Connaître vos assistances avant que vous écriviez votre livre ou site Web

Si vous voulez que les clients heureux emploient votre service ou achètent votre livre, vous devez se concentrer sur les leurs besoins et désirs.

Les clients malheureux partent quand ils ne peuvent pas trouver ce qu'ils veulent--avantages et une manière facile d'acheter. Peut-être votre emplacement a des barrières que vous ne réalisez pas. Si quelque chose est difficile, les clients laisseront et donneront leurs affaires à quelqu'un d'autre. Connaître vos assistances et écrire à des titres ce défaut de la reproduction sonore elles.

Connaître vos assistances avant que vous écriviez votre livre ou copy de site Web

Avant toi énumérer ces avantages--vous devez connaître vos assistances particulières. Qui achètera votre livre ? Ce qui sont leurs plus grandes craintes--leur s'inquiète ? Quel problème ont-ils que vous pouvez résoudre ?

Savoir leurs prétentions au sujet de toi et de votre produit. Quel est rêve de la leur numéro un vie ? Quelles sont leurs prétentions au sujet de votre sujet ou service ? Pour quoi leurs excuses n'agissent-elles pas sur ce qu'elles veulent ? Pensent-ils votre produit est-ils trop de argent ? Ils ne te font pas confiance encore ? Pensent-ils là n'est-ils aucune hâte ? Les pensent-ils n'ont-ils pas l'heure de mettre en application vos qualifications ?

Lesquels de ces 5 costumes d'assistances votre livre, programmes, ou site Web ?

1. Les assistances que vous rencontrez dans le miroir

Les auteurs écrivent des livres parce que nous aimons les idées, le contenu, les qualifications que nous partagerons. Nous écrivons habituellement le livre pour nous-mêmes d'abord. Vous faites entendre, « j'avez écrit le livre que j'ai voulu lire ? » Notre passion pour notre matière peut créer le succès à condition que nous restions avec un plan de vente et de promotion pendant 2 années positives. Nos assistances dans nos conférences sont comme nous. Site Web aussi.

2. La cible qui veut des réponses maintenant.

Le non, pas chacun voudra votre livre, bien que beaucoup d'auteurs disent ainsi. Votre assistance de cible a un besoin ou un problème commun. Votre produit ou service résoudra ce problème. Par exemple, livre de s de www.stopyourdivorce.com le ' a déjà une assistance qui veut une solution maintenant. Ils sont désespérés en ce moment, et feront n'importe quoi. Ils payeront n'importe quel prix votre pillule magique et l'achèteront sur place.

En juste 2 ans cet emplacement a vendu 150.000 livres. L'auteur a répondu au dilemme des conjoints rejetés les contraignant acheter maintenant.

Le divorce vient souvent comme surprise, ainsi sans beaucoup de temps pour négocier, et en raison de la grands douleur et malaise, cette assistance veut un traitement en ce moment. Il est seulement après que le docteur annonce un problème sérieux de prostate que la plupart des hommes recherchent une réponse. L'empêchement n'a pas fait appel à eux. Seulement le docteur réveillent l'action incitée par appel.

Plus l'étroit la cible, l'angle particulier votre livre ou site Web prend, plus il est de se vendre facile

3. Le raccourci Temps et investissement d'argent pour un grand profit.

Cette assistance veut une feuille de route à où lui ou elle veut aller--rapide ! Cette assistance veut savoir à faire quelque chose-- pour écrire un livre, pour rendre l'argent en ligne, pour favoriser leurs affaires en ligne, pour construire un site Web de dessus-vente. Ils également recherchent la moindre manière chère d'accomplir leurs buts. Plus d'argent en bas du drain pour eux.

Par exemple, la copie et les ebooks qui montrent à des entrepreneurs un raccourci pour finir leurs livres, et les obtiennent vendus rapidement, ainsi leurs constructions de marge brute d'autofinancement de financement assez grandes pour multiplier des bénéfices est rapidement les assistances droites pour des livres concernant l'édition, les affaires ou la promotion de livre.

