stationnaires ? De plus en plus de eux comportent des affichages de cadeau. Ainsi, l'annuaire local de téléphone est une liste prête à l'emploi de clients potentiels. Ajouter à celui les magasins de détail au détail que vous patronnez régulièrement, et vous êtes prêt à aller.

Tandis que presque chaque magasin de détail au détail est un client potentiel, ces magasins entreront généralement dans trois catégories de base : Maman et bruit, petite chaîne, et chaîne de concession ou principale.

VENTE AUX MAGASINS DE « MAMAN ET DE BRUIT »

Le magasin local de papeterie, magasin de vins et de spiritueux, arrêt de camion, marché de convenance, boutique de cadeaux, et tout ceux - elle a en privé possédé les magasins de détail au détail qui rayent les rues et des mails de bande de pratiquement chaque ville et ville sont des perspectives principales pour vos marchandises.

Voici pourquoi ils devraient acheter de toi :

l'offre 1.You jeûnent, service personnel.
les prix 2.Your sont exceptionnels.
la qualité du produit 3.Your est excellente.
offre 4.You un choix énorme.
le produit 5.Your est constamment mis à jour avec de nouveaux articles.
6.You sont locaux.
7.You sont sûrs, professionnels, et faciles à travailler avec.

Naturellement, cette dernière raison est jusqu'à toi, et elle est CRITIQUE ! Vous avez probablement entendu l'énonciation : Les « gens font des affaires avec des personnes qu'ils aiment. » C'est vrai !

Ces types de magasins sont habituellement famille possédée et actionnée, ainsi dans toute la probabilité les gens travaillant dans le magasin sont ceux que vous voudrez parler à.

Commencer… par une lettre, un appel de téléphone, ou un meilleur du tout une visite personnelle. Se présenter en tant que grossiste local des marchandises populaires de cadeau, et demander à parler à la personne qui manipule l'achat. Prendre un rendez-vous pour montrer votre ligne. Ne pas s'inquiéter si vous obtenez tourné vers le bas la première fois. Appel encore. Et une troisième fois. Ne pas arrêter jusqu'à ce que vous obteniez ce rendez-vous !

Après… révéler pour le rendez-vous à l'heure, avec des échantillons, des cartes de visite professionnelle de visite, des catalogues, des listes des prix, et votre de carnet de commandes en main. Conduire une présentation amicale, brève, pourtant complète. Expliquer comment ces produits peuvent augmenter LEURS ventes - se rappeler ; elles sont intéressées par ce que vous pouvez faire pour elles, pas l'autre manière autour de.

VENTE À DE PETITS MAGASINS

De temps en temps vous courrez à travers de petites chaînes, où il peut y avoir plusieurs, même un couple douzaine magasins opérant sous le même nom. Souvent un propriétaire simple, qui surveille une grande partie de l'achat pour tous magasins, court ces derniers. Encore, vous offrez toutes mêmes raisons que cette personne devrait acheter de toi, et vous suivrez les mêmes étapes en faisant le contact, en manipulant un rendez-vous de ventes, et en satisfaisant l'ordre.

Paiement :

Essai pour les limites identiques que vous proposeriez à un magasin de « maman et de bruit ». Encore, si possible, ne pas satisfaire un ordre sans au moins dépôt assez grand pour couvrir vos coûts. Autrement, vous devrez couvrir la différence jusqu'à ce qu'ils te payent l'équilibre.

MAGASINS DE « MAMAN ET DE BRUIT »

1.Easy pour rencontrer la personne responsable d'acheter.
2.Can soit un rapport amical et moins formel.
ordres 3.Smaller.
paiement 4.Often immédiat

PETITS MAGASINS

la personne 1.One (probablement le propriétaire) peut être responsable d'acheter pour tous les magasins.
2.Can soit un rapport amical et moins formel.
3.Orders peut être plus grand, en raison de plus des magasins.
4.You peut encore pouvoir négocier le paiement immédiat, ou au moins un dépôt substantiel.
5.Sometimes une chaîne-de-commande d'intervenir.
6.Usually un professionnel, rapport de « ligne de fond ».
ordres 7.Potentially énormes.
conditions de paiement du « filet » 8.Possible.

VENTE À DE GRANDS MAGASINS ET À CONCESSIONS

Voici où vous pouvez faire quelques ventes vraiment à fort débit. Ne pas être intimidé par la taille de l'opération, ou le fait que vous contactez un acheteur de corporation parfois. Vous avez toujours toutes ces mêmes grandes raisons que cette compagnie devrait acheter de toi.

Commencer par une visite personnelle au magasin. Demander au directeur de magasin le nom de la personne chargée d'acheter des objets à offrir. Dans certains cas, le directeur a l'autorité pour faire ces achats (particulièrement si c'est une concession, dans ce cas le directeur peut également être le propriétaire). D'autres fois, vous aurez affaire avec un acheteur de corporation.

Si le directeur a l'autorité de achat, vous procéderez comme vous avez fait dans les exemples ci-dessus. Si un acheteur de corporation manipule tout l'achat, vous contacterez l'acheteur de corporation. Se présenter. Donner un bref résumé des lignes que vous portez que vous croyez serez un bon ajustement pour elle des magasins. Demander un rendez-vous personnel.

Important : Beaucoup de fois - égaliser peut-être la majeure partie du temps - vous obtiendrez tourné loin à votre premier appel. Ne pas être découragé ! L'acheteur peut simplement examiner votre professionnalisme et suivre-à travers. En appelant encore en semaines d'un couple, vous démontrez ces qualités.

Après… être à l'heure et extrêmement efficace quand vous révélez pour le rendez-vous. Obtenir au point ; et être prêt à parler le prix. Le travail de l'acheteur est d'obtenir le meilleur prix, ainsi plus vous pouvez l'aider, le meilleur vos chances de débarquer un ordre.

Après… quand vous obtenez un ordre d'achat, contacter immédiatement votre fournisseur pour déterminer la disponibilité. S'il y a un problème, informer l'acheteur de corporation tout de suite :

Exemple : « J'apprécie votre commande pour 250 de l'article #29435. Je peux fournir la partie de la commande - jusqu'à 150 articles - immédiatement. Je fournirai l'équilibre vers la fin du mois. Volonté qui soit satisfaisante ? »

Enfin… la suffisance l'ordre et l'ont embarqué directement à chacun des magasins, dans les quantités que l'acheteur a indiquées.

Paiement :

En faisant face à de grandes chaînes et à quelques concessions, compter que vous serez invités à accepter des limites de « filet » ; typiquement « filet 30. » Techniquement, ceci signifie qu'ils sont exigés pour te payer le plein montant dû l'ordre dans les 30 jours de la livraison de marchandises.

Dans le réel…

… ceci pourrait signifier jusqu'à pendant 60 jours avant que vous recevez n'importe quel paiement. Et avec les limites « nettes », vous ne recevrez AUCUN dépôt. Ainsi, vous devez « flotter » le coût de la commande pendant ce temps.

Quelques grossistes emploient des cartes de crédit en tant que « financement » pour ces ordres plus importants. De cette façon, ils ne sont pas dehors-de-poche pour les coûts, et quand le paiement arrive ils peuvent en mesure au profit la carte et garder les bénéfices.