Conclusion de votre place d'affaires

Beaucoup de propriétaires de petite entreprise estiment qu'ils n'ont pas besoin de faire la recherche de marché puisqu'ils ont déjà un sentir pour leur marché de client, donnée leur longue expérience. L'expérience, bien qu'utile, peut mener à un sens faux de sécurité ; l'information recueillie aléatoirement au cours des années peut être démodée, vague, décentrée ou, à caractère « de conte folklorique ». Quelques décisions initiales au sujet de nos affaires peuvent être basées sur notre recherche de marché initiale :

Identifier les occasions dans le marché. Par exemple, si nous projetons ouvrir un débouché pour les ventes au détail dans un endroit géographique particulier et avoir découvert qu'aucun un tel débouché pour les ventes au détail n'existe actuellement, nous avons identifié une occasion. L'occasion pour le succès augmente si l'endroit est dans un secteur fortement peuplé avec les résidants qui match nos caractéristiques de cible.

Réduire au minimum le risque de faire des affaires. Au lieu d'identifier des occasions, les résultats de recherche de marché peuvent indiquer que nous ne devrions pas suivre une ligne de conduite prévue. Par exemple, l'information de vente peut indiquer qu'un marché est saturé avec le type de service que vous projetez offrir. Ou, notre nouvel endroit proposé, sur la route principale par la ville, peut s'avérer faire partie d'une déviation, ou d'itinéraire alternatif, étant projeté soulager la congestion du trafic.

En raffinant notre concept d'affaires, nous devons considérer où dans la chaîne de la livraison nous concurrencerons, aussi bien que quel segment du marché donne la plus grande occasion.

Aux parties de considérer des débouchés, nous considérons habituellement un secteur général de produit avec de la flexibilité sur exactement quelle place notre entreprise remplira. Une décision de base à faire est où notre offre concurrencera en cours de besoins satisfaisants du consommateur. La livraison « chaîne » de produit peut être considérée comme se composant :

fabrication de produit de •, caractérisée par de grands concurrents, un grand investissement initial, et le besoin de système efficace de distribution ;

vendre de •, une fonction subissant actuellement de la consolidation, et exigeant des sources d'approvisionnement, et réseau de revendeur ;

vente au détail de •, un secteur fortement concurrentiel avec un certain nombre de places de spécialité, et ;

services de •, généralement les types les plus faciles des entreprises à commencer, mais le plus dur d'obtenir à un à niveau élevé de la rentabilité.

Différentes entreprises sont généralement identifiées dans une de ces catégories, même si fonctionnant en quelque sorte que des chutes entre deux d'entre eux, ou que des cartels deux ou plus.

Dans notre position dans la chaîne d'approvisionnements, il y a de plus petits groupes, appelés les segments du marché, avec les besoins semblables. Des marchés peuvent être segmentés le long de plusieurs différentes dimensions : relatif aux produits ; géographique ; « psychographic, » ou concernant des traits, des motifs, et des styles de vie ; et démographique, concernant l'âge du consommateur ou le niveau de revenu.

L'information étant recueilli dans la phase de recherches, nous pouvons raffiner notre concept d'affaires plus loin en considérant notre « mélange de vente, » ces décisions à conduire à notre plan de vente qui désigné généralement sous le nom des « quatre p :  » Nous prendrons une première passe aux décisions suivantes pour continuer notre criblage, raffinons alors les réponses pour le plan d'affaires.

Produit

Quel est le produit dont le marché a besoin ? À quel point placés sommes-nous pour le fournir ? Comment nous différencierons-nous de la concurrence ? Quel nom de marque et empaquetage emploierons-nous ? Combien au loin notre produit sera ? Quels seront ses dispositifs, accessoires et options ?

Prix

Est-ce que notre prix concurrence-sera basé ou qualité-image-basé ? Quelle est la gamme des options de évaluation ? Combien prix-sensibles sont les ventes ? Pouvons-nous être à prix réduit et du service élevé ? Queest-ce que nos limites seront ? Qu'escompte et des allocations fournirons-nous ?

Promotion

Comment favoriserons-nous le produit ? Quels aspects du produit devrions-nous soumettre à une contrainte ? Comment et où annoncerons-nous ? Quels sont les médias les plus rentables ? Pouvons-nous nous permettre une agence ? Y a-t-il quelques méthodes promotionnelles non traditionnelles qui pourraient être efficaces ? Notre entreprise se prête-t-elle au masse-marketing fini de vente personnel, croix-promotions avec les produits connexes ? Y a-t-il des occasions pour la publicité libre ?

Endroit

Où et comment distribuerons-nous le produit ? Que le regard de « canal » de distribution aimera-t-il ?

Par ce processus, nous pouvons ajouter le foyer considérable à nos efforts d'exécution.