Une fois que le livre est accomplissement proche, comment les auteurs peuvent-ils faire les ventes continues qui composent la moitié de leur revenu ? Toujours relativement inutilisé, l'Internet fournit cette réponse en raison de tellement peu de concurrence là.

4. Les assistances passionnées massives.

Ce sont les lecteurs de la série de potage de poulet. Penser à 70 millions de positif vendu jusqu'ici, et aux auteurs n'a pas même dû écrire le livre. Complètement des magasins courts inspirés, cette assistance a bien répondu. Les auteurs, cependant, mettre dessus une véritable campagne de vente pendant des années.

Votre livre aura beaucoup de concurrence dans cette catégorie, pourtant le volume fin de ventes comme les 70 millions qui le bidon journalier de Wal-Marché de magasin compensent cela. Un client a écrit a comment-au livre a visé maintenant 70 millions vieux mis là appelé de boomers de bébé dehors de « sur la prise. » Elle est une inspiration elle-même--les regards et se sent comme 50.

Penser à votre livre. Un but est-il à amuser et inspirer ? Qui voulez-vous pour visiter votre site Web ? Si vous connaissez vos assistances et ce qu'elles veulent, vous vendrez plus que vous avez imaginé.

5. Les assistances en ligne des millions

Si vous êtes comme moi, vous aimez vos livres et voulez que d'autres la bénéficient de la lecture. Mais, si vous êtes découragés au nombre de ventes par des méthodes traditionnelles, vous pouvez vouloir considérer l'Internet.

D'abord, quand vous écrivez pour en ligne, vous pouvez offrir votre livre d'impression électroniquement, maintenant connu comme eBook. Vous devez faire seulement quelques changements tels que le raccourcissement vers le haut de votre longueur de chapitre, de paragraphe et de phrase. Les personnes occupées qui font des emplettes en ligne veulent leur information concise, claire, et cohésive. Elles n'ont pas besoin de longues histoires pour apprendre un point.

Cette assistance est davantage qu'heureuse de télécharger et imprimer des chapitres de votre livre. Ils apprécieront votre livre dans 81/2 par 11 " forme ou autre, et pensent la longueur de page totale jusqu'à 99 acceptables. L'auteur savvy peut faire beaucoup plus de ventes par la division et la conquête. Un chapitre de 15 pages peut devenir un eBook court. Vous avez également construit dans la machine de promotion en votre livre, parce que vous extrayez les morceaux courts pour soumettre aux É-zines et aux sites Web en ligne en tant que cet extrait d'article de l'eBook.

Les avantages d'E n'incluent aucun dire ou se vendre chez la personne, aucun voyage, plus de convenance telle que la livraison instantanée et atteindre de plus grands nombres de vos assistances de cible. L'auteur garde tous bénéfices, et ne doit pas empaqueter et expédier. Ses ventes plus rapides lui apportent des frais de vente et d'établissement--là où la plupart des auteurs ne réussissent pas habituellement. Il peut investir les livres, les conférences, en donnant des leçons particulières, ou les teleclasses de l'apporter jusqu'à la vitesse.

Journalier vous pouvez atteindre 1000's, même centaines des milliers, en utilisant des techniques en ligne simples de promotion. Voici que vous pouvez vendre votre livre par les formes subtiles telles que l'article ou l'É-zine libre. Les assistances en ligne diverses comprenant la croissance et les affaires personnelles veulent l'information libre. Vos ventes de livre multiplieront rapidement parce que dans chaque email que vous envoyez, vous incluent votre dossier de signature qui mène des personnes à où vous vendez votre livre.

Même l'internaute novice ou le non-techie comme me peut tirer bénéfice de l'inscription pour les assistances en ligne.

Employer ces derniers des bouts et des exemples « connaître que vos assistances » pour écrire la copie contraignante qui garantira votre aventure d'écriture un succès vrai. Votre assistance attend !

Judy Cullins ©2004 tous droits réservés.